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办好“亚陶”展 将使中国陶瓷的出口价格提高50%

发布:2007-6-16 11:25:26  来源:  字体:[字体: ]

  采访背景:去年10月宣布由德国洋管家接手操办的佛山陶博会,于1月5日召开了首次新闻发布会,宣布于2007年4月18日-22日举行第九届中国佛山(国际)陶瓷博览交易会。会上透露,本届陶博会将首次步入国际化运作,并推出各项新举措,一时引起了国内外陶瓷界和社会各界人士的广泛关注。
 新闻发布会后,记者接到佛亚展览(香港)有限公司相关负责人邀请,对总裁托马斯•沃尔夫作了一个独家专访。
  采访佛亚展览(香港)有限公司总裁托马斯•沃尔夫是一个非常精确的工作计划。这位用一丝不苟的时间表来安排工作生活的德国人,接受采访必须经过提前一周的预约,中间还经过对方助手的几次确认。最后见到托马斯的时间与预约的时间分秒不差,这时距离托马斯新闻发布会刚好一个星期。这一过程让记者得以见识了德国人特有的严谨。
在记者自我介绍的时候,托马斯饶有兴趣地浏览了记者带去的陶城报及今日陶瓷杂志,并主动表示了合作的愿望。

  “亚陶”展要打造成为一个亚洲级的专业展

  陶城报:很荣幸有独家采访托马斯总裁的机会。贵公司承办佛山陶博会的长远目标是什么?并将如何实现这一目标?

  托马斯:从佛亚公司决定承办佛山陶博会的那一刻起,我们的目的就是要把它做成一个世界级的陶瓷展品牌。从第九届中国佛山(国际)陶瓷博览交易会起,佛山陶博会将同时以“亚陶”展的名义对外宣传,“亚陶”将是佛山陶博会的品牌名称,相当于意大利博罗尼亚展的“CERSAIE”,寓意亚陶要打造成为一个亚洲级的专业展。5年之内,佛山将出现一个世界著名的陶瓷展,它就是“亚陶”。

  “亚陶”展将与意大利、西班牙等国际陶瓷名展建立合作关系,共同打造国际交流平台,并借此把中国陶企融入到国际大舞台中来。为此,佛亚公司将参照世界名展的做法,首次在亚陶展上导入展示、设计、服务等系列国际标准,并使用各种最新的现代营销手段。我们可以为客商提供从展位设计、搭建,展品物流服务的一条龙服务。

  我们承办“亚陶”展的工作中,有50%是在招展方面,另50%是专业观众组织(包括全球各地的设计师、代理商、贸易公司、建筑商、房产商等)。并在办好建陶卫浴产品展的基础上,依托佛山本地发达的工业基础,办好其它展会。

  办好“亚陶”展是一个长期的品牌建设工程,目前我们已在团队建设营销拓展等方面作了较大的投入。我们雇用了大量开发市场的人员,包括招展招商团队、多语种网络营销团队(意、西、德、法、日、英语)、 欧洲服务团队、 设计团队、 咨询顾问团队,现在已有近50人正在中国境内及欧洲各办事处为亚陶展服务。
我们的员工现在已经与2000多家全球最重要的陶瓷生产企业及专业观众取得联系,通过发出个性化的邀请函,使用多语种优势进行电话、电邮等多种方式沟通。同时我们还将进行通过参观西班牙展、意大利展,推介亚陶展会,邀请参展商及采购商。总而言之,现在工作人员每做一件事,目的只有一个,就是为了让亚陶越来越具影响力。

  办好“亚陶”展,可以使中国陶瓷”的出口价格提高50%

  陶城报:亚陶”展在国际贸易上如何帮到中国陶企?

  托马斯:出口价偏低,绝大部分的企业在卖产品,而不是卖品牌是中国陶企的普遍情况。如何打造真正意义的国际名牌?是中国陶企面临的共同问题。

  中国是陶瓷的发源地,有悠久的文化及产业传统,也有丰富的资源,为什么产品售价只能是外国产品的一半甚至更低?问题在哪里?我认为最大的问题是市场营销。而市场营销的起点就是展会。展会的主要作用,就是给企业带来潜在的客户、展示的平台及贸易服务。

  作为一个高污染行业,如果陶瓷产品的售价也偏低的话,政府最终不会支持这个行业的发展。而很多佛山陶企把工厂外迁作为解决手段,但最关键的还是要把价格提高。价格提高了,也就有能力解决环保问题了。陶企的观念需要及时扭转过来。

  只要佛山陶博会更上一个档次,参展产品及品牌也就会同时上一个档次,更具国际性,产品价格自然也就上升,更接近国际水平,这是一个良性的循环。亚陶展真正办好了,可以使中国陶瓷的出口价格提高50%。而这个过程需要中国陶瓷行业、当地政府和协会、新闻媒体和服务行业的鼎力支持。

  谁来参展才是最重要的

  陶城报:观众人流量如何提升?与中国陶瓷城及各级协会的关系如何平衡?应如何解决,这都是摆在佛亚公司面前的历史遗留问题。

  托马斯:很多参展商习惯把观众数量放在首位。但我认为,目前情况下,多少人来参展并不是最重要的,谁来参展才是最重要的。

  当前我们团队所有的工作有一个共同的目标,就是一切为了提高参展商的质量。质量上来了,参展观众的数量自然就不再是问题。其中引入更多的专业观众是我们当前工作的重中之重。为此我们的团队已与世界各国有影响力的采购商在紧密联系当中。
至于如何平衡各方面关系?我的答案很简单,给各方面带来利益,所有的问题就迎刃而解了。把展会办好,可以带给佛山各行各业新的业务及客户,亚陶展自然会受到欢迎。当然,我们已有计划加大与陶瓷协会及传媒的合作力度。

  看过4月展的客商会喜欢上“亚陶”展

  陶城报:请为我们介绍一下即将召开的4月亚陶展所取得的突破与进展。
托马斯:这是一个挑战,因为我们只有3个月的时间来准备。但如果客户一旦看了4月亚陶展,我有信心他会成为亚陶展的常客。

  目前超过50%的展位已被预订,其中包括国际参展商的预订在内。据我知道,国内陶企好象有个不太好的习惯,喜欢作匆匆忙忙的临时决定。但最好的展位只有20%,我只能对大家说,提早预订,莫失良机。须知道,广交会展位价格是我们定价的十倍。提前预订展位的陶瓷品牌还可以得到提前宣传的机会,它们的信息将随着我们庞大的拓展网络早日传播到外国客商那里。

  在参观商组织方面,我们的目标是组织200至300位欧洲专业观众赴展,目前欧洲服务中心已组织完成首个50人的专业采购团赴展。我们计划组织的国外专业观众还将包括西班牙的RMOBANY卫浴 、Altenar瓷砖、Ibero Ceramica瓷砖,法国的Saint-Gobain 圣戈班,英国的百安居建材超市及美国的家德宝建材超市。[记者  叶晓梅]

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