6月9日，接到一个客户的信息，这个客户以前和我沟通过，以前因为价格的问题，没有正式合作，现在客户给我发来信息，价格承认了，问我货到30天或月结15天付款，他们是这两种方式，问我能不能接受，我当时并没有正面回答他，意思就是考虑一下，客户说希望我们送样过去，看下他们工厂。

  　  6月9日10点，我们驱车到客户工厂，估计是11。30左右，本来是想约客户一起吃饭，但是因路途不熟悉的原因1。20才到客户指定地点，客户还一起出来就餐，然后到客户工厂，客户工厂是有，但是客户的公司前台就是XX电子有限公司，XX为空缺，这点让我非常不满意，和客户谈得很好，客户说样品也不错，价格也达成协议，客户要求我把规格书和报价表传到客户公司，我也答应了，因为常规这些我都会做得很好的。 客户说老板是长期居住在美国的，现在拿下一个大定单，冲电器的，有200多万，现在急需3mm红发红和绿发绿的LED，一共四款，各750K，共3000K，这个单不小，客户说月结的原因是因为他们的客户也是月结，资金周转不怎么灵活。希望我恩能多多配合，大家共同发展。但是我却不大想接这个单，因为客户工厂看上去实在不怎么样，客户给我的解释是老板刚买下这个工厂，现在很多东西都不齐全，我们大概谈了3个小时，因有事就离开客户工厂了。

  　  当时老板和我一起去的，我问老板意下如何?老板说:"小杨，做生意是要承担风险的，我既然把业务全权交给你，你自己定夺，你认为可以就做。"，我问:"你对客户印象如何?"，他说:"没注意，你自己看，你年龄小，我想锻炼下你的能力，你说下你的意思，"我说;"合作可以，但是我必须要客户的营业执照和税务登记证，而且要一个长期的合作协议，而且我还要求至少第一现金，即使这样，开始月结我也不会全部接下来做。"，老板当时并没有回答我的问题，因为当时我的助理打断了话题。

  　  晚上吃饭的时候来老板对我说:"小杨，今天的问题你处理得很对。"，我说;"那方面?"，他又不说话了，后来助理跟老板谈了，老板说还是希望把单接下来，现在毕竟接个大定单不容易，这个单不小了，因为我到这公司5天了才接了两个样品单， 其他业务员都是大把的定单拿回来，老板有意提拔我，所以他希望我能接一个大定单给其他人看，证明我的实力，但是我却不想接，我不想接定单的前提如下:

   　 一.做生意始终要把风险放在第一位，客户工厂很不正规，我们不得不怀疑客户的付款能力。

   　 二.天下没这么好的事，我好久没和这个客户联系了，就通过一次电话，客户突然给我来个这么大的定单，是不是幸福来得太突然了。

 　   三. 客户工厂并不正规，前台名字不明确，我不得不怀疑，我在门口问了下保安。这个工厂开了多久，他说好长时间了。

 　   四.我和客户采购看工厂的时候，采购好多东西回答得含糊其词。

    　但是老板的意思已经明确，做生意做的就是风险，只要有利润就要敢于去冒风险，这点我也理解，但是我也要知道值不值得无冒这个风险，我的意思是周一再和客户沟通，希望能拿到客户的详细资料后再谈合作这个问题，但是今天星期天我实在是按耐不做就写下来了，说真的我做了2。5年业务，还没有出过问题，我担心这次阴沟里翻船，来得太突然的喜悦，通常都是欢喜打破沙埚，做生意还是做到万无一失的好。 大家有什么高见，希望大家指点，同时我也希望我用这篇文章参加比赛，我为定单狂，的确，为了定单老板疯狂，我也绞尽脑汁，毕竟利润的诱惑是无敌的，在利润的诱惑下我们就可能走上不归路，我相信这一点，我不希望几十就这样丢进去，我还是希望能稳定的进步，虽然不是我的钱，但是一朝天子一朝臣，在那做事就要用心去做，以集体利益为重，

   　 四川话有一句叫:"锅里有了碗里才有"，没有国那有家，那样公司那有我，做了定单我能拿提层，但是跑了定单我能拿什么呢? 我可以为定单在珠三角跑一躺，但是我不希望跑了定单在床头哭一回，客户是上帝，但是上帝的使命是可违而违之，如果一味的遵从世界就会进入独裁社会，人的思想是不应该以别人的意志为转移的，我也是一样，我不会答应客户无理的要求，做业务本来就是为了和客户之间找到平衡点，达到双赢。

   　 我为定单狂，只是狂热，非疯狂也，不要被胜利冲昏了头脑，李自成当年败就败在被胜利冲昏了头脑而导致大败，失败的成功之母，但是很多失败是自己一辈子无法挽回的，即使走出失败的泥潭也会为自己留下阴影，以后的步伐将更加艰辛。我坚信我的立场，我坚信我的公司，但是我却不能坚信我的定单，风险永远是定单的第一阻碍者，谁能处理好风险谁就是竞争中的佼佼者!