作为陶瓷业界的新贵，“一番瓷业”有着和它的名字一样的作为，在不长的创新成长时间中，发展成为陶瓷业界令人瞩目的后起之秀。“一番”确实在以“深圳速度”取得了一番非凡的成绩。究竟是什么原因竟然让“一番”迅速崛起？带着几分敬仰和好奇，笔者于5月18日采访了该公司市场部的经理谢巍先生。

    以下就是我们的访谈内容：

 

    中国陶瓷网：谢总，您好！非常感谢您在百忙中接受中国陶瓷网的采访。“一番瓷业”很容易让人联想到“一番事业”，请问公司这样命名是否有“决心成就一番事业”的寓意？请您给我们介绍一下一番公司。

 

    谢总：谢谢中国陶瓷网，谢谢各位喜欢一番公司产品的各界朋友！“一”代表领先、唯一、出色和优异等等，一番瓷业自诞生起就有志于打造国内陶瓷业界的“NO.1”， 这是我们努力的目标。一番公司成立于1990年，主要生产和经营建筑内墙砖。主要品牌有“一番瓷砖”和“KOK瓷砖”。 目前一番瓷业以“专业、专心、专一，做好厨房专用砖”为目标，重点推进深化“快乐厨房”概念和产品的创新。

 

    中国陶瓷网：“一番瓷业” 敢为天下先的创业精神值得学习！谈到厨房专用砖，消费者对贵公司推出的“快乐厨房”很感兴趣，请问贵公司今年在这方面有些什么特别的举措？

 

    谢总：很高兴今天有机会为大家分享我们“快乐厨房”的乐趣。我个人是非常高兴公司有这么大的实力和信心去研究、开发以及拓展“快乐厨房”系列产品和市场，我相信这也是全体一番人的骄傲。谈到具体的产品，在此我想有必要作具体的细分说明。

 

    一番磁业在2007年里献给广大消费者的年度大餐——快乐厨房系列：此系列共分五类产品：青苹果乐园（浅绿色）、五谷丰登（棕红色）、蓝色多瑙河（粉蓝色）、快乐家园（橙色）、烛光晚餐（柠檬黄色）。五款经典的厨房砖均出自名师设计，为人们带来全新的厨房视觉享受。

    产品风格上，整个快乐厨房产品的风格清新淡雅、色彩明快，辅之应用抽象的图案，再加上名牌的橱柜，使整个空间充满了淡淡的幽雅与浓浓的艺术气息。美丽的快乐厨房，伴着曼妙的音乐，系着漂亮的围裙，烹饪佳肴时感觉如同置身于草原的洒脱、葡萄美酒的浪漫、乡村田园的幽雅之中，尽情享受厨房空间和烹饪肴带来的无限乐趣。

 

    设计方面，我们在设计上吸收了目前装饰、厨房设备、设计行业流行的色彩、造型、作为参考，综合陶瓷行业最新的生产工艺（凹凸釉、描金装饰线、磨具压型、釉下彩、腐蚀釉、抛晶等），图案经过大规模的改革创新；大胆地将花砖、腰线、压线、转角统一在整体的墙面中尝试用大腰线强调装饰效果，从而形成视觉效果强烈的装饰面，将厨房的设计化繁为简。既减少了使用时产品配件过多很难收边、对缝铺贴等施工麻烦，又在消费者购买时节约了选择配套的时间，降低了厨房装修的成本。凸显出厨房特有的居家文化及色彩，让人们的厨房变得色彩斑斓、灵动炫耀又经济实用。

 

    在工艺技术上，由于此类专业厨房砖加入了欧洲标准的全防透水技术，这样一来可以减少厨房细菌再生，保持厨房的卫生，此外还可以避免高温砖面龟裂，完全杜绝产品铺贴后的变色、变型，使用起来非常易于清洁，这对以前苦于打扫厨房卫生的家庭主妇来说真的是如释重负。

 

    总的来说，我们在产品风格、设计和工艺技术等方面都为自己和终端消费者作了适当合理的定位，这就是我们的特色。

 

    中国陶瓷网：听了谢总详尽的说明，我们知道一番在产品研发上的的确确下足了工夫。但这只是良好的前奏。我想了解一下该系列产品自推出以来的市场反应情况。

 

    谢总：良好的产品自然会受到经销商的拥护和终端消费者的喜爱。我们的产品有着过硬的质量的保证和对市场的全面分析，以及和当地消费市场的积极探讨。在市场上，我们早些时候分析总结全国各大城市的销售情况，发觉我们的“快乐厨房”系列产品在经销商和消费者的共同推崇下，已经深受欢迎，譬如江浙一带就在需求方面捷报频传。所以，我们的新概念“快乐厨房”营销尽管还没有算得上“深入人心”，但至少已经让众多市民尝到高端品牌特惠“性价比”的甜头了。

 

    中国陶瓷网：看来“一番”掀起的“厨房革命”浪潮还是有一定的影响力的。请问你们是基于怎样的想法而独树一帜让“厨房”与“快乐”在人们生活中密切联系起来呢？

 

    谢总：其实我们的做法在外国看来不是什么新鲜事了，早几年前国外已经流行你刚才说到的“厨房革命”。不过相对而言，我们推行“快乐厨房”在国内相对突出，因为国人早些年好没有象现在这么开放、前卫，至少在橱卫应用方面没有太多的注重。有感于此，我们一番经过多次深思熟虑的酝酿后，决定推出这一主题的产品及配套服务。我想我们不仅为了占领市场，更重要的是改变国人的生活习惯、促使消费者在下厨中享受到的不仅仅是物质生活更是精神生活。毕竟，物质生活越来越丰富的中国人不再满足与填饱肚子了。假如在家务杂事中也体验到更多的舒适与享受，是一份快乐的传递，也即是我们的初衷！

 

    中国陶瓷网：你们既有这么大的决心，又有强有力的技术保证。请问贵公司在防透水技术方面有哪些努力？

 

    谢总：釉面砖的防透水技术主要是指防止产品吸水后透底的技术。透水主要是指陶瓷产品胚体吸入过量的水份之后，汇聚在釉层下形成釉面的变色。目前，在美国、澳洲、新加坡、日本、欧洲等发达国家，已经将防透水技术作为一项强制性的产品品质要求，并纳入衡量建筑材料产品是否达到使用要求的重要指标。

 

     一番企业早在2000年就已进入澳洲市场，是佛山陶瓷行业最早应用防透水技术的品牌。一番品牌所有的产品都已经采用此项技术，已经成为一番企业的强势技术支撑，在行业内处于领先地位并受到广大消费者和经销商的好评。这是我们的相对优势。这方面我们将会继续加强创新。

 

    中国陶瓷网：可喜可贺！相信贵公司以后一定会取得技术方面的更大突破。我想再详细了解一下关于KOK系列产品的情况。

 

    谢总： “KOK”其实是“KEEP OK”的意思，即坚持、保持、延续最好！好的企业需要优秀的文化，就如好的企业需要优秀的品牌一样。我们KOK系列产品将企业精神和经营理念融入到“五大城市系列”使之更富有生命力和时代感！不仅是产品和网络进入当地市场而且从产品文化上着积极的融合当地的消费市场，这恰好符合我们公司KOK品牌定位在个性的前提下吸收当地有代表的文化元素，让产品作为桥梁连通买家和商家对于家居文化的共同理解。

 

    而谈到具体的产品，因时间关系，在此我只拿“印度风情”系列作简要说明。熟悉我们公司的人们都知道我们的“印度风情”细分有两个大系列。它们的哑光工艺、模具图案及纯度款式等方面的优越表现，代表着一番的整体研发实力和品牌形象。这跟我们成立了庞大的产品研发部有着密不可分的关系。在产品面临日益同质化的年代，保持着自己的特色并有所创新突破成为企业生存发展的关键。我们在产品设计时努力融入时代、地方特色元素，如“印度风情”里的系列产品，我们设计了“瑜伽美人图案”等，力求将公司的文化理念糅合在产品里面。

 

    另外，今年我们主推KOK黑色色系瓷片，将一改以往一成不变的作风，更多的让“黑”“白”结合，以图让我们的产品销售更具竞争力，而消费者在选购时也能有更大的搭配空间。

 

    中国陶瓷网：谈到配套搭设，现在不少企业都主张与相关行业如橱柜的强强联合以达到配套双赢互利的效果，请问贵公司在这方面有什么表现？

 

    谢总：关于这个话题，其实我们一直都在做着工作，也取得了一定的进展。目前就跟国内一橱柜巨头洽谈关于联手互动的事，请大家留意我们的好消息啦。

 

    中国陶瓷网：能简单谈一谈陶瓷行业发展潮流方面的情况吗？

 

    谢总：陶瓷产业发展很快，我们在产品研发、推广销售等工作上也得加大创新力度，这样才跟得上国内外市场形势的发展。2006年流行仿古砖，今年人们却普遍推崇釉面砖，至于明年将重点流行什么，我们也不便预测。市场总是在不断变化的，我们要做的就是紧握市场脉搏，及时调整自己的政策和行动。不管怎样，有一点是可以肯定的，那就是每一个陶瓷企业都应该专一、专注、专心去做出自己的特色，做出自己的风格，使自身的产品具有不可替代性，也就是找出与别人的差异点而错开同质化不良竞争。

 

    中国陶瓷网：贵公司走的橱卫家居系列的“精致产品”之路，这方面谢总有什么特别的感受吗？

 

    谢总：经过常时间深入市场的调查研究，我们发现国内橱卫消费市场巨大，尤其是近年国家大力推行新农村建设和加速房地产的合理开发，橱卫方面的需求十分巨大。最近我走访了多个城市的家装市场，发觉现在很多人在新购房装修方面投入很大的金钱，尤其是在日益被人们重视的厨房和卫生间这两个敏感而重要的位置。因此，我们下一步将瞄准这一市场，研发更多精致、实用而新潮的橱卫产品投入市场。

 

    中国陶瓷网：结束采访前，请问谢总对公司下一步的市场销售有什么大体的规划？

 

    谢总：对于一个在起步发展中的企业，在高手如林以及成本激增利润下降的市场大环境下，我想我们将会继续稳中有进推动企业的发展。至于产品设计，我们将坚定不移继续保持一番瓷业的发展方向和产品风格，而销售推广则不必过于张扬，急于冒进是存在着大量的不确定风险的。

    因此，在未来的一年里，我们将继续改善我们的作业生产设施，完善我们的服务工作，在细化管理和大胆创新中求生存，谋发展！

 

    中国陶瓷网：我很欣赏谢总的为人处事风格，也很看好一番公司的前景！相信以卓越的表现，一番定能取得更多非凡不俗的成绩。再一次感谢谢总热情的接待！