从90年到大陆设显示器厂，AOC冠捷产能从当初的30名以外到去年已经坐上全球第一宝座，仅用了15年的时间。市场上绝大多数显示器品牌都已是从AOC冠捷生产线上下来的，尽管品牌、价格不一样，而操盘手就是冠捷科技集团资深副总裁林允武。

为其它显示器品牌代工，林允武称，代工让AOC冠捷提升自己的生产工艺和设计能力。这也让AOC自有品牌显示器在去年顺利杀进3名，挤掉以前不少老品牌。

显示器上的成功，让AOC冠捷切入到平板电视领域变得那么顺其自然，自然到大家都认定AOC冠捷一定会做液晶、PDP电视，不做反而不正常。去年，AOC冠捷平板电视产能已经达到全球第五，不过，这次林允武将带领他们的制造团队，用3-5年时间把产能提高到足以进入前3名。

TOM科技：据介绍，AOC冠捷目前的平板电视产量达到250万台，自有品牌占到多少？OEM量有多大？

林总：生产250万台平板电视，从目前来讲，已经可以排在5名以内了。目前，有一半的量是放在苏州，供应给飞利浦的部分。有一半的部分是在在福建福清生产？有一小部分PDP在北京工厂生产的。

TOM科技：AOC冠捷既给飞利浦代工，又生产自有品牌，这两个产品有什么本质差别？

林总：当然会有一些差别，设计线路上有一些差异的话，生产工艺上会有一些差别。要跨入另外一个行业，可能用OEM模式可能会加快市场占有率。假如重新再设一个公司，重新招研发人员，再来研究一个生产工艺的话，需要花费很长时间，市场占有率就会失掉了。AOC冠捷通过购买的方式取得飞利浦电视或者显示器（MONITOR）的定单，也得到得到飞利浦的电视技术。现在在台北的研发中心，有将近300位电视研发人员，这也随着买进飞利浦生产部门一起过来的。

所以，在初期，生产、设计平台有一点点差异，但是会慢慢地整合在一起。这样可以避免投资、人力资源的浪费。

TOM科技：福清有电视研发机构？

林总：福清总厂电视研发是15寸，17寸以下。苏州厂，虽然AOC冠捷代工飞利浦产品集中在中、低端，但是有另外一个产品是比较高端，在新加坡、欧洲设计。销售地区是东亚地区、亚洲地区，这部分产品也是在苏州生产的，这边生产比较快，成本比较低，但是设计由飞利浦设计的，AOC冠捷替飞利浦代工代料，这部分也可以帮助AOC冠捷提升生产工艺和设计能力。

TOM科技：未来在大陆还会不会建平板电视生产厂？福清工厂的液晶电视生产量多大？

林总：现在设厂有几种模式，以前AOC冠捷的思路，是为了省成本，跟上游厂进行战略、战术的合作。因为显示器生产厂是最下游，所以，要的模组厂挨在一起，就像AOC冠捷要投资的宁波厂。

另外一个模式，现在AOC冠捷的产量大以后，AOC冠捷变成了有主导权，有主导权以后，希望上游厂商跟着AOC冠捷一起来设厂，我们买他们的产品。AOC冠捷不需要到每一个地方设厂。

至于产量，大致有125万台液晶电视在福清生产。

TOM科技：都是AOC品牌吗？

林总：没有。现在福清工厂的产能大部分是OEM业务。AOC品牌自己的销售管道，销售人员的培养，也需要一段时间。同时福清这边产能还没有达到那么大的时候，福清的产品是先给OEM客户。所以对AOC自己品牌可能稍微牺牲一下。像2000年以前的话，福清基本上也是先给OEM，先满足OEM。

也就是说，假如OEM业务需要的话，福清工厂先提供。像福清工厂代工的品牌，任何一家公司跟AOC冠捷签约，一个月给AOC冠捷的定单就是固定的。但是AOC冠捷的产能一般比需求大一倍左右，适应市场变化。

所以，AOC冠捷为什么会有那么大OEM客户。因为AOC冠捷有AOC自有品牌做后盾，万一OEM客户突然增加100倍定单的时候，AOC冠捷可以去适应它。今天AOC冠捷的产能达到这样的规模，已经有余力来供应自己了。最近一两年来，AOC冠捷在大陆的业绩做得不错。但是平板电视还需要生产厂的努力。在这儿向我们自有品牌的同事表示歉意。

TOM科技：250万台平板电视产量，在全球排名是多少？

林总：大概5名。第一名是夏普，市场占有率是17%，接着是索尼，市场占有率是12%。今年第一季度算AOC冠捷是第6名。前面是夏普、三星、飞利浦、索尼、LG。AOC冠捷的产能要闯到第四名、第三名还要花多时间跟人力，还要很努力。

TOM科技：做到前3名，有没有时间表？

林总：我们希望3、5年。AOC冠捷当初刚设显示器厂的时候，是30名以外啊。90年设厂，92年正式投产，我是94年才参与的，那一年才70万台，现在已经是70倍的增长。我们也希望平板电视的市场占有率能慢慢进入到前三名以内。

记者：据飞利浦想把平板电视全部卖掉，AOC冠捷会不会买过来。

林总：接不接就要看产能效益怎么样。接过来之后，多一大堆人员的负担。最怕接人员的负担嘛。还有产能效益好不好啊。

记者：飞利浦在国内有生产高端生产线吗？

林总：有。从新加坡或者是欧洲设计、卖到亚太地区的高端平板电视就是AOC冠捷苏州生产的。