2006年7月11日下午15：00-16：00，新型电子商务网站爱代购网CEO彭志强将做客TOM科技《高端访谈》，畅谈他对电子商务行业新时代的理解和运营新型电子商务网站的心得。

“爱代购网”（www.idaigou.com），中国第一家全程全价值链的IT类电子商务网站，正在成为中国最大的电子商务网站。

在这期节目中，爱代购网CEO彭志强介绍了爱代购网，介绍了对电子商务市场的理解，对当前趋势的理解，他们精耕细作E品通、代购、VIP卡三个业务，我们也了解了爱代购网做慈善的义举，同时感受了爱代购网的价值观。

亮点语录>>

电子商务2.0代表电子商务发展趋势

总体来看电子商务2.0是以用户为中心的电子商务，逐渐走向融合，强调高诚信度，而不是以传统的厂家中心模式。

坚决贯彻以用户为中心的理念和思想

我们的商业模式是零库存的进价代购模式，因为零库存，因为每个产品都是收取固定服务费，使得爱代购网本身对任何产品没有利益，在用户选型的时候，可以有专业的中立的选型建议。我们的产品进价是透明的，公布给消费者，同时我们的价格会很有竞争力。因为我们没有库存，所以每天可以更新价格。

今年明年是即将到来的电子商务黄金期

从现在的发展态势来讲，我们认为今年和明年会是一个即将到来的黄金期。随着现在中国快递业的发展，随着各个银行海外上市都在加大对电子商务业务的支持和关注等各方面来看，消费者的习惯也已经到了爆发的前期。2007年应该是一个很好的Timing。

中国电子商务因我们而改变

真正是希望做一个诚信的、领先的世界级电子商务企业，这是我们一个愿景，这里包含的元素，我们把诚信放在很重要的位置强调，因为我们觉得电子商务的核心就是诚信。中国电子商务市场需要强势的企业引领，我们相信在广大买家的支持下能够扮演这样的角色。

将和中小企业VIP会员分享未来的股份

将来我们会和我们中小企业的VIP会员分享我们未来的股份。相信我们也是业界第一家会和他的客户分享股份的企业。我们涉及这一点，其实就是希望体现包括在内部员工当中，我们是真正以用户为中心的，我们跟用户是一伙儿的。

VIP会员卡帮助中小企业实现一站式购买

中小企业的需求要满足的特点，一定价格要低，同时还要很实用，用起来很方便，而且他们很希望能够一站式购买。我们设计了一个中小企业资源整合平台，提供硬件购买、网站建设、网络营销推广、培训、CRM、股份分享等六方面的六大至尊服务。

代购模式实现随时随地的团购

我们为什么称代购为顶级团购模式，就在于实现了随时随地的团购。完成了后续的工作，以及为中小企业量身定做了自身累计团购。

E品通解决二手产品品质问题

E品通是扮演一个第三方的检测机构，解决买卖双方的品质问题，促进买卖双方通过对交易物品的一个专业的，清楚的了解以后促进二手交易的发展，所以在各个C2C平台上，将来都会销售由E品通认证的二手电脑产品。

让做慈善这样的“炒作”来得更多一些

我个人觉得这么辛苦的一件事，实在犯不上炒作。炒作也不用炒这么辛苦的事，如果有人非说这样的事也叫炒作，我的观点是应该让这样的“炒作”来得更多一些，因为这样可以唤起大众对慈善事业的重视。

访谈实录>>

主持人：各位网友大家好，今天TOM科技频道的高端访谈节目请到的嘉宾是新兴的电子商务网站爱代购网CEO彭志强先生，爱代购网正致力于成为全球最大的电子商务网站。

彭志强：各位网友大家好，我是爱代购网的CEO彭志强，很高兴通过TOM这个平台跟大家见面互动。

主持人：可能很多网友对爱代购网还不是很了解，您能简单介绍一下爱代购网有那些业务吗？

彭志强：爱代购网是中国第一家全价值链的IT类电子商务网站，我们的主要业务是围绕IT相关业务。为什么叫全价值链呢？涉及到IT的硬件、软件相关的业务，以及PC笔记本，U盘耗材等等这些相对低价值的产品，相对销售和服务的业务，所谓全程就是说不仅是涉及新的电脑，也涉及二手电脑从检测认证到销售服务等等一系列的业务。也就是说这是一个全程全价值链的与IT相关的业务。

IT产品非常适合进行网上销售

主持人：我们知道，现在业内大部分的电子商务网站做的产品类别都非常多，但我们看到爱代购网是针对IT产品为主的，为什么会有这样一个产品的定位呢？

彭志强：因为我们也看到，IT产品实际上非常适合进行网上销售，因为单价比较高，同时购买的过程中需要专家的意见和建议。我们可以看到，从过去2005年美国第四季度的销售数据来看，IT产品已经成为最主要的网上销售产品之一，也诞生了几家销售额在几十亿美金的专注于IT产品的网上销售公司。我们看到中国的电子商务过去像卓越和当当的图书和CD是二、三十块的单价，发展到淘宝和易趣C2C的两百元左右的小件商品，中国电子商务的发展一定会发展到高价值的产品为主导。IT作为我国第一大支柱产业应该承担起电子商务主要的力量。我们看到美国的发展趋势以及中国电子商务产业的发展，做了这样的定位。

主持人：您在定位IT产品的时候考虑了全球电子商务市场发展的趋势，您能给我们的网友介绍一下您对当前全球电子商务市场趋势的理解吗？

彭志强：这个话题确实非常大，回答起来也相当困难，那么我们总体来看，全球的电子商务市场的发展，应该讲，一方面是新技术、新模式层出不穷，有很多创新在推动电子商务的发展，另一方面，我们看到，尤其在国外，电子商务的一个特征之一，就是网络和实体类业务联系得非常紧密。就像我们说的，今天中国网上销售的重点还是图书CD和一些小件物品，这基本上是美国几年前的状况。今天美国主要的市场是以IT甚至包括服装等等这些高价值的传统的大家认为相对复杂的产品，已经日益成为网上销售的重点，在去年第四季度这两类产品分别居于第一第二位的销售规模，所以我们可以看到，电子商务发展的趋势之一就是网络和实际业务的应用日益紧密，高价值物品日益成为网上销售的重点。