福建联迪商用在整合了实达外设电子支付和税控产品群等优势产业资源的基础上，由海内外具有IT产业背景的投资机构共同投资成立的一家独立运营的全新中外合资企业。公司注册资金1亿元人民币，总投资2亿元人民币，是目前商用设备行业投入最大的企业。

目前福建联迪商用领导层全部来自前实达电脑设备有限公司（简称实达外设）：总裁胡建容曾任实达外设总经理、副总裁程翔曾任实达外设北京分公司总经理、副总裁乔栋曾任实达外设电子支付产品部副总经理、副总裁刘世英曾任实达外设产品总监、副总裁杨长嘉曾任实达外设电子支付产品部总经理。在实达PC从盛到衰的过程中，实达外设一直保持着健康的运营状态。

联迪商用获“新生”后的发展目标是什么？目前最大的挑战是什么？与实达的关系？ 胡建容对实达成败得失的看法？6月7日下午17：10-18：00，联迪商用总裁胡建容做客TOM访谈。下为访谈实录全文：

实达外设只是联迪的股东

主持人：各位网友大家下午好，我们今天总裁访谈请到了福建联迪商用设备有限公司的胡建容总裁，这家公司是在整合了实达外设优势产业资源的基础上做起来的，我们先请胡总做一个自我介绍，也介绍一下联迪商用。

胡建容：各位网友好。我是联迪商用的总裁。联迪商用成立于去年12月28日，正式运营是今年3月，联迪商用整合了原来实达外设的金融支付、自助设备、IC卡机具、通信产品、税收信息化产品、软件等业务，公司的员工大部分来自实达外设。现在联迪商用有四家股东，分别是上海联迪恒星、香港利泉、实达外设和smartview。在股权比例上，香港利泉和实达外设各占34%。

联迪商用总裁胡建容

主持人：现在联迪商用和实达外设有什么关系？

胡建容：从经营层面看没有任何关系，只是有实达外设的股份。

主持人：联迪恒星是第三大股份，为什么会用联迪这个名字？

胡建容：这个问题问得很好。联迪恒星和利泉本身是一个股东背景，但从整个股东层面的战略来看，希望联迪成为中国的一个平台。

主持人：现在联迪商用的总裁和副总裁都是原来实达外设的，为什么股东发生了这么大的变化，管理团队却这么稳定？

胡建容：这应该分两方面。从股东层面来看，现在这个团队还是用原来实达外设整合的人员，首先是股东对这个团队很信任。从团队来看，肯定跟我们目前从事的产业是有关系的，我们现在的团队，在整个行业里大部分人的工作都超过了十年以上，而且本身这个行业所处的是朝阳行业，可能不是所有人都很清楚我们从事的是商用设备，我们的定位是电子支付、电子交易相关的业务和应用，包括税控、税收电子化，这部分的应用在整个国内的产业里是一个朝阳的行业。本身这个行业是很有吸引力的，第二我们的团队在行业里有很长时间的从业经验。第三原来整个在实达的时候，这个产业发展还是不错的，但是原来面临的瓶颈可能是资金的瓶颈，那通过整个新股东的进入，解决了我们资源上的问题，这个产业还有一个很大的发展。第四本身这个团队应该还是比较团结，有战斗力的。大家也很愿意在一起，通过在新的平台里，做出比原来更好的业绩。

主持人：其实我们还有一个疑问，不管是外资还是中资，任何一个公司注入资金了以后，一定会调整管理层，为什么没有外派管理层？

胡建容：这分两方面说，你说没有股东？其实员工在里面是占有一部分股份的。第二个层面，股东对企业的监控不一定有人专门到现场来，其实通过很多的方式可以对这个企业的运行有一个密切的关注。第一预算的审定，从预算的审定来看，其实整个企业的预算一出来，基本上大的方向已经不会有太多的偏离了。第二方面是一个战略的制定，本身股东跟经营团队之间，我们把总体战略描述清楚，我们企业的发展是按照这个道路前进的。大的方向不会有偏差，预算进行审定，变成在整个过程中有一个比较好的保障，第三我们还有一个审计。联迪现在是聘请了五大会计公司之一的安永对我们进行审计，同时审计过程中其实也是股东对我们整个业绩反馈的过程。第四我想应该包括一些财务指标的设定，包括运营资金，还有其他各种财务指标的设定，完全可以对一个企业的发展起到很好的关注、控制，所以对企业的关注不一定一定要有人进来。

主持人：你也是老实达外设的人，实达刚开始有辉煌的时期，后来慢慢走下坡路，其实在一个集团里多少对你们有影响，但你们做到了连续17年盈利，你们的优势是什么？为什么可以不受到集团的影响做出这么好的业绩？

胡建容：这应该分成两方面看，一个是实达集团，一个实达外设，实达外设是实达集团的子公司，现在我还认为实达外设是一个比较优秀的企业。首先团队比较精干，第二产业定位。原来我们定位在外设产业，这个产业目前的发展状态来看，发展前景还是比较好的。

主持人：目前我们拿到了两亿资金，又在开拓国际市场，对联迪来说，目前最大的挑战在哪些方面？

胡建容：我觉得目前现在最大的挑战应该是品牌。都是很成熟的团队，很成熟的资源，很成熟的市场，但是因为通过整合之后，这个品牌是新的。所以现在对我们来说最大的挑战是让我们的客户、市场以及有权决策人能够尽快地认可联迪这个品牌。：

主持人：你刚刚说要推这个品牌，要推一个新的品牌的话，可能工作会比较艰巨，我们在这方面有什么具体的计划，来推广我们联迪商用这个品牌？

胡建容：我觉得今天接受采访也是其中一部分，也希望通过这个机会把联迪的品牌推广给所有的网友和所有能看到网上直播的人。因为作为一个企业的品牌更换，是一个系统工程。可能我们持续的时间比较长。包括现在我们在做品牌，现在我们的工作计划已经排到了明年6月份，我们在这个过程中需要做哪些工作，通过什么样的方式，通过什么样的手段，能够实现品牌顺利的切换。

网友：拿到2亿资金，你们有什么样的想法来使用这2亿资金？

胡建容：作为整个企业的定位已经相当清楚了，我们现在在做电子支付跟税收电子化。所有的注册资金现在全部到位，包括投资的钱。所有的钱肯定是用在我们定位的市场。我们的市场、研发上需要投入，在品质管理上需要投入。这给我们带来了一个机会，今后可能使我们的业务模式发生一些变化。

联迪商用总裁胡建容

主持人：方便透露有哪几方面吗？

胡建容：举例来说，原来你买了我一个产品，直接按价格给，现在我可能不一定要买，我租用给你，收租金。那我需要资源比较充分才能做这件事。

主持人：可能一些业务模式发生一些变化。

胡建容：对，这对企业经营来说，可以探讨或者说可以尝试的机会要比原来多，整个市场面马上就变得宽了。

主持人：其实我们还想一个问题，一个是企业股权架构的改变，因为股东投资肯定要回报，我们对股东本身有计划，要去上市，回报这些股东和自己的员工，因为员工也是股东，有没有这种计划？因为股改的时候很多人会这样联想。

胡建容：我不认为上市是一个目的，但是上市作为一个企业发展的很好的手段，包括募集到最低成本的资金，包括为股东带来回报，我想这是上市可以达到的其中一个目的，作为任何一个高科技企业，我觉得做这种上市或者IPO的想法，应该是每个企业都会有的。

网友：现在银联POS市场份额最高的是国外品牌，不知道联迪怎么看待这个问题。我们会不会跟银联有一些合作，深入推广联迪品牌？

胡建容：中国银联市场外国的品牌占市场第一是2005年，2004年实达外设是第一的，2005年实达集团一些负面因素影响，实达在给银联后续的支持和服务遭受了怀疑，所以他们有意降低实达的份额，我觉得这是可以理解的。我相信通过联迪的努力，能够恢复到实达外设在2005年之前在中国银联的份额，我们跟中国银联的配合一直以来都是相当密切的。

主持人：您对联迪未来有什么样的打算？

胡建容：这个打算一句话就可以描述了，首先立足于本土，我们要成为中国最大的电子支付企业。

主持人：现在还不是？

胡建容：现在还不是。因为电子支付企业包含的内容比较多，POS只是其中一部分，即使POS我在全国的占有率占到50%，他可能还不是中国最大的电子支付企业，因为电子支付包含的内容相当多，我刚刚说包含网上支付，包括其他支付设备，包括各种各样的设备。这是我们整个企业的目标。就是要作为中国最大的企业。作为全球能够排得上号的，我想首先我们先要在本地做成比较具规模的，能够抗击各种风险的企业，我们再去做海外拓展，而不会因为海外拓展会给企业带来灾难性的影响。

主持人：您觉得离抗击风险的目标还有多远？

胡建容：我估计要三年。

主持人：联迪的产品还有待于开发吗？

胡建容：因为产品形态比较多，我们现在有其中大部分的产品，但有些产品目前还没有，就是我们现在要做的事就是积累必须要有。可能今后各种发展需要用到的通讯、需要用到的打印，需要用到各种电路，我们都要具备这种能力。具备这种能力之后，各种产品只是各种能力的组合。

这是从产品形态来说，从企业形态来说，把一个产品能够卖出去，而且卖得好，他所需要的资源不仅仅是产品、技术的组合，还要有很好的客户体系、服务体系、市场体系。这可能综合起来才能做成全国第一。