连日来，德化县接待了一批又一批来自国内各大中城市的陶瓷经销商，双方就异地设立德化陶瓷品牌营销点展开洽谈。哈尔滨的陈先生在德化考察了一周，最后还是因为现有经营条件达不到要求，没能获得德化县政府授予的营销点品牌店招牌。

　　这是德化为了抢占国内陶瓷市场，大举进行异地营销，严格考核前来洽谈的异地商家的情景。

　　引导企业拓展国内市场

　　德化陶瓷一直以来都以出口外销为主，蜚声海外。然而，近年来受汇率下调、出口退税下调等因素影响，德化陶瓷出口不再是春光无限。同时，国内经济保持持续增长的良好势头，大中城市居民生活水平不断提高，家居摆设日益讲究，高档的手工艺瓷“飞入寻常百姓家”。

　　德化县政府由此重视引导陶瓷企业调整产品结构，培育国内市场，内外销并重，坚持“两条腿”走路，每年组织一批企业到国内大城市举办德化陶瓷展洽会，县里也组织办展，每年都有10多场，德化陶瓷迅猛地拓展国内市场，越来越多的陶瓷订单飞入德化。

　　异地设品牌店实现“双赢”

　　随着德化陶瓷的国内市场逐步做大，出现了越来越多的假冒产品，严重影响“中国瓷都德化”品牌。如何保护自己的品牌，并进一步拓宽国内市场，成为德化陶瓷产业面临的重大课题。在异地设立营销点，打自己的品牌，德化县适时提出新的思路。于是，“中国瓷都德化”品牌宣传领导小组应运而生，指导企业在地级市以上每个城市建立一个营销点，政府统一授牌并监督———企业精品店要求店铺在城市繁华地段，面积在50平方米以上，产品为中高档次；综合店则要求店铺在中心城区，面积在150平方米以上。有德化政府授牌，意味着该店销售的产品出自德化原产地，也意味着品牌经营授权，一个城市只授权一家。

　　目前，青岛、杭州和南宁等三座城市的营销点拿到政府授牌，企业也在厦门和晋江两地设点。其中杭州的金马车店规模最大，拥有近20个店面。记者采访时，巧遇前来德化洽谈业务的该店负责人徐建勇。“金马车”从最初的2家店面一步一步做到去年10月拥有16家店面，并拿到德化县授予的“中国瓷都德化金马车店”这个“金字招牌”，营业额从原来的一个月几千元到50万元。今年德化计划在全国设立5－10家营销点，目前已有义乌、成都、上海、北京和沈阳等地陶瓷经销商前来洽谈。政府搭建好平台，通过异地设营销点，打“阵地战”，由营销点往下发展网络做大市场，厂家跟着商家走，德化正在探索一种“三赢”的陶瓷宣传销售模式。