上海陶一郎陶瓷有限公司是一家专业生产高档瓷片的新兴陶瓷企业。该企业从意大利及德国全线引进多条世界一流的陶瓷生产线，并以科学高效的现代化手段提升经营管理水平。在产品设计开发方面，该企业成立了专门的新产品设计开发部门，以个性化、时尚化的设计理念和整体化空间设计原则，摒弃一般企业传统的设计思路，采取以应用空间为中心的设计原则和依据专业化、个性化、整体化、配套化的产品开发理念，生产出具有档次高、风格独特、更具空间应用性和环保性的特色产品。填补了国内高档瓷片产品的空白，并迅速占领瓷片高端消费市场，成为引领瓷片新潮流的主力军。
七月流火，炎热的天气、持续的高温影响着不少行业，建陶业亦不例外，时下正是被陶业人士所称的陶瓷销售淡季，而陶一郎却“淡季飘红”，产品呈现出供不应求之势。能把瓷片销售做得和夏日一样火热，陶一郎有何秘诀呢？为此，记者采访了该公司销售方面的负责人。
个性化的产品是销售的关键
秉承“高效、创新、诚信、品质至上”的经营理念以及“专业引领砖业”的行动指南，陶一郎陶瓷走在业内高端产品生产研发的最前沿，以更优更丰富的产品确立陶一郎品牌的市场领先优势，成就更多独具特色产品彰显陶一郎风格。
从陶一郎品牌诞生到红蜘蛛品牌的推出，这对各有千秋的姊妹花成为了陶业界最耀眼的奇葩。两个品牌在市场上相互促进、相互引领，形成互补之势。
“陶一郎”以其稳重、大度、求变的老大哥气势带领着这只从意大利瓷砖品牌衍生出来的国的新宠闯荡市场，横扫江湖。凭借自身所具有的独特个性，层出不穷的花色品种和风格迥异的产品，满足不同消费者的需求。在陶瓷业界普遍认为最难攻入的华东、山东市场占据很大的销售份额。
优秀的团队是销售的核心
有了出色的产品和品牌，并不代表能在竞争激烈的市场上分到一杯羹。要在激烈的竞争中成为真正的成功者，还必须有一个稳健、出色的销售团队。
陶一郎充分地了解到这一点。该公司对于销售人员的选拔，并不像其他企业那样只重视销售人员的业绩，他们把销售人员对产品的理解放到了招聘的首要位置。陶一郎的销售人员必须要懂得设计和装修，要懂得如何把产品与顾客的需求结合到一起，充分地利用产品的搭配来体现出不同顾客的不同个性。
同时陶一郎还十分重视团队的优化，为了保证销售团队的良好市场触角和对产品的理解力，陶一郎还经常对其员工进行培训，让销售人员可以通过培训学到更多更专业的知识，通过学习提升员工自身的能力，拥有一个可以展示自己能力的平台的同时，还可以拥有继续提升自己的机会，同时实行“末位淘汰”制，这是陶一郎建设其优秀团队的制胜法宝。
另外，陶一郎除了建立了一支具有高效率的内部销售队伍外，在外围还拥有一支优秀的经销商队伍。该公司对经销商的选择是有严格标准的。一是经销陶一郎产品的店面不能少于１５０㎡；二是展示陶一郎产品的版面必须在５０个以上；三是店面的装修必须达到陶一郎的统一标准。同样“优胜劣汰”也是陶一郎选择经销商的基本原则。
准确的定位是销售的前提
在谈及房地产调控政策对陶一郎产品的销售有无影响时，陶一郎销售负责人明确表示没影响，并解释说就像买高档车的人不会去计较油费上涨一样，买得起高档住宅的人，并不会受到首付款提升一成的影响，而陶一郎瓷片定位为高端，销售对象基本是买９０平方米以上住宅的消费者。
据悉，作为一家新兴的陶瓷企业，陶一郎在面世之前，就经过反复酝酿、多方论正，最终决定生产高档瓷片。产品销售对象锁定为３０—４０岁这一年龄阶层的成功人士，果不其然，产品甫一出来，就受到消费者的青睐，为市场所认可，同时也经受住了去年陶业界严峻的经营环境的考验，引发今年瓷片销售的火爆。今年８月份，陶一郎为满足市场的期盼，新增的第二条生产线即将投产，新产品、新花色完全可满足新老客户的需求。
