我们举办了这个“2007年东鹏梦之家仿古砖产品经理梦想营”活动。销售部倾注大力气举办这种培训班，目的是为了提升我们经销商队伍的素质和精神。因为现在企业竞争的关键， 是经销商人力资源的竞争。东鹏将会不断地为我们的经销商提供这样的学习与培训机会。
 
     借这个机会，我想讲三个问题。
   
第一个问题：上半年东鹏的整体发展态势
 
    今年上半年，整个国家的经济呈现快速增长的趋势，在这样的大环境下，整个建陶行业全线飘红。我们东鹏陶瓷也很旺销，人气象今年的股市一样“牛”，销量象今年的房价一样“高”。今年上半年，截止到今天为止，从统计数据显示，情况令人欣喜：销售大幅地提升，平均增长率与去年同比增加了52%；销售额与去年同期相比，增长了两个亿。
 
    这是一种快速、跳跃性的增长。根据我们制定的战略，这本应该是08年的预期增长速度，但它提前到来了！其原因，我认为主要有下面几点。首先是东鹏综合竞争力的大幅增长。通过2006年的“转势”，经过今年的“亮剑”，整个东鹏的竞争力在品牌、产品、渠道、价格等方面均大幅度地提升。尤其要指出的是，东鹏陶瓷生活体验馆在全国各地的建设，大幅提升了我们的品牌影响力。从产品上面来说，东鹏的抛光砖早已达到国内领先水平，卡拉拉、洞石、天源石都已超越国际水平。今年上半年，瓷片、仿古砖产品系列也取得新的突破；价格带的延伸也使东鹏在终端表现得更有竞争力。第二，去年下半年经销商年会上，我们提出的“三度营销”策略的实施，已初显成效。我们的经销商在这方面做得非常出色，由此，代理商市场的增长非常快，二、三级市场在成长，并将成为主战场，鉴于此，我相信，市场的增长率还会更快，市场的份额还会继续提高。第三，我们经销商的品牌聚焦战略已展现效益。他们加大了对东鹏品牌的投入力度，将财力、人力、物力、精力都集中在东鹏品牌，使终端更为出色。第四，新的增长点成绩喜人。上半年，不仅抛光砖继续保持强势增长，瓷片与去年同期相比也增长30%，仿古砖与去年同期相比增265%，三剑齐发，使我们零售的竞争力大幅度提升。
 
    在这么好的形势下，我们全体东鹏人要好好把握这次机会，巩固自己的阵地，乘胜追击，主动亮剑，扩大我们的市场，取得进一步的强势。
 
    第二个问题：就是关于我们的战略
 
    去年经销商大会上，我们提出了东鹏06年到08年的中期发展战略： 07年的主题是“亮剑07，强势东鹏”，这个战略我们要抓住有几个关键词、制高点。 一，“以此为生，精于此道”。这已经上升到东鹏企业理念的高度。 无论谁要成大事，都可以追溯到“以此为生，精于此道”这种精神上。全体东鹏人，员工和经销商，都应该把东鹏的事业当做自己人生的事业，坚定不移地把东鹏做好，和东鹏一起同舟共济，共同发展，同甘共苦，锲而不舍。以我本人为例，虽然还没有成功，只是有一点小成绩，但我从读书到现在，30年都在学陶瓷、做陶瓷，没有改变过。工作的27年，我没有换一个单位，我暗暗下定决心，做不好，我不走。在最困难的时候，整个厂都淹没了，我都没走。我的目标没有实现，我不能动摇，我想这个就是“以此为生”的一种信念。什么叫“精于此道”？就是你干这行的能力和素质，就是专业水平。比如说，你是做东鹏的，就必须对东鹏有充分的了解、认识和深厚的感情，必须精通此道。不懂，必须学、认真学，多去思考，最后要成为专家。
 
    我们战略的第二个关键词是“洗牌”。去年底，行业内在讲“洗牌”，东鹏也在“洗牌”，这个洗牌就是，经销商必须聚焦品牌，精力集中在一个品牌上。因为人生苦短，精力有限，能力有限，我们应收回五指，合为一拳，这样才有力。我们这帮人就把东鹏搞好，别的不想。
 
    第三个关键词是“结盟”。天下东鹏是一家，大家同为东鹏人，同以东鹏为事业，就必须互相支持帮助，共同学习发展，统一战线，才更有力量。
 
    第四个关键词是“SAP系统”。这是全球最先进的VIP的资源管理系统，全世界五百强80%用这个系统，让我们借助国际最先进的系统来武装自己。企业的竞争，归根结底是整个系统管理资源配置的竞争，SAP系统在东鹏的运用有个不断完善的过程，各位慢慢习惯了，你就知道它是好东西。
 
第三个问题，关于我们的梦之家。
 
    “梦之家”我们一定要把它做好，仿古砖是未来的潮流，建陶的流行趋势，做好它，我们的信心来自庞大的市场需求，来自于我们东鹏强大的品牌和实力。我们已经具备做好更多产品的载体，没有理由不做仿古砖。这次梦想营，预计100人的班，报名报了200多人，说明我们经销商非常重视。
仿古砖在东鹏的产品体系中，是一种优势互补，扬长避短，错位发展的位置，它将使我们的产品和展厅更加丰富，能最大程度地满足客户的个性化需求，满足家装渠道的要求；在战略上，它能掩护主流产品，成为阻击对手锐气的有利武器。仿古砖在东鹏产品系统里，是一个最佳的配角，这个角色的定位很重要，它将使我们的销量和效益都得到更充分地提高。
 
    我们的理想家们，这次梦想营很快就要结束，学习的时间虽然仅仅3天，但是大家的反映都是非常积极的，这种活动让大家受到很好的教育，收获特别大，使大家对东鹏的仿古砖有一个新的认识和新的了解，更爱仿古砖了。而且，通过专家和老师们的演讲，给大家在销售仿古砖的技术方法、策略上得到很大的启发。希望200多位梦想家们回去之后，能够发挥最重要的作用，为梦之家的发展、梦之家的提升，起到重要的作用，做出重大的贡献。只要我们厂商密切配合，加上我们经销商和在座梦想家们的无限努力，梦之家这个轮子一定会飞转起来，将为东鹏战车加速，最后的成功一定属于我们东鹏、属于大家。