吴培伦，长期从事新闻媒体工作，资深企业与媒体关系研究者，多家企业品牌顾问。采访过众多著名经济学家、企业家及政府官员，先后在全国百余家报刊、电台、电视台发表新闻及文学作品近百万字。先后担任过报纸、杂志的编辑、记者。现任北京海畴企业管理顾问有限公司执行总裁兼海畴传媒中心总经理，中国直销专业网、《分销时代》杂志执行主编。
——访《分销时代》杂志执行主编吴培伦先生
光阴蹉跎，尘世喧嚣，《分销时代》一直在行业旅途上保持一份公正和探究之心，一份真挚和责任之心。《分销时代》是直销业的前哨，探索并守护直销业中那些永恒的价值，在行业里深耕……
吴培伦先生经营《分销时代》前已经在媒体行业干了12年，这次他很系统地讲述了直销在中国的发展情况及直销媒体的发展情况。
直销在中国的发展
从1990年雅芳公司经过广州市人民政府批准，成立了第一家中外合资的广州雅芳有限公司开始，到现代直销业在中国逐渐规范化发展起来，直销在中国已有18年的发展史。
1994年至1995年间是中国直销业第一个混乱时期，主要表现在产品以走私方式进入国内、偷逃税金，产品宣传中作假或引人误解的宣传等等。1995年9月，国务院办公厅发布了《关于停止发展多层次传销企业的通知》，《通知》要求，各级工商行政管理部门立即停止批准成立多层次传销企业，并对擅自开展多层次传销的企业坚决予以取缔。
1997年，中国直销又遭遇了第二个混乱期，其典型表现是制度炒作。即以短期获取暴利为诱饵，用所谓的“潜能培训”为强心剂，疯狂拉人入会，“老鼠会”由此大肆猖獗，在湖北、湖南等地出现了大量的传销难民，严重影响了社会治安。国务院于1998年4月21日颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，《通知》指出，传销经营不符合我国现阶段国情，已造成严重危害，自发布之日起，禁止任何形式的传销经营活动。当年6月18日，对外贸易经济合作部、国家工商行政管理总局、国家国内贸易局三部委又联合下发了《关于外商投资经营传销企业转变销售方式有关问题的通知》，《通知》要求原有传销企业全部转型为传统批发以及零售方式的销售模式，从而实现了过渡性的转制工作。在国家禁止传销以后，只允许了10家大型外资企业在国内从事直销活动，经营方式是“店铺加直销员”。
2005年11月1日和12月1日，分别是我国《禁止传销条例》和《直销管理条例》颁布实施的日子。两部法规的出台为维护正当直销活动、打击非法传销、构建有中国特色的直销模式提供了法律保障，使中国直销业在法律上享有了自己的一席之地；同时，这两部法规也标志着中国直销进入到法制监管的时代。
立足于分销，关注直销
一方面，一些企业纷纷拿牌、转型，原来的“直销人”们面临着各种各样的选择和机会：有人改行，有人心猿意马，有人坚守初衷……但依旧有大量企业盗用直销之名从事非法传销活动，国家的监管难度很大，直销业的局面还是比较混乱；另一方面，直销也受到越来越多的企业青睐。因此，对于许多想涉足直销行业的传统企业老板以及未从事过直销或是正在从事直销的老板、精英和普通销售人来说，舆论的正确导向和专业化的帮助、指导是他们能够正规开展直销事业的保障。《分销时代》正是这样一个窗口。
《分销时代》创刊于2005年10月，根据当前市场实际情况及中国企业家的需求定位：放眼整个分销界，重点关注目前许多企业家们关注的热点——直销
《分销时代》一整套分级式内容都是由直销业的专家精心策划制作而成，可以系统地为诸多的直销人提供有效的帮助，所有关注行业的人士，不管处在直销的哪个台阶，都能在《分销时代》中找到自己的位置。“百家课堂”是基层销售人员的乐园，行业的基本情况、销售的实战技巧、从事直销的入门常识应有尽有；“专栏”里有国内专家对行业现象的分析，通过对典型直销企业的深入剖析，可以让从业者透过现象看到本质，这一部分内容比较符合正在深入了解这个行业的精英群体；“高端对话”则是直销企业管理者、运营者的盛宴，这个栏目包含了大量独到的见解，可借鉴性很强；“与大师对话”是对直销业发达地区，如美国、加拿大等地区的国际直销业界人物的访谈，阐述他们的从业经验、发展历程以及对直销业的分析和预测，使从业者大开眼界。
吴总对《分销时代》就好比自己的孩子，除了精心地养护外，同时充满了骄傲与自信。
发行的探索之路
《分销时代》自发行以来一直具有较大的市场份额。杂志发行最先走全国各地书店报亭，行销范围遍布全国24个省、市、自治区，但各销售点售出的情况存在很大的差异，经过调查后发现地区性特别明显。目前比较集中的是广州、北京、天津、东北地区。此外《分销时代》还开拓了机场、茶楼等销售渠道，这种渠道也不是普放型的，同样存在地区差异性。有时候发行量的起伏比较大，这与市场活动有很大的关系，比如当特别策划做比较好的时候，不仅客户团购量大大提高，市面的销售也比较好。
公信力支持着杂志向更高更远的方面发展
当问及《分销时代》的优势时，吴总说：“我们杂志有一个最大的优势就是专业性强，其得天独厚的专家顾问队伍——国内直销研究专家胡远江、王义等人为杂志奠定了专业基础，此外在创刊后近两年的时间里，《分销时代》一直坚持在行业内深耕，通过对直销业及相关企业的客观报道、对行业的深入挖掘以及对国际上知名人士的采访，逐渐在直销行业中建立起了公信力。通过《分销时代》，大家可以清楚地看到国内及世界直销行业的发展状态和变化趋势，也可以清楚地看到直销在实际操作过程中的真实面貌，让人们了解什么是合法健康的直销，什么是违法害人的传销；也让人们清醒地认识到，直销早就不是当年的“过街老鼠”，它已经踏上了法制化之路。正是专业而又客观的报道建立起的媒体的公信力支持着杂志的长远发展。”
2006年，《分销时代》与中国直销专业网联动，成功地协办了“中国直销业发展论坛”，在整个直销业内形成了一定的影响，也让人们对直销行业有了更正确、更深入的了解。
“在行业里深耕”
谈到《分销时代》与同业者的竞争，吴总表现得很坦然：“杂志在业内到底做得怎么样，一看杂志就一目了然。就整个中国直销业的复杂的现状而言，目前国内专业的直销媒体还不是很多，‘一枝独秀’并不是《分销时代》所希望的，只有能和同类媒体共谋发展，才能更好地为整个行业服务。”
正如《分销时代》执行主编吴培伦先生所说：“越是在艰难的环境中，我们越是要在行业里深耕，为促进中国直销业的健康发展贡献自己的力量。”
