日前，广州市宏泰来建材有限公司董事长崔广德在接受采访时指出，在楼市相对低迷的市场环境中，作为大型房地产配套供应商的宏泰来洁具，将以多元化发展道路，应对市场变化。
　　记者：在相对低迷的楼市里，作为配套供应商的洁具行业，也将面临着走向低迷，直接影响到洁具的生产和销售。您如何看待这一现象？

　　崔广德：随着房地产“国八条”的出台，中国整个楼市的走向是有些相对低迷，这也表明国家政府对房地产价格调控的有效性。作为房地产的中游配套卫生洁具行业势必会或多或少的受到影响。
　　洁具行业是房地产的配套行业，依楼市的发展而发展的，楼市的低迷自然会影响洁具的生产和销售，现在的洁具生产企业很多都是以销定产，这样对洁具的批量生产带来的影响是巨大的，生产成本的提高是自然的，经营成本也会上涨。
　　当然，事物的发展总是具有两面性的，在存在不利的同时，我们也看到了益处。卫生洁具市场上传统的低档次卫生洁具产品出现饱和甚至过剩，中高档卫生洁具新产品仍存在相当缺口。去年以来，各地重点工程和基础设施对卫生洁具需求不断上升，部分地区优质卫生洁具出现缺口，导致进口大幅增加。今年，随着房地产“国八条”的出台，卫生洁具市场会更加激烈，加快行业洗牌的速度，迅速淘汰那些不适应市场的企业，“物竞天择，适者生存”。

　　记者：宏泰来公司作为大型房地产的专业供应商，在低迷的市场环境下将如何应对？有何措施？
　　崔广德：在外部市场环境不利的情况下，更应强练内功。因为现在有很多的地产项目因市场的低迷而搁浅，只有部分非上马不可的仍在进行，国家政策的干预，房地产市场会出现：楼市资金流的供给有困难；土地的供给给发展商带来难堪；发展商的推市力量受阻；有钱市民持币观望；炒楼团受阻等因素令楼市降温。
　　在房地产行业发展势态不是十分迅猛的前提下，宏泰来洁具也相应调整了公司策略和营销模式：
　　1、优化内部管理，加快人才培养
　　在企业内部管理上，开源节流，整合优势资源，把费用控制在最低点。市场的竞争归根结底是产品质量和人才竞争，企业要是没有一支具有强大战斗力、核心力的团队，很难在市场在上稳住脚跟。我想这是企业在竞争中获胜的关键。
　　宏泰来公司人才的培养坚持招募一批、储备一批、提拔一批的原则。使其能够人尽其才、才尽其用，年龄比例协调，既有沉稳老练的、又不乏那些激情澎湃的。
　　2、加强新产品的研发步伐
　　消费者青睐那些高档品牌优质卫生洁具产品，相反，这些产品将会进一步走俏，我国优质品牌的卫生洁具产品市场缺口很大。宏泰来要做市场上的领跑者，而不是跟随者，在产品开发、技术创新、工业设计等方面进行不懈的努力，我想这是企业在竞争中获胜的法宝。
　　3、转移市场竞争的焦点
　　随着经济的不断发展，市场的焦点将由大城市逐步转向中小城市、小城镇与农村。中小城市、小城镇与农村卫生洁具产品的市场将会日趋繁荣、走向红火，市场的潜力极其巨大。有关政府也表明将继续加大基础设施建设的力度，同时，建设小康社会的步伐加快，建设的投入将会加大，装修的水平会越来越高。特别是珠江三角洲和长江三角洲地区的中小城市、村庄和城镇建设将会如火如荼。
　　4、扩大出口，缓解国内市场的压力
　　由于国内市场竞争的激烈，世界经济的逐步复苏，国际装饰建材市场需求逐步转强。与我国经济联系较为密切的亚洲一些国家和地区回升较快，有利于卫生洁具产品出口。宏泰来公司将扩大产品出口数量，比如美国、马来西亚、新加坡等国家。出口量的增加，缓解了宏泰来公司国内市场由于政策干预所带来的压力。

　　记者：05年上半年是“政策集中的半年”，在国家政策的影响下，楼市面临着挑战，也存在机遇，作为相关的行业，如何重视这机遇？
　　崔广德：在“政策集中的半年”里，我们深知“挑战和机遇并存”。在这半年里，市场竞争无疑异常残酷，也加快了卫生洁具行业结构调整步伐，不断优化卫生洁具产品和市场结构。众所周知，我国卫生洁具行业虽然点多面广，发展速度快，但产业关联度低、附加值低，效益低，工艺落后，结构性矛盾十分突出。这些企业淘汰会加快，同时经过市场的磨练也会形成一批具有规模经济的大企业集团，培育卫生洁具投资主体，开始进入大规模的整合和结构升级阶段，进行规模化投资和低成本扩张，甚至强有力的联合舰队。宏泰来公司内部正在深化管理，向现代企业制度过度，带来了产量的提高、效益的提升、产品和技术创新、核心竞争能力得到进一步增强。
　　这些有实力的、能经得起市场浪潮的企业会依然屹立在风口浪尖；没实力的、靠投机的企业会在市场的浪潮中会被淹没。“大浪淘沙，方显英雄本色。”通过这次的市场洗礼，让宏泰来洁具更加看清楚哪些是市场的主角，哪些是市场的配角，宏泰来洁具期待实现强强联合，从而使市场的竞争更加有序化、透明化。