万茂瓷砖刘敏：低于成本价——答谢各位消费者

搜房记者：现在场地都布置好了吗？已经等着开始迎客了？

刘敏：已经开始迎客了。

搜房记者：现在客人怎么样，现在有的陶瓷商说目前已经有10个人交了定单的了。

刘敏：我们这边还是可以，来看的客户有20、30个，下单有10多个。

搜房记者：很快了，开门不到一个小时。我们第几次参加这个活动？

刘敏：我是第三次了。

搜房记者：以往那两次效果怎么样？

刘敏：还是相当不错。

搜房记者：销售额相当不错？

刘敏：销售额我们第一次都达到两天的营业额有300万，第二次有60万，

搜房记者：这次呢？

刘敏：预计应该是跟第二次差不多。

搜房记者：优惠政策跟前两次呢？

刘敏：这次优惠幅度都差不多。

搜房记者：有没有特别的活动呢？

刘敏：这次活动的内容销售的方式有另外一种。

搜房记者：采用什么样的销售方式？

刘敏：是两个部分，一个部分是买30平米的话，10平米，享受最低的2.5折，这个价格的话，已经是成本价以下了。

搜房记者：那商家的利润怎么办？

刘敏：另外有20平米，是4.8折。我们这样做的话，商家是给予了一定支持和补贴的。

搜房记者：那咱们就是说为了参加这个活动，为了优惠消费者把我们的成本都下降了。

刘敏：你想任何产品的2.5折都不可能。

搜房记者：：对我们企业有什么好处呢？

刘敏：主要是作为市场回报消费者，再就是广告宣传，另外就是厂家一个打开销售渠道，把这个广告费，回报给消费者。费用可以拿一部分出来，当然不是说广告不做，而是拿一部分。

搜房记者：这是很多企业采用的方式，就是节省广告费，真正把优惠回报给消费者。

刘敏：就是让消费者有一种实实在在的实惠。

搜房记者：那咱们这个品牌在成都有多少年了？

刘敏：我们的品牌的话，有10年了。这个10年时间里面，曾经做过很多次的更新换代。一个产品的话要更新换代，要经过很多时间，现在我们这方面就是随着市场的发展，越来越好了。

搜房记者：升级换代就是在进步了，我们市场的占有率怎么样呢？在成都。

刘敏：应该说市场占有率，在瓷砖这个品牌是中等偏上的。我们一年的销售额，像去年就是3千万，今年我们可能会到4千万。

搜房记者：这个是光是成都市场？

刘敏：对。

搜房记者：在全国其他城市有吗？

刘敏：有，重庆，昆明，西安，湖南湖北，南京一带，北京，上海都有。成都的销量要大一些。

搜房记者：在外地的市场咱们是以什么取胜？

刘敏：以商家代理，厂商联合。

搜房记者：四川陶瓷业也是很知名，说到这个就不得不提到广州的陶瓷，觉得跟佛山的陶瓷有什么不同？有什么优势呢？

刘敏：我们相当于广东来说，总体来说规模和实力要弱一些，当然就是从单个企业来说，像我们这个厂的话，在我们四川是数一数二的，在广东厂家中比较我们也是中上的。很多时候消费者觉得广东就是好，本地就是没有那么好，这是一个消费的误区，比如说是马，就是我们最好的马比他的中等马，就是这个道理。我们跟广东最好有一定的差距，但是跟他们的中等和中上，我们是可以比较。

搜房记者：现在四川本地的消费者也认可我们的品牌吗？

刘敏：一大部分都认可。你买的是产品，不是买地方。

搜房记者：而且消费者也越来越理性了。产品的质量，服务，品牌建设也很重要。

刘敏：就是。

搜房记者：那你觉得参加这个富森活动对品牌的推广有什么推动的作用？

刘敏：有很大一个促进。因为富森在这个地方，说穿了建材市场是必选之地。还有富森这个平台比较好，他的做市场的宣传，广告促销，他的活动也是很好的效应。

搜房记者：好的，希望今天我的万茂瓷砖可以开门红，这次比上次好，谢谢刘总。