金意陶是我国仿古砖领域知名品牌之一，在国内外建陶市场有着广泛的影响力和知名度。近几年来,在陶瓷行业市场低迷,诸多品牌苦苦挣扎之际,金意陶却如一颗璀璨的新星，在仿古砖领域风生水起，卓尔不凡，闪烁在中国建陶一片浩瀚的长空。05年金意陶思想馆的横空出世就足以震动业界了；06年金意陶的销售狂潮以“风向中国”之气势激情绽放，所向披靡，让业内业外竞相猜测其一年一个大台阶的发展之奥秘。金意陶近几年的强势崛起与该公司的董事长何乾(何乾博客,何乾新闻,何乾说吧)密不可分。自何乾入主金意陶的短短两三年，他带着他的团队引领金意陶一路狂飙，用速度战胜了规模，年销量以成倍的速度猛增，到2006年，年销量已增长10倍，从而缔造具有行业神话的“金意陶速度”。一个成功企业将有它的成功之处。近日，记者专程采访了何乾董事长，揭开了金意陶成功炼就强势品牌的秘密所在。

    做展厅就是做设计就是做思想

    记者：去年，金意陶思想馆的惊鸿问世给了业界一个惊喜，一次大震荡，它跳出了陶瓷展厅的传统思维，让业内人士发现展厅居然还能这么做，做得这么有想象，请问当初是怎么想到要做这个思想馆的？

    何乾：金意陶发展到2004年时，已经解决了基本生存问题。这之后要面临的就是如何提升品牌，让经销商和整个社会认同金意陶这个品牌的问题。我们发现很多同类企业在展示方面没能达到令人满意的效果，我们金意陶也是一样，就当时而言，金意陶相对展示效果较好的就是在中国陶瓷城。当时金意陶其品牌地位以及知名度都不够高，也没有资本优势和知名度优势，那么如何用展示提升品牌呢？我们觉得从长远发展来看，就一定要做一个有差异化的大展厅。差异化体现在哪里？行业当时有几个好理念：如时装化、天下无砖、马可波罗的e时代等等。金意陶展厅要有差异化，金意陶就必须要在有形和无形方面去实现本质性的突破，就是所谓的“思路决定出路”。金意陶的展厅一定要在思想上不同于其它同类企业的展厅，也就是尽力去做一个有思想的展厅，本着这个思路，我们就定位它为思想馆，并将中国的圣人文化、佛教文化、陶瓷文化、旅游文化等等融入其中，把金意陶的展馆做成一个有思想的追随者而不是终结者。现在做出来了，也只能说是仁者见仁，智者见智，希望它成为一个样板，至少现在来说它已经成为金意陶在全国进行再次甚至多次的演绎样板了，也很受消费者喜爱，这说明我们没有白搞。

    记者：与传统陶瓷展厅相比，金意陶思想馆的独特性体现在哪里？

    何乾：思想理念和传统文化需要传播，金意陶本身是做瓷砖的，也是卖瓷砖的，金意陶思想馆就是要传达一种贴近消费者的消费理念，这种理念要让消费者认同以及认可才能激起他们的购买欲望。所以我们的思想馆一楼是做景点展示，将中国古老传统文化，佛山民间文化，东西文化结合以室内景点形式进行深入表达，譬如一线天，窗泄丹青，消费者看了后会不自觉地融入到我们的展厅空间文化氛围里面去。随着对景点的欣赏，会提出很多问题，为什么一个卖砖的企业展厅要这么做？那么问的过程就是沟通、接近、了解、认可的过程。二楼更多的是体现产品如何应用，怎么应用的问题，一看这些样板间，就能了解更为细致完美的应用效果。思想馆建成后，同行都很惊奇：瓷砖还可以这么做！当然，我们的展厅是不是非常有思想，不是我们去如何灌输，而是通过消费者进行切身的体验。因此，还得让消费者来评价。
   记者：“设计就是生产力”，金意陶思想馆的成功再一次彰显了设计的重要性，在金意陶思想馆的建设过程中，金意陶是如何与设计师进行沟通合作的，进而促成了这一业内标杆产物的诞生？

    何乾：我们提出设计就是生产力，是因为我们享受到了设计带来的成果与成功，是设计让金意陶有了很大的提升。从另一个角度而言，设计也对消费者、对行业有了一个很大的提升。国外同行评价：金意陶思想馆是中国最好的展厅之一，中国的瓷砖及展示同样有设计，中国也有好的设计师。这极大地提升了我们金意陶的信心，也促进了我们的进一步发展。

    就仿古砖而言，设计是重要的渠道。只有高学历的设计工作者才能通过准确把握、适时定位来提高陶瓷行业的设计。企业的理念要让设计师认同，与设计师沟通才会容易。金意陶通过与有名的、年富力强的设计师的充分沟通，为他们提供发挥才智的平台，首先是让设计师说话，让他们在坚实平台的基础上对自身也有提升，这是双赢的。不光是思想馆，2006年金意陶成长快速，归根到底就是体现在设计师的功劳上。所以说设计对行业起到了推动作用，设计就是生产力。

    记者：设计追求的是完美，而思想所展现的是个性与张扬，是思维的闪光。请问何总，金意陶是如何让消费者通过思想馆读懂金意陶产品张扬的个性？

    何乾：金意陶品牌的张扬，是因为金意陶在市场上的影响。但我们的企业是务实前进的。我们所做的思想馆，就是让消费者通过解读产品到感觉的拥有，再到自我感知的突破，从而上升到对金意陶思想的认同，然后在平等对话的基础上，对金意陶品位产生认同。可以说，我们思想馆在环境、文化、人文等方面对金意陶品牌理念的传递都是相当不错的，为消费者所认可的，这是通过千千万万的消费者所表现出来的最终结果。