本报讯（记者 伍思成）佛山建陶业闻名遐迩，但行业内的竞争越来越激烈，面对巨大的竞争压力，不开发新产品的公司几乎无法生存。佛山钻石瓷砖有限公司从适应市场的发展战略出发，确定了以产品开发引领市场营销的发展战略思路。今年1至7月，销售额比去年同期大幅增长效益显著。
      钻石瓷砖有限公司早在1994年就成立了广东建筑陶瓷工程技术研究开发中心，但在去年公司转制之前，研发中心没有充分掌握市场需求信息，与产品生产、市场营销缺乏及时沟通。去年6月公司开始进行转制，转制后活力大增。“中心”实行新的创新机制，将研发中心、市场营销和产品生产三者结合成一条完整的信息链条；相对于转制前的部门众多，消息传递缓慢，现在通过市场调研将市场需求的信息分解给各个部门。各部门将信息综合后，通过营销例会,分析市场信息,研究制定研制开发、生产新产品方向。产品研发出来以后，通过市场展厅，销售商和家装装修师将客户信息即时反馈，并通过中市测试市场反应。在访谈过程中，研发中心副主任郭庆在谈到转制前后的改变时感慨的说：“过去由于机制问题导致公司决策跟不上市场，转制后机制简单化，将市场营销、产品开发统一为一条线，信息传递快，使科技人员直接面向市场,真正围绕市场需求及用户定单研制开发新产品，加快了产品的开发速度。开发的产品市场推广快，能够迅速适应市场的不同需求。”
      在市场营销方面，钻石瓷砖公司董事副总经理徐延华亲自抓销售。在他的“有好产品也要有好的营销机制，才能打响钻石瓷砖品牌知名度和美誉度，才能培育终端消费者放心使用的忠诚度”的营销理念下，公司注重销售策略，开发生产适销对路的产品，占领国内外终端市场。公司生产的仿古砖在美国市场大受欢迎，全美最大的建材超市Home Depot希望增加订货量和增加新的产品规格。在国内，设在各地的钻石瓷砖超市专卖店、销售网点也捷报频传，销售收入大幅增长。
       目前，“中心”开展科研活动硕果累累，重点改造和研发出适销对路、高附加值、高档次、高技术含量的“升级版”釉面内墙砖、通体及瓷质仿古砖、瓷质耐磨砖、抛光砖、外墙砖、防静电瓷砖系列等六大系列产品。“中心”逐步发展成为国内建筑陶瓷新产品、新技术研究开发能力最强的科研机构之一。每年开发投产的新产品平均占依托企业产值的30%以上，依托企业出口额每年达500多万美元。除此之外还获得十多项国家发明专利、实用新型专利、外观设计专利。现有中高级科研人员35名，初级职称20人，其他15人，另外聘请客座研究人员5人。公司建立设计师的激励机制，并派遣设计师前往意大利考察，了解国际最新的陶瓷科研技术和产品，充分激发设计师的主动意识，提高设计师的积极性和创新能力。