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网络营销的10大“武林秘籍”

发布:2007-8-17 15:30:58  来源:  [字体: ]

   上网的人很少会在线购物,因为这种消费方式对于他们来说多少有些陌生,或者说他们还没有习惯这种看似简单的购物方式。如果您是一个商业网站经营者,您必须想方设法去建立他们在线购物的信心,使他们认为在线购物在某种程度上是一次愉快的经历。下面,我们来谈谈如何把网站的访问量转换成利润的十个要领。

    1、勤奋的工作

    这是通向成功的一条必由之路,这条成功的黄金定律同样适用于网站的经营。

    网络上,公司与个人是处于同一起跑线上的,我们经常可以发现,一个由高中生制作的个人网站要比不少公司的网站更为出色。所以,在网络上,不管您有多么好的方案和构思,您都必须努力去兑现它们,不然,时间可是无情的。(一般来说,大公司需要大投入来建设网站,但几乎所有成功的公司案例都可以告诉您:更低的成本支出来自于更高的工作效率。)

    2、正确的市场定位

    一般来说,如果您可以通过印刷制品来推广某种产品的话,那么,这种产品也可以在Internet上进行推广,并可得到同样的推广效果。

    当然,您必须将那些必须经过试用才能促成正式购买行为的产品排除在外,因为客户显然不能从印刷制品或Internet上,直接得到对相关产品的比较强的感性认识。这些感性认识包括“触觉、味觉、嗅觉还有听觉”。

    事实上,可以上网的人一般都会拥有个人的计算机,所以,在网上销售与计算机相关的产品会获得较好的销售业绩。已有相关的统计数据表明, 计算机相关产品的交易额在整个网络交易中排名第三。 (交易额排名第一的为汽车,排名第二的为书籍。)

    与此同时,一些高档的消费品,若在Internet上推广得力的话,或许也能得到一定的市场,因为上网的人一般会比较富裕并拥有较好的知识背景。

    在这里,必须说明一点,比产品类型定位更重要的是市场定位。

    在现实生活中,市场的地域性是非常明显的。

    比如,人们经常去较近的地点购买日常用品,尽管这个地方的日常用品种类不是很多,并且价格也不便宜。

    但在Internet上,这种市场的地域性几乎是不存在的。市场的细分将完全按照Internet的相关法则来进行。

    所有想在Internet上获得成功的公司,都必须找到适合自己的细分市场。我们总能发现许多小型的企业最终成为Internet上的大赢家,原因之一就是他们做出了正确的市场定位。

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