很奇怪，原本视流行音乐为“幼稚文化”而深恶痛绝的老父亲，居然关心起了“超级女声”这个“小儿科”的综艺节目。那天傍晚我出差回家，看见他竟一改多年饭后百步走的习惯，坐在了电视机旁边，一本正经地告诉我今天晚上有超级女声，并且是“6进5”的淘汰赛。天哪！我惊在原地3分钟，没有合上张大的嘴巴！

    本来我也对这类综艺节目不太感兴趣的，一直觉得比较肤浅。但是这次，我却再也不能因为个人爱好而无视它的存在了，因为多年从事营销策划与实践的经验告诉我，超级女声（以下简称超女）在营销运作方面一定有过人之处，否则它凭什么让一个60多岁，根本不懂流行音乐的老头子来关注它！

　　在与朋友、同事聊过此事，又上网查阅相关资料后，我更加惊讶了！因为就在超级女声接受全国无数观众，不分大小、不分男女的顶礼膜拜，并如火如荼地赚取眼球经济的时候，居然还有一个从内容到形式都和超级女声非常类似的综艺节目——“莱卡我型我SHOW”。从火爆程度来看，这个由东方卫视同期推出的节目却比之超女相去甚远！在分析了两者的运作模式后，我个人认为超级女声绝对是一场空前成功的营销案例，“炒作”起了很大作用，但不是绝对力量，注重传播的有效性和创新性也为此立下汗马功劳。

　　越单纯越易于表现，超女从选题上抢占先机

　　从参赛要求及比赛内容上看，莱卡我型我SHOW（以下简称莱卡）不限制性别，选手可以唱歌也可以跳舞或演奏乐器，而超女限制为女性，参赛内容只有唱歌。从表面上看，似乎莱卡男女同台竞技，可以运用一切表现方式，内容应该更加精彩，而超女只有唱歌，台面表现应该比较枯燥。

   但是，我们知道，两者的优胜者都必须过无数关斩无数将，才可以走到最后的什么“几进几”的阶段。由于唱歌的难度远远小于跳舞，这实际上莱卡已经为许多唱得很好但跳功一般的选手设置了心里障碍，可能有人就因此胆怯而不参加比赛。参加超女只要唱得好就可以，舞台表现及跳舞等只是点缀，虽然到决赛阶段这也是重要内容，但经过专业人员的强化训练，这方面会很快学会的，这也是超女的评委们常常发出类似“哇，没想到你进步这么快”、“最让我感动的是，你很努力，我们都看到了你的进步”等这样的夸奖。

    你要是问全国女孩有谁不会唱歌，可能根本没人举手，还会招来白眼。因为唱歌实在太容易了，只不过唱好不容易，但又有谁真正认为自己唱得不好呢？做明星是绝大多数女孩的梦想，当有机会摆在面前的时候，并且门槛不是很高，又有谁可以按捺得住？虽然成功几率不高，但我们不是一再强调“过程的精彩”吗？

    这就是为什么超女从一开始海选就比莱卡人气高的原因，这不需要炒作，但超女的策划者绝对是下了一番功夫，准确地把握住了参赛者的心理。

    “悬念”、“残忍”洞悉人性的淘汰制度

　　凡是看过超女晋级赛的人，都有一个强烈的感觉，这个比赛太残忍了！“待定”、“pk”、“投票”这些主办者挖空心思制定出的游戏规则，就是让你“死”也要先坐坐老虎凳、喝喝辣椒水。悬念和残忍贯穿了比赛的全过程，也正是这些将比赛一次次推向了高潮。更绝的是，主办方还设立了一个“短信投票”的环节，让全国观众都有机会掌控“生杀大权”，参与到这场游戏当中，策划者在大把捞钱的时候（据传每场晋级赛主办方都有超过100万入帐），还迎合了部分人的需求，这样一来大家都成为了刽子手。 相比之下莱卡就要温和得多，还推出了一个短信“复活计划”，就是已经淘汰的选手还有可能因为短信投票高而回到比赛中来。我个人认为，从短期的吸引人气和娱乐大众的角度出发，超女绝对是营销奇迹，但从发现和培养优秀的娱乐人才方面考虑，莱卡会走得更远。