近年来，一些号称卖的都是正宗景德镇瓷器的展销活动不时在全国各地引发一些负面新闻。据相关媒体报道：在北京，几乎每个月都有打着景德镇旗号的陶瓷展举办，但价格一片混乱；在合肥，景德镇瓷器展遭遇“寒流”，好几天卖不出一件；在成都，景德镇瓷器展的组织者突然间携款“人间蒸发”，展销商不得不二折抛售展品……
就在许昌市体育场，一场景德镇瓷器展销活动也即将接近尾声。在一些许昌市民印象中，这样的景德镇瓷器展销活动如今一点儿也不新奇了：三四年前，景德镇瓷器展在许昌一年举办一次；两年前，景德镇瓷器展在许昌一年间“梅开二度”；去年到今年年初，类似的展销活动接二连三。
在全国各地经历过一系列“麦城之旅”后，景德镇瓷器展为什么频频光顾许昌，它给我们带来了什么？
景德镇瓷器遭遇尴尬
在许昌市体育场南侧百余平方米的空地上，展销商们用各种木架围成了４０多个摊位，近万件大大小小的瓷器在阳光下闪着莹莹白光。昨日下午，记者在卖场内转了一圈发现，观者寥寥，购买者更是难得一见。有的展销商垂着头无精打采地坐在一堆瓷器中间，看到有人来也不主动打招呼；有的摊位上只见瓷器不见人，展销商在四五米远的健身路径上玩健身器；有几个展销商凑在一块儿，操着方言拉家常。
靠近卖场入口处右侧的一个摊位上围着３个人，一个老板模样的中年男子正在包装３个瓷瓶，一个女人在旁边向一个５０多岁的男子抱怨着：“讲价也不是这样讲法，你以为是买萝卜、白菜呢！３个瓶子只要你６０块钱，你还要还１０块钱，我快要赔死了！”看记者凑了上去，那女人不失时机地问：“你要不？我们还有，这样的瓶子３个６０块钱。”记者顺着她指的方向看过去，１０多个高四五十厘米的瓷瓶被放在地上，旁边的一块牌子上写着“最后大甩卖——３０元／件”。再看木架上摆着的上百件瓷器，动辄标价百元、千元，甚至上万元，而且都是打折后的价格。
“这些这么贵我可买不起。”听到记者的感叹，老板娘追着问：“实心买不？你讲个价。”记者按原价的二折报出了一组瓷屏风的价格，她听了直摇头，嘴里却说着“真想要再加点儿钱”。
随后，记者从几位展销商处获悉，２０多天来他们大多数人经营状况惨淡，有的还入不敷出。据一位姓熊的展销商说，此次从景德镇来许昌的有４０多家，他们每天要交纳场地费１０００元，平摊到每户的费用目前在５００元左右，加上吃住费、运费、损耗费和其他费用，靠每天那点儿可怜的销售额恐怕连路费都赚不回来。“许昌人太会讲价了，东西根本卖不上价，加上买的人少，今年算是亏大了。听说不久前刚有一个景德镇瓷器展销团来过，早知道我们就不过来了。”尽管记者一再询问，这位展销商始终不愿透露具体亏损的数额。“这几天一分钱都没赚到，我要赔死啦，都是上万元的东西啊！卖不到进价，我提都要提回去！”一位展销商显得很激动。
天价景德镇瓷器遭人质疑
与卖场内惨淡的经营状况形成鲜明对比的是，此次瓷器展有不少天价瓷器。记者在卖场内看到价格最高的是一件宫廷御用瓷缸，此缸标价１９．６万元，名曰“花开富贵”。另外还有标价１２．８万元、号称“中国之最”的薄胎瓷碗，标价５．８万元、号称“世纪之最”的薄胎瓷碗，及标价３．８万元、号称“绝世珍品”的薄胎瓷碗……在普通人看来，这些瓷缸、瓷瓶、瓷碗本身并无特别出众之处，不少观者都会向展销商提出这样的问题：“为什么这么值钱？实在看不出来。”
模样普普通通的一件景德镇瓷器为什么敢开出如此高的价格？被问及的几位展销商像事先打好了招呼一样，他们的回答如出一辙：“名家珍品当然值钱啦！你看这上面的画，都是大师手工画上去的。”当有观者问有什么可以证明这些瓷器的价值时，每位展销商都能拿出一本烫金封面的“收藏证书”。这种“收藏证书”上或者附有收藏人的姓名、照片，或者附有瓷器制作者的简要文字说明，最醒目的是都有一枚标注“某某某收藏”字样的大红印章。这样一本没有任何单位或部门签章的“收藏证书”，怎么就能证明瓷器十几万、几十万的身价呢？前来观者对动辄１０万元以上的瓷器只是过过眼瘾，真正能吸引他们掏腰包的还是那些几十块、几百块的瓷器。一位姓陈的大娘提着一摞瓷碗说：“上万块钱的碗咱买不起！这碗照样能用来盛饭吃。”不过，一位展销商指着一只标价３．８万元的瓷碗神秘地说：“刚才有人买了一个，当礼品送人的。你要的话，９０００块钱卖给你。”
地摊瓷器缘何走遍天下
“你给的价太低了，我们卖的可是景德镇瓷器！”这是卖场内的展销商常挂在嘴边的一句话。
“千年瓷都”景德镇的瓷器为什么自降身价，以“地摊货”的形式出现？一些展销商称，他们担负不起展厅的场地费，这种地摊式的展销活动都是民间自发组织的，无论赔赚最后都要自己“埋单”。但是有本地业内人士一语道破天机：“他们根本不是景德镇人，他们卖的东西不能代表景德镇水平。”业内人士进一步解释，上世纪９０年代末，部分住在景德镇附近的农民为生活所迫，带着低价购进的景德镇瓷器辗转各地兜售，没想到卖上了好价钱，发了财。接着，他们带动亲戚、朋友到省外卖瓷器也赚了钱。于是，越来越多的农民加入了展销队伍，他们组团到省外、甚至国外叫卖景德镇作坊瓷器，逐渐形成了规模。不过，这些农民展销商过于重视眼前利益，购进的景德镇瓷器多为小作坊的产品，根本代表不了真正的景德镇水平，加之自发组织的展销活动缺乏有效的管理和规范，久而久之就惹出了不少麻烦。客观地说，这种地摊式展销曾经给景德镇的作坊瓷器带来了一线生机，如今却由于受展销商自身素质所限等原因走进了恶性循环的怪圈。更让人痛心的是，这种行为还在一定程度上损害了景德镇瓷器的美誉度。
至于为什么景德镇瓷器展尚能在许昌勉强维持局面，许昌中国钧瓷文化艺术研究会秘书长温剑博是这样解释的，他说，天下瓷器本是一家，景德镇瓷器在许昌还能有一定的市场，很大程度上得益于许昌人对钧瓷的喜爱。近年来，借着创建“中国优秀旅游城市”的东风，许昌市的钧瓷事业发展迅速，不仅政府出面推广钧瓷，本地的各大媒体也强力推荐钧瓷，许昌市的文化名人、钧瓷爱好者、经营者也积极配合宣传，钧瓷研究所、钧瓷研究会、钧瓷生产者更是不遗余力地致力于钧瓷事业的发展，这让更多的人了解并逐渐喜欢上了钧瓷。这种“爱屋及乌”的心理为景德镇瓷器进入许昌打下了良好的基础。
景德镇瓷器展带给我们的启示
景德镇作坊瓷器不远万里到许昌推销自己，对许昌钧瓷又有哪些启示呢？
钧瓷界业内人士认为，景德镇瓷器展为艺术品走向市场打开了一个突破口，我们应该学习他们的经验，多宣传钧瓷，让更多的人像了解景德镇瓷器一样了解钧瓷。像景德镇瓷器一样，钧瓷走向市场是发展的必然趋势。其实，许昌钧瓷走出去的尝试早在２０多年前已经开始了。据许昌中国钧瓷文化艺术研究会会长范文典介绍，１９７６年我市曾在北京连续举办过４次大型的展销活动，钧瓷一举扬名，在京城享誉至今。后来由于种种原因，我市一直没有再举办大规模的展销活动。在温剑博的记忆中，１９９７年钧瓷又勇敢地踏上了走出去的道路。记得香港回归前那场在香江之滨举办的钧瓷精品研讨暨展销会，就是“政府搭台、文化铺路、经济唱戏”的一出大戏，当时钧瓷粉墨登场，一鸣惊人。同年，钧瓷“转战”日本，名扬东瀛，吸引了不少订单。初战连连告捷，钧瓷在市场化之路上越走步子迈得越大，近年来不仅屡屡作为“国礼”被送到国外，还连续献礼博鳌亚洲论坛，成为各国政要和海内外钧瓷爱好者争相收藏的珍品。
总结景德镇瓷器展的教训，业内人士强调，钧瓷的市场化之路要坚持“精品路线”。钧瓷以其文化底蕴取胜，为适应市场需求在造型、创意等方面求新时一定要坚持它的高贵品质，千万不能降低品位、粗制滥造，更不允许残次品上市。推广钧瓷的销售人员也要了解钧瓷的文化内涵，提高专业素质，在推广产品的同时推广钧瓷文化，让钧瓷给消费者留下良好的第一印象。钧瓷不仅要走出去，还要注重请进来，以自身的名气和独特的魅力吸引更多的艺术家、大师加入钧瓷研发的行列，打造出更多的精品，走良性循环之路。
