在业内被公认为抛光砖一流企业的能强陶瓷公司，不仅在产品质量与创新上积累了丰富经验，在销售上也取得了不俗的业绩。２００５－２００６年，能强陶瓷在品牌荣誉和销售业绩上可谓风光无限，获得了“中国陶瓷行业名牌产品”、“消费者最信赖十大陶瓷质量品牌”、“行业十大影响力品牌企业”等荣誉称号，当选“中国陶瓷工业协会建筑陶瓷专业委员会副会长单位”。
在“新势力·２００６能强陶瓷经销商年会”隆重召开之际，记者专访了能强策划部负责人，以期透过此年会，对其营销策略和理念进行一番解读。
三大新策略 塑造新形象
记者：在“新势力·２００６能强陶瓷经销商年会”上，贵公司推出了“新势力”这一主题。请问，何谓“新势力”？
王飞：会议主题“新势力”并非空洞的文字概念，主要涉及到本次年会的三大主要内容。第一是“新”：即新形象、新思维、新起点三个方面，主要展现能强在创新的基础上，对未来发展的决心和信心。第二是“势”：即行业形势、竞争态势、企业优势，旨在突出“能强”的品牌威力和发挥“能强”的品牌价值。第三是“力”：即产品力、销售力、形象力，同时，强化这三个“力”就必须解决决策力，特别是执行力的问题，这关系到对能强品牌的构成与品牌成长的理解。
我觉得，在行业和终端的目前形势下，诸多有基础优势的企业，需要分析和关注的应该在以上方面，要共同打造行业发展的新势力。“新势力”年会在恰当的时候与经销商探讨恰当的话题，可以说是能强品牌之路的一个缩影。
互动新营销 成就新多赢
记者：贵公司提出了一个新的营销模式——“互动营销”。“互动营销”的具体内容是什么？为什么要提出这一新模式，有什么深远的考量？提出这一新模式的背景是什么？
王飞：综观过去的２００５年，行业在遭遇客观环境重大影响下，品牌企业的销量仍然继续上升，比如能强、强辉等都有较大增长，而弱势的企业却倒下了一大批。这种现象说明，今后的竞争将更多的反映在品牌的整体实力上。也就是说中国陶瓷的品牌建设已刻不容缓，产品的销售已经离不开品牌的保驾护航了，营销工作需要更多地借助品牌的力量；同时我们的营销行为，则必须更加注意提升品牌的形象。
我们着重提出：以品牌力带动销售力，以销售力提升品牌力的“互动营销”思路。其目标则是能强品牌成长的一个过程。“互动营销”本身并非独立的营销理论，这次我们是强化“互动”的概念，也是强调具体执行中的细节。主要包括两大部分内容：第一部分是品牌与销售的互动，第二部分是营销系统互动，前者是“互动营销”的有形部分，后者是“互动营销“的无形部分。
集聚新势力 开辟新疆界
记者：能强陶瓷近年来是怎样在不断发展自己、壮大自己中开疆拓土的？未来如何才能取得更大的发展？有何秘诀？
王飞：近年来，在行业新的形势下，如何去不断推动销售业绩和壮大品牌力量，已不仅仅是陶瓷企业，而且也是整个行业所特别关注的问题。
能强陶瓷认为，要想在现有基础上取得更大发展，首先要厂商合力提升品牌价值，有品牌才有发展的基础，先做强再做大。其次是终端的经销商，要扬长避短，充分利用自身的优势，抓住时机，建立起适合当地市场的、赢利与发展的强大平台。第三是企业国际化和多元化方向，做企业多一点尝试更有利于生存，这是企业在发展中从专注到专业的过程。
展翅新高度 展现新风采
记者：２００６年能强公司有何新策略、新规划将怎样进行品牌建设？
王飞：陶瓷行业目前缺少的不是打天下的英雄，而是坐江山的皇帝，企业如果动不动拿“百年”来吹嘘，是肤浅和浮躁的。能强的品牌观念是，品牌应该要出于一种责任，认真去做好每一件事，“踏实进取”依然是能强核心的企业理念。
广告运动并非品牌建设的全部或核心内容，我个人认为品牌建设应该是“由内而外，由外而上”的过程，先做好产品，也就是取得市场基本的 “诚信”，有了底子再出山；下山后要“行侠仗义，广交朋友，接济众人”，这是企业精神、经营方向和社会责任的问题，最后“独步青云，专心修炼”，成就品牌。能强即将处于“由内而外”的过渡阶段，未来几年，将稳定积累和发挥品牌价值。
无论是行业宏观环境，还是企业的实力与市场基础，品牌基础建设工作，已经成为今后很长一个阶段的主要方向。未来竞争的胜负，将取决于我们现在对品牌建设上所付出的努力的多少。
在去年的陶瓷行业洗牌中，逆市而上、表现优异的能强陶瓷以自身的强大实力说明，能强已经成功地迈出了第一步，这是一个新的起点，能强陶瓷将与国内外广大经销商一起，大步踏入下一个品牌新时代。
