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400亿卢布的诱惑 晋江建陶企业齐"出征"俄罗斯

发布:2007-8-23 14:54:52  来源: 中国陶瓷网 [字体: ]

      最近,福建晋江不少建陶企业将外贸目光投向一个新的热门市场———俄罗斯。其中,华泰、豪山、集源等24个品牌现已采取行动,相约远赴俄罗斯进行一场群体展示,预计本月中旬将集体亮相莫斯科。目前,总重量达32吨的样品正在运输过程中。
  
  400亿卢布的诱惑

  俄罗斯市场多年前就为泉州外贸界所关注,但为何其建陶领域至今方被晋江的生产企业相中?对此,穿梭于中俄贸易商之间已达20多年的莫斯特集团颇有见解。

  该集团泉州办事处主任陈红旗说,随着经济的恢复,目前房地产已成为俄罗斯一个热门的致富行当,由此带动墙砖等建筑装饰材料的热销。进入21世纪后,俄罗斯经济整体上升,这个拥有上亿人口的国家正亟待解决住房问题。2004年至2005年,俄罗斯全国工业建筑竣工面积达1亿多平方米,相当于此前10年建筑面积的总和。  尽管市场广阔,但当地建材产业的发展却相对滞后,各种建筑材料主要依赖进口。陈红旗介绍称,目前俄罗斯瓷砖市场增长很快,其本国企业生产的陶瓷地板砖仅占22.3%,很多陶瓷贸易企业都是至少从15个国家进口瓷砖到俄罗斯销售。

  俄罗斯陶瓷市场到底有多大?根据俄罗斯权威调查机构SymbolMarketing公司的研究和俄罗斯商业咨询、市场研究的结果:最近5年,俄罗斯市场在陶瓷砖方面呈现明显增长的情况,现市场总量为9200万平方米—1.28亿平方米,价值在400亿卢布(1美元=26.01卢布)左右;低价位产品占市场主导地位的现象发生了很大改变,中等价位和高价位瓷砖产品的市场占有率越来越高。

  专家分析发现,该市场高价位瓷砖最近两年的销售量平均上升了30%,而低价位产品的销量增幅只有20%。  诸国群雄逐鹿的格局

  巨大的市场诱惑吸引了众多陶瓷强国企业的注意力。

  了解到,目前俄罗斯市场中高价瓷砖主要来自意大利、捷克、西班牙和中国,低价的瓷砖主要由俄罗斯本国企业供应或来自波兰、斯洛文尼亚等,产品各有优势。俄罗斯和波兰生产的瓷砖在经济型产品中占优势;中国和土耳其生产商的优势则在地板砖方面,大部分产品属于标准型;伊朗生产商的产品,价格属于中等类型;意大利企业则专业生产标准型和高级型产品。

  与此同时,一些不知名的生产商遍布所有价格段,这些生产商生产的产品往往不带商标。

  在市场占有率方面,英、德、美、意等国家的建筑材料占据了俄罗斯50%的市场份额。就中国陶企的市场开拓情况而言,目前虽有中建、上海绿地集团在俄罗斯打开了市场、取得了很好的业绩,但是更多的陶企实力相对较弱、资金相对不强、知名度相对不高,特别是中国建筑材料等产品在俄罗斯市场仍处于各自安营扎寨、独立作战的状态。

  专家指出,中国建材的品牌、价格、质量、售后服务等传统优势,不能在短时间内被俄罗斯建筑业看到,各建材商在俄罗斯仍以自然经济的形态在进行良莠不齐、极其缓慢的发展。

  谋划在俄建立展销中心和保税仓库

  那么,中国陶企如何在俄罗斯实现群体性突破,产品又如何才能受到俄罗斯建筑商的青睐呢?

  亚太地区国家经济合作发展中心执行总裁王进军指出,首先必须集中中国名牌建材产品,在俄罗斯发展中国品牌战略;其次是顺应俄罗斯人的思维习惯,以“在第一时间零距离接触”的方式,让俄罗斯广大消费者真切地看到中国建材的演示,用事实改变他们对欧美建材产品的盲目崇拜,提高中国品牌建材的地位和知名度。

  “所以,迅速在俄罗斯建立中国建材展示销售中心是当务之急。当然,如果能在莫斯科建立建材保税仓库,这将是合力出击、实现双赢的重头戏,还能为企业销售资金的回笼缩短周期,并为售后服务、退货换货制度等提供保障。”他说。

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