最近，福建晋江不少建陶企业将外贸目光投向一个新的热门市场———俄罗斯。其中，华泰、豪山、集源等24个品牌现已采取行动，相约远赴俄罗斯进行一场群体展示，预计本月中旬将集体亮相莫斯科。目前，总重量达32吨的样品正在运输过程中。
　　
　　400亿卢布的诱惑

　　俄罗斯市场多年前就为泉州外贸界所关注，但为何其建陶领域至今方被晋江的生产企业相中？对此，穿梭于中俄贸易商之间已达20多年的莫斯特集团颇有见解。

　　该集团泉州办事处主任陈红旗说，随着经济的恢复，目前房地产已成为俄罗斯一个热门的致富行当，由此带动墙砖等建筑装饰材料的热销。进入21世纪后，俄罗斯经济整体上升，这个拥有上亿人口的国家正亟待解决住房问题。2004年至2005年，俄罗斯全国工业建筑竣工面积达1亿多平方米，相当于此前10年建筑面积的总和。　　尽管市场广阔，但当地建材产业的发展却相对滞后，各种建筑材料主要依赖进口。陈红旗介绍称，目前俄罗斯瓷砖市场增长很快，其本国企业生产的陶瓷地板砖仅占22.3％，很多陶瓷贸易企业都是至少从15个国家进口瓷砖到俄罗斯销售。

　　俄罗斯陶瓷市场到底有多大？根据俄罗斯权威调查机构SymbolMarketing公司的研究和俄罗斯商业咨询、市场研究的结果：最近5年，俄罗斯市场在陶瓷砖方面呈现明显增长的情况，现市场总量为9200万平方米—1.28亿平方米，价值在400亿卢布（1美元＝26.01卢布）左右；低价位产品占市场主导地位的现象发生了很大改变，中等价位和高价位瓷砖产品的市场占有率越来越高。

　　专家分析发现，该市场高价位瓷砖最近两年的销售量平均上升了30％，而低价位产品的销量增幅只有20％。　　诸国群雄逐鹿的格局

　　巨大的市场诱惑吸引了众多陶瓷强国企业的注意力。

　　了解到，目前俄罗斯市场中高价瓷砖主要来自意大利、捷克、西班牙和中国，低价的瓷砖主要由俄罗斯本国企业供应或来自波兰、斯洛文尼亚等，产品各有优势。俄罗斯和波兰生产的瓷砖在经济型产品中占优势；中国和土耳其生产商的优势则在地板砖方面，大部分产品属于标准型；伊朗生产商的产品，价格属于中等类型；意大利企业则专业生产标准型和高级型产品。

　　与此同时，一些不知名的生产商遍布所有价格段，这些生产商生产的产品往往不带商标。

　　在市场占有率方面，英、德、美、意等国家的建筑材料占据了俄罗斯50％的市场份额。就中国陶企的市场开拓情况而言，目前虽有中建、上海绿地集团在俄罗斯打开了市场、取得了很好的业绩，但是更多的陶企实力相对较弱、资金相对不强、知名度相对不高，特别是中国建筑材料等产品在俄罗斯市场仍处于各自安营扎寨、独立作战的状态。

　　专家指出，中国建材的品牌、价格、质量、售后服务等传统优势，不能在短时间内被俄罗斯建筑业看到，各建材商在俄罗斯仍以自然经济的形态在进行良莠不齐、极其缓慢的发展。

　　谋划在俄建立展销中心和保税仓库

　　那么，中国陶企如何在俄罗斯实现群体性突破，产品又如何才能受到俄罗斯建筑商的青睐呢？

　　亚太地区国家经济合作发展中心执行总裁王进军指出，首先必须集中中国名牌建材产品，在俄罗斯发展中国品牌战略；其次是顺应俄罗斯人的思维习惯，以“在第一时间零距离接触”的方式，让俄罗斯广大消费者真切地看到中国建材的演示，用事实改变他们对欧美建材产品的盲目崇拜，提高中国品牌建材的地位和知名度。

　　“所以，迅速在俄罗斯建立中国建材展示销售中心是当务之急。当然，如果能在莫斯科建立建材保税仓库，这将是合力出击、实现双赢的重头戏，还能为企业销售资金的回笼缩短周期，并为售后服务、退货换货制度等提供保障。”他说。