客户服务制胜时代的最极端策略是消灭客户服务。领先策略还包括全天候服务、真人接触和实时反馈。

    格伦德·斯通（Glenda Stone）不会忘记，事情发生在夜晚。那天午夜时分，正在房间睡觉的她，被床边传呼机的音乐铃声惊醒。抬头看了一下时钟，她知道一定是某个顾客遇到了困难。斯通抓起电话检查语音信箱，果然是一个顾客留了言。他极度恐慌，言不成句。斯通马上拨通了他的电话。

    “不要紧，先生，你先镇定点，”她记得自己当时竭力安慰他。但该男子却在电话另一端咆哮：“你听清没有？我的房间还没装门！”

    斯通所在的公司名叫RMR（Relocation Management Resources Inc.），专门服务于那些往异地派遣员工的公司，为他们的员工搬迁家居用品。事不宜迟，她立即登录公司的电脑网络，了解到该顾客只带了简单行李，住在酒店，还在等待其它的物品被送到他新搬的公寓。但问题是，该公寓大门还没安好。

    “别着急，”斯通告诉他，“我们会立即停止搬运。”在安顿了顾客之后，她叫停了搬运的卡车，此时时钟已经指向了凌晨1点。任务完成，一切恢复平静，她却睡意全无。“冲个凉然后工作吧，”她自言自语。

    斯通的工作日一般从早晨5点开始，她是RMR公司客户服务部专门帮助顾客解决问题的员工之一。该公司最重要的原则是，任何时候都至少要有1个人值班。这反映了该公司将致力于客户服务作为经营战略的核心。

    我们已经进入一个客户服务制胜的新时代，即使是小公司都睡不安寝。没有不合理的顾客要求，只有不周到的服务。这种理念在诸如RMR等具有竞争力的企业中表现得尤其明显。为了革命性地提高客户服务的质量，公司决策人都想方设法独辟蹊径，其中最明显的策略莫过于所谓的“每天24小时、每周7天式服务”、真人接触、实时反馈和主动出击。下面以4家公司为例，看看他们如何积极地应用这些策略，取得显著的效果。

    消灭客户服务：提前一步想客户所想

    了解顾客内心的真实想法是革命性的发展。但在客户服务领域，没人能比Proflowers.com公司的首席执行官比尔·斯特劳斯（Bill Strauss）更激进。他对提高公司客户服务质量到某个档次不屑一顾，而希望从源头根除客户服务的必要性。

    斯特劳斯以前是Intruit公司主管客户支持和运作的副总裁。这是一家财务软件公司，以殚精竭虑于完善软件的直观性而著名，因此“客户支持”是多此一举。斯特劳斯说，在Intruit公司工作5年后，一种决不容忍任何瑕疵的“零耐心”态度已经固化到他的性格之中。从事网上鲜花销售业务的Proflowers.com一成立他就加入了这家公司，希望将他此前学到的东西移植过来，提高客户服务的水准。

    斯特劳斯一进入公司，就着手检查客户服务的工作。客户在下单之后，总是打电话咨询订单情况：鲜花送出没有？从一开始，他就让公司行动起来，每笔交易都有3封自动的电子邮件发送给顾客。第一封是今天许多网站的标准动作，即在顾客订货时收到订货确认邮件。当货物装上送货卡车时，该信息传送到公司网站，该网站会自动通过电子邮件将此信息发送给顾客。最绝的是第三封邮件，顾客收到的信息可能是：购买的鲜花已经在上午11点收到，并由某某人签收。斯特劳斯说，第三封邮件本身就会减少顾客打电话的机会，这就是主动出击。他接着说：“很好地处理顾客咨询电话固然不错，但毕竟那是被动的行为。”

    斯特劳斯是主动式客户服务的积极倡导者，但他并非独行侠，很多公司的首席执行官都将此挂在嘴边。“如果我们了解顾客为什么要打电话，”斯特劳斯说，“那么我们就能设法改进我们的网站、市场营销活动和订货程序，不给他们打电话的任何理由。”

    举个例子：情人节前玫瑰花价格必定要暴涨，Proflowers公司被迫将此转嫁给顾客。斯特劳斯当然想象得到，到时候成千上万的顾客抱怨电话将蜂拥而至。于是该公司决定和以前一样，将这些电话消灭在萌芽状态。怎么做？公司在每年1月份发送1封电子邮件，通知顾客即将涨价的消息，同时邀请他们提前以较低价格预订鲜花。

    全天候服务：不只是机器的使命