西班牙小伙上海创业

    其实，艾华伦的老板是个地道的西班牙人，中文名字叫那华伦。在故乡，他有自己的公司，有房有车，生活可谓悠哉游哉。所以，他的很多朋友都不理解为什么他要离开西班牙到中国发展，那华伦却认为，做自己喜欢的事才是最重要的。

    刚来上海的时候，那华伦在复旦大学念中文；一年之后，他认识了现在的女友，两人一见钟情。当时那华伦还没有稳定的工作，只是凭着俊朗的外表做广告模特、封面人物赚取生活费和学费。

    后来，本是设计师的那华伦看到无论是在欧洲还是美洲，正宗尖头长靴非常流行，它们是年轻摩托族的最爱。于是，他想把它们带到中国。三年前，那华伦有了自己的鞋店，聘来了秘书和助手。据说，那华伦设计的鞋子在连卡佛、东方商厦、梅隆镇伊势丹等百货公司都有专柜，但是它们的价格往往要比他自己店里高出很多。

    最近，他还做起了服装生意，并参与设计。而他的弟弟，也从西班牙来到这里，帮他打理一些业务。

    选址在大同中求小异

    虽然那华伦是名老外，但对在上海选址却有一定研究。

    他将店址选于此，首先看重的是店铺本身所在的建筑。那是一栋有一定年岁的欧式老楼，古色古香。尽管店铺挂着延庆路的门牌，实则处于延庆路、东湖路和新乐路三路交叉的核心地段，位处市内较为核心的时尚购物地段，不仅交通比较便利，关键的是客流能够得到一定的保证。

    另一个那华伦十分看重的原因是，他认为自己设计生产的鞋子无论是设计还是质量都是一流的，如果放在陕西南路这样的地方就容易被湮没。相距不远的陕西南路是著名的鞋业一条街，品种款式繁多，而价格和品质则相对比较一般。在选址中求大同而存小异，不仅能在鞋业聚集的大环境中吸引目标客户群，而且还能与其他经营鞋类的商店有所区分，拔高档次。

    绝版单品的销售策略

    物以稀为贵，这几乎是经过无数次论证的商业哲理。同样，这一条在艾华伦得到了很好的诠释，并且收到了良好的效果。