进入商人阅览室

    常言道：“站着说话腰不疼。”似乎正好说中了我们此时此刻的心态。所谓打江山难，坐江山难，而指点江山不难；尤其是让一群历经多年商海采访的编辑记者，去指点他们又爱又恨的商人，更是一肚子的话惟恐倒得太少。

    因此这是一个集体智慧的结晶。在一大堆本刊记者的采访心得中我们遴选了100条，于新年到来之际精心编辑隆重端出，以期给《商界》的读者送上一面“镜子”——照照自己，照照别人，看看过去，想想未来……当然即便是精选，依然有粗浅不当之处。套用一句老话：假如对你有帮助，请告诉你的朋友，让他们买《商界》；假如对你有冒犯，请告诉我们，让我们在新的一年里更上层楼。

    需要说明的是，本文准确的含义应该是“商人最容易犯的100个错误”——生为商人没有错，但商旅途中一定会时常犯错。错而能知错而能改错，则善莫大焉，企业幸甚！

    01、哥们式合伙，仇人式散伙

    中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。

    02、盲目崇拜社会关系

    关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力；但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了“打铁还须自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。

    03、迷信“空降兵”

    都说“外来的和尚会念经”。正确的做法应该是：不可不用“空降兵”，不可乱用“空降兵”，不可全用“空降兵”。这方面中国企业的教训已经太多，可永远会有人情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。

    04、企业支柱亲信化

    一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。

    05、面子大于真理

    面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了；真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。爱面子的老板说：他妈的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。

    06、商业式迷信

    罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才；香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。商海无情，翻云覆雨，谁来保佑？

    07、知人而不自知

    看人头头是道，看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么；如何创新，如何固守。

    08、习惯性信用缺失

    说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。对内，规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从；对外，合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，合作者有去无回。