在定位和诉求上,蒙牛与超级女声是相当接近的。在推广力度上,蒙牛的投入更是相当高的:
蒙牛向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳《超级女声》”的产品,印刷了1亿张海报在各个赛区散发,还在全国做了300场“《超级女声》迷你歌会”,还设立了“《超级女声》”夏令营进行促销。
对传统媒体的投入,更是大手笔,投入金额高达8000万元!以公交车体、户外灯箱、平面媒体广告为主。
回过头来想,去年冠军安又琪在湖南广电集团专门成立的《超级女声》经纪机构天娱的包装下,推出唱片,但效果是非常不理想的。但是,去年未签约的季军张含韵被蒙牛包装为酸酸乳的代言人,没出过唱片没演过影视剧的她却已成了最当红偶像,其知名度远远超过了一般明星,其广告歌“酸酸甜甜就是我”也成为本年度最热的流行歌曲之一,其“身价”更高达300万!
2005年的《超级女声》,是一个典型的联合促销获得成功例子,是企业宣传和媒体运作结合得最好的实例之一!
3、新媒体的造势
网络已成为一个逐渐强势的媒体,特别在15-25岁的年轻人中间,影响更大。
近年来,不少新闻事件因网络的推波助澜而成为社会热点新闻,影响着整个社会,甚至国家大事的决策,从2003年的《深圳,你被谁抛弃?》,到2004年杨臣刚、香香等到网络歌手的流行,以及2005年《芙蓉姐姐》的热炒等等,我们已可以看到其超越传统媒体的一面,可见网络这一新媒体已日益影响重大。同样,《超级女声》的流行,网络也起到非常大的作用。
一些影响力大的门户网站专门设立《超级女声》专题,如搜狐、百度。据报道,在百度贴吧,每天的跟贴居然达到200万条!各大博客、论坛同样有《超级女声》相关的报道和发言,无形中影响着中国1亿多网民。好些没有看过《超级女声》节目的人也深受影响,纷纷寻找相关资料、打开电视,看个究竟。
4、其它媒体的互动。
随着各地新闻媒体(如报纸、电视)的报道,吸引了很多人去关注,从而产生“马太效应”。
《超级女声》的火爆,让人看到新一代人内心的躁动,看到推广传播的力量,看到网络、手机等新兴媒体的力量!
我认为,《超级女声》的成功营销,是这一节目在产品创新上的成功,更是推广上的成功,特别是媒体与企业合作、相互促进而取得的成功!
《超级女声》产品的差异化,让它一刀切中了当前社会观众的消费心理,特别是80年代后年轻人的心理。更重要的是,有了蒙牛的大力支持,才在2005年产生更大的影响,成为今年的热点!