本报讯（记者 李自明 叶晓梅 袁源）一贯以中高端形象示人的华鹏陶瓷近日开始尝试通过央视广告、大型促销等综合手段向中间消费群靠拢，并将一改往日主攻工程的做法，向家装、超市、设计师等多渠道渗透，整体上与鹰牌陶瓷实现错位经营。8月28日，在“鹏舞·动天下”新闻发布会上，鹰牌控股有限公司总裁张孟友博士正式对外宣布了此一消息。
     据了解，这是华鹏陶瓷盘踞中高端陶瓷市场十几年来首次在定位上进行重大调整，也是在鹰牌控股继去年实现销售收入8亿元，日后计划向更高销售目标迈步之时，对旗下品牌作出的战略布局。一是作为鹰牌控股旗下两大品牌之一，“大众化名牌”的定位将使华鹏的品牌形象进一步明晰，与一贯高端定位的鹰牌陶瓷在市场上形成以“鹰牌夯实高端，华鹏进攻中端”的上下呼应模式，实现两大品牌的分头共进与规模化销售，进而提升鹰牌控股的规模化总量；二是为适应目前市场竞争的需要，改变华鹏以工程为主的单一销售模式，由传统的“一条腿走路”向家装、超市、工程等多渠道渗透，发挥“多腿走路”及华鹏的大品牌优势，向大众化、平民化的中间市场渗透。
     鹰牌控股为华鹏陶瓷此次走向“平民化”制定了大手笔的组合套拳。一是通过央视发力，选择在与家装联系最紧密的《交换空间》、《生活3·15家装建材大验收特别节目》等大型栏目投放软性宣传。并通过在南方卫视、中央二套等不同时段，投放连续3个月，多达200余次的形象广告，实现华鹏在中间消费群体中的立体传播。与之相呼应的是，“鹏舞骄阳·激情钜献”华鹏陶瓷金秋全国大型促销活动也同步上演。该活动的核心点是前所未有的对魅力东方、微晶刚玉、华晶石、华影石等华鹏五大主销产品作出大幅度让利，目标在于争取于国庆前后的销售旺季，掀起一轮华鹏降价零售风暴。
     为实现华鹏陶瓷定位的彻底转变，华鹏陶瓷为此制定出了中长期规划，据介绍首先将从产品结构上进行调整，对抛光砖、瓷片、仿古砖在品牌内的比例分配作出合理安排，尤其对目前主推的抛光砖将从品种花色上进行全新规划。二是将对营销网络进行再造，尤其对经销商队伍进行全面提升，以多渠道方向为整个营销通道注入活力。同时，华鹏将坚决在产品的价格上“动刀动枪”，以普通消费者的接受程度为考量，最大限度体现华鹏的“优质低价”精神。
     据调查，华鹏此次主动对自身定位进行调整，将“普罗大众”纳入目标消费群体，将从根本上解决一般消费者对鹰牌、华鹏两大品牌“高山仰止”的尴尬。