经历了陌生、敌视和混乱之后，已有10年历史的中国猎头业终于得到了应有的尊重和认可

    翟谦现在经常能从声音里感受到电话线那头的陌生人的兴奋："哎呀，你是猎头公司的，你终于找到我了！"这些兴奋声音的背后，掩藏着这样的心态：如果有猎头公司找"我"，那么在这个市场上，"我"的能力和经验被认可了，"我"可以作为一个有经验的管理层的人被猎头推荐到一个更好的公司了。 

    30多岁的翟谦，气质优雅，声音稍带糯感，一眼看去，就是做沟通工作的最佳人选。现在，她的身份是波森人才顾问有限公司的顾问经理，俗称"猎头".每年，都有大量的高层次人才经过她的牵线搭桥跳槽，找到更有吸引力的职位。翟谦在自己的位置上收获着独特的成就感——既帮助一个人找到一个特别好的工作，又帮助企业解决了最迫切的困难。她做得顺利而快乐。

     10年前，这一切都不可想象。

    当上猎头了

    1993年，刚刚工作3年的翟谦第一次与"猎头"二字亲密接触。一家名为惠泽的香港猎头公司想进大陆，但由于当时国家政策对人事管理控制极为严格，惠泽必须跟大陆公司合作才能开展相关业务。翟谦作为大陆公司的职员被派驻，带着陌生与新鲜感开始了猎头生涯。

    几乎没什么人知道猎头是怎么回事，包括翟谦在内。

    因此，几乎所有的唾液都不得不花费在解释上。

    你是谁？你怎么知道我的电话的？你为什么要打这个电话？你找我干什么？尽管十几年前的翟谦，声音一定比现在更甜美，但电话打过去，她基本上都首先面临这样的一大串问题。抵触与戒备无所不在。

    "你先要跟他解释猎头公司是做什么的，他连这两个字是什么意思都不清楚。解释过这个之后，才可能再往下进一步说。"翟谦回忆道。

    明明做着猎人的工作，更大的感觉却像是个小偷。翟谦形容自己当时的感觉："就像你偷来一个电话，你要问他的隐私，而他警惕地告诫自己，"你来查我的户口，我一定不能告诉你"."即便对所有的问题费尽口舌解释清楚，最大的可能仍然是被拒绝。

    "那时我经常晚上做梦，梦到我正在面试人。"翟谦说。她还养成了一个习惯，见到电话号码就马上记录，无论这些号码是出现在公交车的车身广告上还是户外广告牌上。找到合适的人选，并成功说服其跳槽是翟谦当时最大的工作难点。

    翟谦的第一单还算顺利——给摩托罗拉找一个市场总监。她很幸运地碰上一个很合作的惠普职员，他做外资公司的时间比较长，拥有着很高的专业知识。单子很快就做下来，翟谦为他物色的新工作，月薪是3000美金。

    另一个猎头

    在年轻的翟谦作为猎头公司职员感受着这个行业的喜与忧时，已过而立之年的纪云正在北京城里，为自己创立的猎头公司东颠西跑。