三、调整战略还是执行战术？

    新官上任三把火，大多新上任的营销总监等管理者，都希望能够获得公司的认同，是如此，唯一的办法就是做出“惊天动地”或“一鸣惊人”的大举措，而且必须是自主独立完成，两者缺一不可，否则很难服众，从而建立自己的威信。

    显然这样很容易把视角放得很高，常常会自觉不自觉地朝公司的营销战略入手，并且会力排众议，坚持自己的信念。在不太熟悉行业和企业，以及自身岗位现状的时候，这种举动无疑稍显盲目和冲动，其结果固然难免会因为对未来预期把握不足而有所差强人意，届时必然招来大家的埋怨，被指责“手高眼底、一意孤行，而且不干实事”，甚至最终落得众叛亲离的下场。

    而且，大多新上任的营销总监在上任伊始，不能适应新的环境，觉得这也不合理，那也不对，甚至有一种“理不清，剪还乱”的感觉，很容易否定自己看不惯的东西，凭着自己的经验去盲目复制以前的成功做法，显然战术是不具复制性的、或者说是机械式的复制。

    此时，读者会疑问，战略不能调整，战术不能复制，新上任的营销总监总不该无所事事吧？诚然如此，但并不意味着就没有妥当的切入点。

    在还未真正适应新环境之前，应该积极发现并肯定前任的正确思想，尤其是细节，加以放大并发扬，不仅让人觉得新上任的主管比较虚心，而且更容易稳住人心，以取得大家的认同。

    从执行细节的过程中慢慢去体会企业战略的精髓和糟粕，其后的变革思路勿庸置疑会更加严谨和科学，也更加贴近企业的实际情况。

    四、把握上级的信任，以取得授权；还是争取获得下级的认同与支持？

    改革是新任营销总监不可逃避的话题，但是改革意味着总有人反对，如何拿捏好推动改革，也是关键之一；

    在实践管理中有很多潜规则：比如，跟上级关系不好的管理者不会成为成功的管理者，因为即便工作做得再好，上级不提拔，一般也很难晋升；

    而且上司不支持你，再多的好想法也难以在公司层面上来推动，或不给你机会，你的能力自然会被埋没，也很难做出什么成绩；

    跟下级关系不好的领导不会成为有效的领导，下级不认同、不支持你，自然不会全心全意、全力以赴来跟你做事，不能主动调动下属的积极性与工作热情，以至于你不得不采取萝卜加大棒的被动管理方式，即便表面上大家会表现出很敬业的样子，其实也极有可能人浮于事，敷衍塞责，疲于应付而已。

    作为管理者，靠一个人孤身奋战，即便个人能力再强，也终究难成大器。要统一上级思路，将这种一致的思路在下级的行为上贯彻下去，需要时间来同时进行向上管理和向下管理，以发挥营销总监的上下协调一致的职能，不发时间完成这种状态，可以想象，营销总监想法再好，也无法付诸实践，不能产生经济效益的理念就等于没有任何意义。

    新营销总监的平衡术

    新上任的营销总监的当务之急不是猛烧三把火，而是要尽快适应新的管理环境，从陌生的管理环境中找到新的平衡点，即便是从内部提拔的营销总监亦是如此，以前做的不管是什么职位，终究会因为层面不一致、职能不一致而导致立场差异，正所谓“在其位，谋其职”，这种立场差异进而会导致处理问题的思维和方式有所不同，比如销售经理在命令线上离销售员更近，自然会更多地考虑销售人员的利益，而营销总监有更多的机会接触到公司高层，在高层的接触中，耳濡目染，会更多考虑股东的利益，从企业内部的角度来看，外部条件不变，股东的利益与基层销售人员的利益更多的是对立的关系，当立场发生改变，自身的思维方式也应该发生改变，“在什么山头，唱什么歌”，这个道理在企业内部，同样是这个理儿。