KITO金意陶第四界英雄会暨第一届KMBA班签到处
8月31日上午8：30，KITO第四届英雄会暨第一届KMBA班开幕式在沈阳宾馆国际会议厅隆重举行。本次主题为：建材流通行业如何做大做强。参加本次英雄会的有佛山金意陶陶瓷有限公司董事长——何乾，佛山金意陶陶瓷有限公司营销常务副总经理——张念超，本届KMBA培训班主讲为马瑞光先生。马瑞光先生被喻为中国连锁经营实战培训第一人，国内著名的营销、连锁经营双栖专家，曾担任过逸马国际顾问集团总裁，连锁经营、营销首席顾问。
KITO金意陶第四界英雄会暨第一届KMBA班
KITO到场的与会领导
8：30 会议开始。
主持人：风和日丽总经理 张璐
主持人张璐：尊敬的各位领导、尊敬的经销商伙伴、在座的女士们、先生们：大家上午好！在举国上下欢呼雀跃迎接08奥运，在中国和平崛起于世界大舞台，在号称“关外紫禁城”的沈阳，KITO英雄，以更高更快更强的豪迈气概，迎接金意陶第四届英雄会暨第一届KMBA班的强势召开。金秋时节收获累累硕果，胜利歌声响彻神州大地，在进入会议正题之前，请全体KITO英雄，唱响KITO企业歌《用心装饰世界》，用嘹亮的歌声迎接新一轮的战斗！请大家起立！
8：35 全体人员起立唱KITO企业歌
全体人员起立唱KITO企业歌
全体人员起立唱KITO企业歌
全体起立唱KITO企业歌
8：40 英雄会正式开始。
主持人：歌声多么嘹亮，KITO人多么激昂，忆往昔峥嵘岁月稠：第一届英雄会，乘势06，风向中国；第二届英雄会，全力以赴，步步为营；第三届英雄会，三力并举，卓越07。弹指一挥间，金意陶价值链上的所有KITO英雄，迎来了金秋的9月，迎来了火红的四季度，迎来了第四届英雄会暨第一届KMBA班的召开，今天的会议，是一个学习的大会、交流的大会、提升的大会、总结的大会。金意陶经历了3个季度的快速发展，一路上写满了成就与辉煌：
企业高速发展，品牌强势崛起，KITO英雄乘势升起，景德镇金意陶圆满奠基，30多个思想馆遍地开花，“瓷砖空间整体解决方案”风向九州，流金岁月、暗香浮动、纯品天籁，新品瓷砖攻城略地，销售喜讯捷报频频。收获季节已经到来，巩固成果，发挥优势，扩大战绩，提升品牌高度，KITO总指挥何总早已运筹帷幄，成竹在胸，下面，有请金意陶公司营销常务副总经理张念超先生为大家讲话。请大家掌声有情张总！
金意陶公司营销常务副总经理 张念超
金意陶公司营销常务副总经理 张念超
张总：大家早上好！整个金意陶经历了三年，我们金意陶高速的成长。通过沈阳思想馆的开业，通过今天的KMBA会议，大家一起探讨一下未来的发展方案。2007年秋天比往年来得更快一些，秋季是一个黄金季节，收获的季节，经历了上半年快速积累和高速增长的KITO，应该在这个季节加速启航，开始07年的收获，再承接即将到来的四个月，以至大获全胜！我们有这个基础，我们有这个信心，我们更有这个实力。三力并举 KITO跃上新台阶
2007年第三届英雄会上，我们提升07年营销思路与营销战略：“三力并举，卓越07”、“瓷砖整体解决方案”。我们有必要回顾一下，07年营销战略在市场的表现。何总提到，沈阳金意陶思想馆是我们金意陶全国最漂亮的思想馆，不论是从装修，还是从服务思考上。KITO、英雄会、思想馆已成为金意陶的代名字，也是金意陶推广的一部分。上半年，各地思想馆的建设以及开业活动在行业内引起好评、提升了终端的影响力，上半年西宁思想馆、石家庄思想馆、南昌思想馆开业、郑州思想馆开业、上海思想馆开业，以及我们将要开业的沈阳思想馆、哈尔滨思想馆、广州思想馆、宁波思想馆、南京思想馆、呼和浩特思想馆、中山思想馆、柳州思想馆、珠海思想馆、海南思想馆在当地都引起了强烈的反响，上半年通过思想馆的建设提升了品牌力。
中央二台的广告、终端促销活动、设计师活动的举办以及大量的户外广告投放，把金意陶由行业内的知名品牌力转变成了消费者心中的好品牌，金意陶已成为国内仿古砖的代名词。
下面我就来谈一谈金意陶的营销策略及经验：
1、超级市场巨头北京金巨阳品牌林立，独辟蹊径；宣传势破如竹，品牌影响力迅速提升。
2、升级市场先锋：长春，一年成就市场第一品牌。店面及覆盖率是品牌提升的基础；快餐文化开创了视觉化营销；思想只有在强大的的执行力下才能软着陆；厂商携手，共进共荣，商商互动，共同成长，细节管理出效益，酒店式管理，没有活动就没有动力。
3、三级市场新锐：桂林，小市场成就大份额。先抓中心，树立标杆，产生羊群效应；设据点，拉网格，密集化网络形成攻防优势；服务出效益，服务扩发展；小市场，大份量；渠道的精耕细作。
金意陶今年有一个高速的增长，第四季度我们要解决加速发展的问题，为08年做准备，是奥运年也是新商机，对整个管理队伍、对厂家都是严格的考验。看了长春，看了沈阳，我们就有了方法、有了思路、有了方向。我们如何做好人员管理，如何做好物流。相信我们第四季度会做得更好。接下来的时间留给我们马老师。谢谢大家！
主持人：感谢张总为我们精心部署四季度战略战术！高标准要求，大格局迈进，金意陶人提出了更高的要求；快速推进，减少与强势品牌的差距，金意陶将以更快的速度前进；发挥金意陶众多优势，厂商联手做大市场、做强品牌，金意陶实力更强，为08奥运大手笔运作奠定坚实基础。
在交流中学习，在学习中改进，下面我们将邀请中国连锁经营实战培训第一人，“六维管理”的推广者，“超级管理漏斗”的实践者，“管理工程方法”的应用者马瑞光老师，与大家交流《建材流通企业如何做大做强》，请大家以热烈的掌声欢迎马老师！
马瑞光老师
马瑞光老师
马瑞光老师
马瑞光：很高兴今天有这个机会可以站在这里为大家讲课。连锁企业最早引用的是地板行业，早在20年前就已经开始了。我问一下在座的各位，你们是卖什么的？我前些天去一家陶瓷店，下午三四点时，店内的服务员都比较想睡觉，我在店面转了两圈，服务员并没有理我。我主动上前搭讪，我就问:靓女，你怎么不对我笑一笑？我这样问她就是想了解一下她的状态，她没说话，歪了我一眼……（全文详见）
建材流通企业如何做大做强，这个题目很大。我们今天讲一讲下面的经销商遇到的问题，首先来看一下建材渠道的现状：微利时代的到来，管理水平滞后于竞争水平，价格“双刃剑”频繁出鞘，短命现象严重。我们再来看看流通商常见的困惑：面临突破困惑，店铺管理向公司化管理转变的困惑，职业团队的打造困惑。那么我们来做一下原因的分析：成功障碍，习惯了暴力时代，曾被不良厂家伤害，缺乏系统化管理能力。建材流通商的发展趋势：公司化运作，品牌化经营，连锁化发展。流通商做大做强之路赢在应变：经营观念的转变，运营管理的转变，专业队伍建设。陶瓷专卖店管理难题：发展瓶颈，管控难题；竞争激烈，盈利难题；服务低效，模式难题。陶瓷专卖连锁经营体系：品牌传播与管理法则，店面营运体系，非店面营运。
