拜访的过程中，设法打开沉闷的局面，逗准客户笑是一个很好的接近方法。

　　原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。

　　有一天，原一平拜访一位准客户.

　　“你好，我是明治保险公司的原一平。”

　　对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：

　　“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。我是不会投保的，为了不浪费你的时间，我看你还是找其他人吧。”

　　“真谢谢你的关心，你听完后，如果不满意的话，我当场切腹。无论如何，请你拨点时间给我吧！”

　　原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：

　　“你真的要切腹吗？”

　　“不错，就这样一刀刺下去……”

　　原一平边回答，边用手比划着。

　　“你等着瞧，我非要你切腹不可。”

　　“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。”　　

　　讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。

　　无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，成交的机会就会来临.

　　“你好，我是明治保险公司的原一平。”

　　“噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨天才来过，我最讨厌保险，所以他昨天被我拒绝了。”

　　“是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧？”

　　“什么，昨天那个业务员比你好看多了。”

　　“哈哈……”　　

　　善于创造拜访的气氛，是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中，准客户才会好好地听你说保险。　　

　　成功处方：

　　·营造祥和的谈话气氛。

　　·发挥自己幽默的个性。