十几台推土机、挖掘机、装卸车等大型机械正在紧锣密鼓地施工，呈现出一派繁忙的建设景象；劈山炸石、填溪造地，荒山野岭被夷为一片平地。这是近日记者在冠林竹木加工厂建设工地上看到的情景。一向以生产家用陶瓷为主的冠福，投资上亿元建立竹木家居用品生产基地，将我县陶企的多元化经营风潮推向新的高峰。

   陶瓷竹木“两手抓”

   冠福一向以生产日用陶瓷家用品系列著称，是国内最大的耐热陶瓷煲生产商，因此其迈入竹木家居用品领域，引起了业界的极大关注。

    冠福家用介入竹木家居用品生产领域的想法由来已久。近年来国家经济持续发展，GDP连年增长，国民的生活环境不断改善，由此带动不少行业的发展，特别是与国民生活紧密相关的家居用品行业。同时，在陶瓷家用品的销售过程中，该公司领导人发现，竹木家居用品在世界上每年以200%的速度增长，竹木制品尤其是高档产品的市场前景非常广阔。因此，今年年初，公司主要领导人走访了漳州、尤溪、永安、永春等地，详细考察各地的竹木加工业，了解生产状况，分析竹木家用品的市场需求。经过长时间的准备，位于碗洋坑（即盖德与土坂交接处）、占地面积200多亩的基地已在今年6月开工建设。而在冠福科技园仓库的临时厂房内，竹木制品已投入试产，全部采用现代化机械设备，流水线操作。目前仅竹制品一项，月生产超过50万件。生产出来的产品种类繁多，造型各异，美观大方，兼具实用性与观赏性的特点。

    我县森林资源丰富，森林覆盖率达77.3%，经济林13万亩，毛竹林21.4万亩,立竹量450万根。在建设竹木加工基地之前，冠福家用领导人深入到水口石牛山、桂阳涌溪、盖德吾华、林地等地考察森林、毛竹资源，并与林业部门磋商有关竹木采购等问题，冠福将承包一些山林，合理开发资源，为新基地提供原材料。同时也将与农民签订供销合同，收购他们的竹子、木材。在生产过程中，该公司引进先进技术，可充分利用废料再生资源，做成纤维合成板，整根竹子、木头全部利用，既不浪费资源，又可生产出环保型的高科技产品。

    竹木制品是冠福家用要打造从生产到销售的另一产业，全面投产后，将生产竹筷、木砧、桌椅等家居用品。公司力争通过3-5年的努力，实现竹木家用品年产值3-5亿元。竹木家用品项目已经开工建设，一期将建设成年加工毛竹200万根、年加工木头5万立方的生产规模，初步预计08年初投产，达产后年销售收入2亿元以上，预计毛利率在50%左右。公司总经理林文智表示，在去年成功实现上市后，冠福就确定了“生产经营”、“资产经营”、“资本经营”三大战略，而投资竹木家居用品则是对企业“成本最低，效益最大”多元化经营策略的贯彻执行。

    多元化经营拓市场

    在网络通道体系的建设方面，新的竹木家居生产基地将“借用”原来家用陶瓷的运营方式。据了解，此前冠福通过授权、特许加盟经营等方式，以正确的眼光投资2亿多元组建全国性的销售网络和物流配送网络体系，先后在上海、北京等30多个大中城市设立以“五天”统一商号覆盖全国主要地区的特许经销商体系。从2000年起，公司创造性地在家用陶瓷领域引入特许经销模式，发展全国统一形象、品牌、服务的“五天”特许经销商网络，全力拓展特许经销，并探索直营和加盟专卖店事业。

    经过多年的努力发展，分销体系取得骄人成绩。公司目前拥有14家以“五天”为统一命名的特许经销企业及其下属的20多家办事处和分销商，产品进入全国5700多家大型连锁超市、卖场以及其他批发市场，公司制定的跟随现代零售终端扩张发展的市场分销战略取得了初步成功。目前，公司产品在零售终端的排面、销售额、市场占有率等指标方面均位居行业领先地位，不仅建立固定的销售网点，还配备完善的仓储、配货、运输、售后服务、财务结算和信息反馈系统，初步成就了优秀的家用品供应商品牌。
目前公司将在北京、成都、沈阳、武汉复制企业在上海的销售模式，建设竹木制品销售网络，以这几个城市为中心辐射华北、西部、东北、中部等地区，形成面向全国的销售网络。今后该公司将不断致力于日用陶瓷、玻璃、不锈刚、塑料、竹木制品等日杂消费用品领域的新产品、新花面、新器型的研发与设计，建设国内一流的家用品设计与开发基地。

    业界人士认为，对于运作成熟的品牌而言，由于市场网络比较健全、品牌附加值不断攀升，企业可以借此拓宽产品外延，打造新的利润增长点。品牌企业实行多元化经营有利于企业分散经营风险，把风险损失降低到最小程度；通过多元化扩大企业品牌优势，增加市场影响力；有利于企业资源的综合利用和优化配置，不断提高经营效益；还有利于企业主导产品的系列化和多样化，不断占领和开拓市场。