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怎么提高与客户沟通的技巧

发布:2007-9-17 15:15:00  来源: 天极网 [字体: ]

    会议和座谈:会议是加强组织建设,强化成员期望,促进对项目目标的投入的有效工具和手段。为了使会议有效,会前必须确定会议的目的、与会人员和议程,并且把会议目的和议程和资料分发给每位与会人员;会议期间,必须按时召开会议,指定会议记录人员,会议主持人应该督促而不是支配会议,会议内容应该及时并尽可能记录下来,在会议或者面谈中应该使用笔记本电脑,指定一个打字熟练的人把所有的讨论记录下来,记录的同时还要做一定的整理,另一种办法就是采用录音的方式,会议参与者全心投入到会议中,而事后通过录音整理。如果不这样做,那么你结束会议的时候就会发现,所有的讨论只剩下一个模糊的印象,需求对你来说仍然是一件遥远的事情,会议结束前总结会议成果并文档化,请参与讨论的用户对记下的内容评论并更正,控制会见进度和讨论范围按时结束会议;会后,公布会议结合,要安排人员对项目决定和安排进行跟进。

    第一次用户和开发人员的会面就像两个陌生人的第一次见面一样,大家都不知道说什么,问什么,都担心他们说的或做的带来分歧,他们都在想自己要得到的东西也就是不同的期望,同时他们都希望同一件事件就是项目的成功。下面建议的问题列表能够帮助会议组织者有的放矢:

    第一阶段:从自由的问题开始,得到一些基本的了解,比如要解决的是什么问题,需要解决方案的人,以及解决方案希望达到的效果。

    1、谁是问题的提出者或者是解决方案的受益者?

    2、谁将使用这个解决方案?

    3、成功的解决方案能够得到哪些经济上的利益(不要涉及到用户的商业秘密)?

    4、是否有或者需要另一种解决方案?

    第二阶段:得到问题的更好理解和用户表达的想法

    1、解决方案定位与解决哪些问题?

    2、成功的解决方案将产生什么样的输出?

    3、解决方案将在什么样的环境下使用?

    4、有什么特殊的性能要求或者约束影响了解决方案?

    第三阶段:关注于会议的效果

    1、你认为是否有更适合的人回答这些问题?

    2、是否会议的时间太长,问题太多?

    3、其他人是否能提供别的信息?

    4、是否我们还有其他的问题没有问到?

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