日前，2007广东东鹏陶瓷西部营销大会在巴渝文化的发祥地、美丽的山城重庆拉开帷幕。来自西部的众路经销商汇聚一堂，共同回顾了2007年上半年东鹏在西部区域市场的发展状况，重点针对下半年市场运营的策略和模式作了沟通探讨和战略部署。
 
      2007年上半年西部发展状态
     今年上半年全国建陶市场艳阳满天，东鹏陶瓷也呈现货如轮转，供不应求的态势。回眸往年较弱势的西部地区，今年上半年也出现了喜人的势头，滇、贵、桂、渝、川、新、甘西部七省市销售额均呈现不同程度的上涨，销售额同比增长最高达130.92%，最低为21.06%，平均增长率为102%。
 
    西南区域总监刘伟强在总结中认为，销售增长一方面是受行业大市和宏观经济的影响，另一方面也得益于东鹏陶瓷发展战略的清晰定位、代理商培训力度的增强和渠道的进一步开拓。他特别指出，整个西部地区在今年上半年新增专卖店面积34462m2。终端形象的加强是促进销售增长的最重要的因素。在利好之声中，刘伟强也冷静分析了存在的问题和不足，他指出，在品牌宣传投入、经营理念的创新、多渠道拓展、销售的计划性、销售团队的专业化、销售结构和终端执行力上西部均存在不足，这已经成为阻碍西部市场进一步发展的瓶颈。
 
    针对存在的问题，刘伟强号召广大西部营销精英研究市场、竞争对手和消费者需求，不断总结、反思和改进，解决好发展中的不利因素，抓住机会，与厂家齐心协力共同做大做强西部市场。
 
    西部的机遇与挑战
 
    西部区域占全国土地面积的三分之二，随着国家对西部开发力度的进一步加大，西部地区将面临新一轮的发展机遇。刘伟强认为，西部市场的优势在于普遍增大的需求量、待开发地区和渠道较多、东鹏在该地区逐渐彰显出大品牌影响力。加上东鹏产品系统极强的竞争力，这些都使西部区域具有很好的成长性。他指出，市场时机已初步成熟，东鹏在西部做成强势品牌已具备了充足条件，他号召广大经销商以更务实的工作态度、更辛勤的劳动付出，以实力、以谋略、以业绩去应对竞争对手的挑战，实现东鹏在西部的全面腾飞。
 
    突破瓶颈的措施
 
    此次西部会议的另外一个重要目的在于传达沈阳会议精神，用蓝海战略、三度营销精神、产品系统优势，差异化营销理念武装西部精英，以达到突破瓶颈、建立品牌强势的目的。为此，会议安排了为期一天半的培训课程。到会授课的有营销专家陈海麟、公司总经理助理陈小波、市场总监梁风华、后勤部经理毛凌云、幕墙干挂工程师夏威著等。培训期间，业绩优秀的区域代理还上台分享了各自的成功经验。
 
    厂商同心突围振兴西部
 
    东鹏陶瓷股份有限公司副总经理蔡初阳到会作总结发言，他的发言提纲挈领，鼓舞人心，既是一场收益匪浅的销售课程，又是一篇焕发斗志的战斗檄文。
 
    蔡总在发言中肯定了今年上半年东鹏陶瓷在中国西部取得的可喜增长，同时指出要正视西部发展现状，落实何新明董事长在06年西部会议上提出的打造区域第一品牌的奋斗目标。为实现这个目标，总部正在完善产品品质和全国基地布局,争取实现规模效益。而商家要向前发展、拥有美好的未来，也要树立打造第一的心态，突破自身经营中存在的瓶颈，加强终端投入强夺先机。他号召全体西部人拿出打硬战的思想准备，在未来的三至五年内，以精于此道的精神，不断提升销售力，争夺区划第一品牌。