定期调查选择对象时主要考虑以下几点：

    1． 应当是工资标准、卫生福利都优越的一流企业；

    2. 要与IBM从事相同工作的人员的待遇进行比较，就应当选择具有技术、制造、营业、服务部门的企业；

    3．是有发展前途的企业。

    为了与各公司交换这些秘密的资料，根据君子协定，绝对不能公开各公司的名字。当然，IBM所说的“必须高于其他公司的工资”，归根结底是要“取得高于其他公司的工作成绩”。在提薪时，根据当年营业额、利润等计算出定期提薪额，由人事部门提出“每人的平均值”。因此，要提高提薪额，就必须相应地提高工作成绩。

    IBM的工资与福利项目

    基本月薪——是对员工基本价值、工作表现及贡献的认同

    综合补贴——对员工生活方面基本需要的现金支持

    春节奖金——农历新年之前发放，使员工过一个富足的新年

    休假津贴——为员工报销休假期间的费用

    浮动奖金——当公司完成既定的效益目标时发出，以鼓励员工的贡献

    销售奖金——销售及技术支持人员在完成销售任务后的奖励

    奖励计划——员工由于努力工作或有突出贡献时的奖励

    住房资助计划——公司提拔一定数额存入员工个人账户，以资助员工购房，使员工能在尽可能短的时间内用自己的能力解决住房问题

    医疗保险计划——员工医疗及年度体检的费用由公司解决

    退休金计划——积极参加社会养老统筹计划，为员工提供晚年生活保障

    其他保险——包括人寿保险、人身意外保险、出差意外保险等多种项目，关心员工每时每刻的安全

    休假制度——鼓励员工在工作之余充分休息，在法定假日之外，还有带薪年假，探亲假，婚假，丧假等。

    员工俱乐部——公司为员工组织各种集体活动，以加强团队精神，提高士气，营造大家庭气氛，包括各种文娱、体育活动、大型晚会、集体旅游等。