传统行业的小企业老板最应该做的是什么？

    也就是说传统行业的小企业的命脉在哪里？

    清风没有最新潮高科技的企业经营经验，但是在传统行业里浸淫了十年，一直在作小企业的小老板。回头看看自己走过的道路，总结自己的经验，清风以为：传统行业的小企业的命脉在于销售，就是通常所说的“跑业务”，传统行业小企业的老板最重要的工作就是牢牢的把客户资源掌握在自己手里。

    首先说明，这里所讲的小企业，和主流意识里的小企业概念是不一致的。我们所探讨的是真正的小企业，我们是放在人堆里绝对不会被人认出的千千万万的普通人中的一个，我们是蚂蚁。我们创业用的是自己微薄的积蓄，顶多加上为我们白了头发的父母的养老钱，肝胆相照的朋友的小金库。我们的创业资本只有区区十几万甚至几千元。正因为是我们的血汗钱，这些钱在我们的手里分量沉重，弥足珍贵，所以我们更应该探讨这样的问题。

    我们这样的小企业永远也不会为人所重视，不会有重量级的学家们来研究我们的生存状态。想进入他们的视野应该是我们能存活的前提下几年或十几年后的事情了。他们眼里的小企业居然是海尔，联想，中集，好孩子，格兰仕。他们的研究成果对我们来讲大都是堆砌扯淡的名词。

    呵呵，我们只有自己给自己指引道路。

    小企业在初创阶段，甚至到守成阶段后，只要它还停留在小企业的阶段，那么我们的最主要的工作就是把客户资源牢牢的抓在自己的手里。

    一， 什么是我们独有的东西？客户！在这个喧嚣的世界里没有什么真正独有的东西，尤其是我们这些传统行业里的小企业。不要迷信技术，技术可以被学习；不要迷信模式，模式可以被克隆；不要迷信组织架构，组织架构可以被复制；不要迷信管理机制，没有销售再好的管理机制也没有用处。只有客户资源是独有的，是独一无二的。只有把客户资源牢牢的掌握在自己的手里才能在残酷的竞争中立于不败之地。

    二， 什么才是我们的根本？利润！其他一切都是扯淡！没有利润就没有我们的一切。你想达己达人兼济天下，没有利润也全都是虚谈。那么在传统行业里什么是创造利润的根本和源泉？客户，没有客户，没有销售，什么都谈不上。