“企业、行业协会、外事贸易机构等参展名单全部敲定了，筹展工作已经进入最后的冲刺阶段。”昨日，顺联国际机械城副总经理冯景胜在电话中告诉记者。10月17日，第三届中国(佛山)机械装备展览会将正式开展，届时，多家国内外机械装备巨头、上下游产业行业协会、外事贸易机构等同台亮相顺联国际机械城。

　　新设外事贸易机构专区：

　　提供企业“走出去”的途径
　　据了解，去年佛山机械展被广东经贸委认定为2006广东十大重点会展之一，是省内惟一入选的机械类会展。继前两届成功举办的基础上，本届展会展馆面积达25000平方米，参展企业达350多家。大连机床、沈阳机床、北京第二机床等国内龙头企业，日本牧野、西铁城，美国哈斯、哈挺，德国西门子、DMG，瑞士阿奇夏米尔，韩国起亚以及我国部分港台名优企业都将参展。
　　“除了继续邀请业内知名企业参展外，本次展会还设立了外事贸易机构专区及金融企业展位。”冯景胜说。据介绍，包括美国机械制造技术协会(AMT)、德国机械工业制造协会、日本贸易振兴机构(JETRO)、日本机床工业协会、意大利机械联合会、意大利阀门与配件制造商协会、韩国机械产业振兴会等国外机构都将参展，在展会期间通过大型专题讲座、推广技术或项目活动等方式，与本地企业面对面交流。“佛山机械装备行业产品多，门类广，这将是一个很好的推广平台，也将有利于企业引进新技术、新装备，推动产业升级。”佛山市经贸局副局长徐平表示。而星展银行等外资金融机构也积极参展，将为本地机械装备企业搭建机械贸易担保、贷款的服务平台。

　　新技术新材料展示：

　　搭建企业学习高端技术的平台
　　佛山市经贸局副局长徐平说，佛山机械装备行业门类多，产业链完善，在专业化领域优势日显。目前，塑料机械、压力机械分别占全省市场份额的30％和40％，陶瓷机械、木工机械更是分别占全国市场份额的85％、50％。顺特电气、科达机电、震德塑机等一大批龙头企业纷纷涌现。但是，目前，通用化设备仍是佛山装备业的弱项，小规模生产、以普通机床为主及技术设备较薄弱等现状，导致无法满足业内越来越迫切的高端需求。
　　徐平表示，佛山机械展的目的之一就是为企业提供学习高端技术的机会，新材料、新技术的展示，有利于企业吸引业内先进经验，引进高端大型设备。而国内多个上下游产业包括石材、五金、家具行业协会的齐聚交流，将为本地装备企业提供更多的市场信息，促进企业产品结构的优化、完善。
　　据介绍，本次展会还首次增加了“零配件及附属产品”展区。记者了解到，作为与机械装备制造业息息相关的基础零配件行业，一直占据着整个机械装备制造行业40%至60%的成本份额，同时零配件也是每个机械装备企业正常生产的必备材料，因而市场需求非常庞大。但就目前来讲，在佛山地区还没有专业的零配件采购大会。针对此情况增设的“零配件及附属产品”展区，正是有效集聚了整个机械装备产业上下游配套产品在展会期间与机械设备同台展出，业内人士认为，这无疑为企业提供了一个“一站式”的采购平台，有效满足了本地及周边地区采购商的采购需求。

　　业界声音

　　大连机床佛山办事处销售经理谢德金：
　　与机械城合作赢得客户
　　自今年4月，大连机床在顺联机械城内设立的4000平方米大型展销中心正式投入运营以来，短短的几个月里，销售额已达800多万元，预计今年销售额可达1500万元。
　　大连机床在佛山市场的起步较晚，销售增长速度却相当快。这证明了当初大连机床选择与顺联机械城合作是一个明智的选择，双方资源整合、优势互补的效应得以充分发挥。顺德国际机械城成立专门的维修技术队伍，在设备运送前即为企业开机调试，而接到客户反映问题后会第一时间前往处理，大大减少了企业的售后服务成本，并赢得了客户口碑。

　　南海远望机械董事长何成焯：
　　参展一次增加四五成客户
　　机械展会既有旧客户，也有新客户，其中还包括了终端客户，对于机械装备企业来说，是一个加强营销的好平台。去年下半年，远望机床第一次到顺联参展，凭借搬到展会现场的3台机床，吸引了众多客户的关注。这次展会的后续效应相当明显，参展后几个月内，我们接到的订单有四五成是来自展会上结识的客户的！

　　广东宏兴机械有限公司总经理李绍培：
　　每一届都积极参加
　　顺联机械城展出的产品包括锻压机、金属加工机械等，种类十分齐全，作为本土企业，这是一个十分便利的展示和采购平台。
　　宏兴参加过多个国际国内机械展会，至于在顺联举办的佛山机械装备展，更是每一届都积极参加的。通过展会宣传自己、互相沟通，与同行进行技术交流，是企业拓展市场和谋求提升的一个很好途径。目前宏兴的机械产品在珠三角占有较大的销售份额，参加本地的展会对于企业不仅有成本较低的优势，而且目标市场也比较明晰，有助取得较好的效果。