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70元到月入10万的大学生创业故事

发布:2007-10-15 14:05:34  来源: 赚钱金手指网 [字体: ]


    当时我就只有一个想法,那就是我一定要自己创业,在往后的这一年,一定要自己创业,不管结果如何。

    方舟:辞职后,你就立刻开始创业了吗?

    武志文:没有,我首先想到的是家里,因为我知道这条路很难,所以在辞职后,我立马把自己口袋里所有的钱,在家里开了一个照相馆,给家里人打理,这样不用我寄钱给家里,省了后顾之忧。后面才知道这个是最正确的做法。后面家里爸妈都生病,靠这个照相馆维持家里开销,让我没有后顾之忧。

    方舟:一颗红心多种准备,不过,开始前您都作了哪些准备呢?

    武志文:没有,现在想来有些莽撞。我从老家回到深圳后,就失去了方向,不知如何是好,同时自己租了房子,每天就完善着以前在公司做的照片软件,整整一个月,我天天把自己关在房里,想我要做什么创业,想了很多条路,包括当时相当火的短信群发软件。 不过这些想法陆续有被我自己否决了,当时真的很迷茫。

    方舟:只有想法,不知道该怎么做,很多人都这样,您是怎么开始的呢?

    武志文:是从一个电话开始的。以前的一个客户打电话给我,让我去看看最新出来的二代证相片,问我能不能做出软件。

    我去看过后,发现这是一个很大的市场,于是我立即开始做二代证采集系统,接下来的日子里没有白天黑夜,中间只睡了10多个小时,产品还没完善时,就已经订出了五套。可是我当里连买加密狗的钱都没有了,问朋友借的,现在想起来,我当时真的很穷,不过想想也很乐。

    可惜我当时做了一个错误的报价,我把二代证采集系统的报价才400元,还统一价。可能我看到那些开小店的赚钱也难吧。在往后的一年里,我整整的卖了三百多套,没有做一分钱广告,都是朋友介绍的。那时我很开心,不过后面慢慢发现自己价格太低带来了负面效应。因为价格太低,人家很怀疑你软件不能用,因为当时其他公司报价都是3000多以上。即使价格低,顾客照样还是跟你砍价。

    过了一年,我才学会了,一个产品一定要做两个不同的版本出来,不同的价格,一个价格一定要报高很多,人的消费心理真的很怪。

    2004一年我赚了不少钱,不过到最后却发现我还是一个人在奋斗,也算是一事无成,春节时我一直在反思这个问题,最后归结为自己的小农意识,小富即好。

    方舟:看来您创业初期走过不少弯路,不过商场上有很多陷阱,您是否遇上过?

    武志文:有过,2005年,有不少公安局的人,别的公司的人找我,让我帮他们做各种各样要求的二代证方案,到最后没有一个成的。是他们做成了,没有我的份,才发现一个个都是骗方案的,中间还有一个公安分局,说让我包了一个地区的二代证相片采集,让我给好处,结果请客吃饭,玩乐,以及红包,整整用了5W以上,结果是打水漂。

    这一年我只明白了一个,以后做生意绝对不做官家生意。官家生意没有现钱绝对不做。也许我太偏执了吧,其实是因为我是小本生意没法做。

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