陶博会现场采访希恩卫浴中国区营销经理王宇
陶博会期间，国内外客商云集佛山，有企业借机造势，举办促销活动；也有企业选择新店开张，以另一种方式参与到佛山陶博会当中。广东希恩卫浴实业有限公司佛山专卖店于陶博会开幕当天开业。搜狐网、焦点家居网采访了广东希恩卫浴实业有限公司中国营销部经理王宇。
【记者】：王总您好，首先非常荣幸您接受搜狐焦点陶瓷频道的采访，首先恭喜希恩卫浴佛山专卖店开业，为什么选择在陶博会期间开业呢？
【王宇】：因为我们选择进入中国陶瓷城的时间恰好跟陶交会在同一时间，我们也意识到陶交会可以带动很大的人气，所以我们就推迟了开业的时间，我们也希望借助陶交会更好的发展。
【记者】：陶博会期间您是否参观过其他的展厅？
【王宇】：中国陶瓷城其他的展厅我都有看过。
【记者】：您都有哪些感触？
【王宇】：感触还是比较多的，他们的产品特点和文化的理念，运作的手法和规模都给了我很大的启发。
【记者】：希恩卫浴进入佛山，是否意味着战略的调整，对今后的发展将产生影响？
【王宇】：希恩公司公司不仅仅进入佛山陶瓷城，实际上调整是从两年前就开始了，以前卫浴是作为陶瓷产品的配套设施进行销售的。两年前我们进行了新的战略规划，我们要将卫浴龙头作为独立的品牌和形象进行展示，以前的龙头都是非常简单的，即使做展示，展台的面积也比较简单，产品不够丰富。现在我们在国内启用了专卖店的形式，可以更好的展示我们的产品，突出企业的文化。
中国陶瓷城在中国卫浴市场具有举轻若重的地位，有利于品牌的推广，也可以更好的跟业内人士接触，所以我们才决定进入中国陶瓷城。
【记者】：伴随着新店的开业，希恩是否推出了一些新产品和优惠措施？
【王宇】：我们这个店主要是以时尚为主，将产品和企业文化展示给消费者，我们在产品上推出了两个新的系列，一个是75系列，一个是79系列，这两个系列是意大利设计师为我们量身订做的，这是我们最新的产品，在中国陶瓷城首先推出，让广大的客户和消费者欣赏我们的产品。
【记者】：希恩在设计上融入了意大利的流行趋势，产品风格和品牌上希恩有哪些特点？
【王宇】：希恩一直延续的是欧式风格，我们聘请了意大利设计师为我们进行产品设计，希恩的产品是很有内涵的。这就像欣赏女孩子一样，有的第一眼看就很吸引人，继续看下去就不吸引人了。有的女孩子是第一看不吸引人，越看越吸引人，希恩的产品就像第二种一样，因为龙头是摆在厨房和卫浴空间的，需要长时间的陈列，所以我们的产品要做的细致耐用。
【记者】：希恩产品是以国内为主还是外销为主？
【王宇】：应该说我们没有放弃国内的市场，作为现代的建材企业，国外市场也是主要的一块。希恩公司一直都很重视国内的发展，我们在1989年就已建厂了，期间走过一些弯路。两年前我们导入新的营销模式，目前在国内的增长速度是非常快的，我们的产品也打入了一些星级酒店，这就说明希恩的产品得到了长足的进步。
【记者】：现在卫浴市场的竞争是非常激烈的，希恩一直保持较高的增长率，动力来源于哪里？
【王宇】：动力有很多方面，最重要的还是产品，因为产品是企业生存的第一动力，否则有再好的营销人员也无法做的，产品是企业的根本。我们的企业在产品质量上是非常注重的，公司在研发方面投入的力度是非常大的。每年我们都会推出两个系列的新产品，保持新鲜血液，增强企业的竞争力。消费者每次到我们的店中都会看到新的产品。
希恩卫浴中国区营销经理王宇
【记者】：你们的设计师是以国内的人员为主，还是以国外的设计师为主？
【王宇】：外观是在国外设计的，选型完成后，在国内进行内部的工艺设计。
【记者】：下半年通常是装修旺季，也是销售旺季。你们有没有一些措施应对旺季？
【王宇】：我们推出了四个系列，希望给消费者一个惊喜。我们也会搞一些促销回馈消费者，希望消费者留意我们的信息。
【记者】：希恩下一步的发展和规划是怎样的，对品牌形象的推广有没有一些整体的规划？
【王宇】：我们的发展目标很明确，就是要将希恩公司打造成中国的第一。在国内的卫浴企业，他们做的品种和产品线是非常多的，洁具、浴室柜、淋浴房都有的，为什么希恩十几年都是做水龙头单一的品种，因为我们感觉整个的市场随着的发展，就会朝着品牌化单一化发展，只有专业才可以发展得好，国外很多的企业都是这样的模式，国外企业成功的经验给了我们信心，所以我们在这条路上会坚持走下去，这就是我们的目标。
我们是非常注重品牌推广的，前期我们选择在平面媒体上进行宣传，下一步就是多方位立体的推广，包括网络推广，我们认为网络是非常重要的。现在的消费者上网了解行业信息和产品信息的是非常多的，而且网络的覆盖率是很广泛的，而且针对性也是非常强的。我们会选择一些有针对性的渠道进行推广，例如一些专业的网站进行宣传推广，能够直接面对我们的消费者的媒体我们都会进行选择的。
【记者】：能否用一句话简单的概括希恩的特点？
【王宇】：希恩公司的特点可以用八个字来概括“质量、产品、创新、服务”，这是我们生存的根本，要做好这八个字不容易，我们会一直努力的做。
【记者】：谢谢王总接受我们的采访，今天的采访到此结束。
【王宇】：谢谢搜狐焦点网提供这样的机会让我跟各位网友接触，谢谢。
