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陶博会专访:广东希恩卫浴中国营销部经理王宇

发布:2007-10-20 9:17:12  来源: 焦点网陶瓷频道 [字体: ]


陶博会现场采访希恩卫浴中国区营销经理王宇
 
  陶博会期间,国内外客商云集佛山,有企业借机造势,举办促销活动;也有企业选择新店开张,以另一种方式参与到佛山陶博会当中。广东希恩卫浴实业有限公司佛山专卖店于陶博会开幕当天开业。搜狐网、焦点家居网采访了广东希恩卫浴实业有限公司中国营销部经理王宇。 
  【记者】:王总您好,首先非常荣幸您接受搜狐焦点陶瓷频道的采访,首先恭喜希恩卫浴佛山专卖店开业,为什么选择在陶博会期间开业呢?

  【王宇】:因为我们选择进入中国陶瓷城的时间恰好跟陶交会在同一时间,我们也意识到陶交会可以带动很大的人气,所以我们就推迟了开业的时间,我们也希望借助陶交会更好的发展。

  【记者】:陶博会期间您是否参观过其他的展厅?

  【王宇】:中国陶瓷城其他的展厅我都有看过。

  【记者】:您都有哪些感触?

  【王宇】:感触还是比较多的,他们的产品特点和文化的理念,运作的手法和规模都给了我很大的启发。

  【记者】:希恩卫浴进入佛山,是否意味着战略的调整,对今后的发展将产生影响?

  【王宇】:希恩公司公司不仅仅进入佛山陶瓷城,实际上调整是从两年前就开始了,以前卫浴是作为陶瓷产品的配套设施进行销售的。两年前我们进行了新的战略规划,我们要将卫浴龙头作为独立的品牌和形象进行展示,以前的龙头都是非常简单的,即使做展示,展台的面积也比较简单,产品不够丰富。现在我们在国内启用了专卖店的形式,可以更好的展示我们的产品,突出企业的文化。

  中国陶瓷城在中国卫浴市场具有举轻若重的地位,有利于品牌的推广,也可以更好的跟业内人士接触,所以我们才决定进入中国陶瓷城。

  【记者】:伴随着新店的开业,希恩是否推出了一些新产品和优惠措施?

  【王宇】:我们这个店主要是以时尚为主,将产品和企业文化展示给消费者,我们在产品上推出了两个新的系列,一个是75系列,一个是79系列,这两个系列是意大利设计师为我们量身订做的,这是我们最新的产品,在中国陶瓷城首先推出,让广大的客户和消费者欣赏我们的产品。

  【记者】:希恩在设计上融入了意大利的流行趋势,产品风格和品牌上希恩有哪些特点?

  【王宇】:希恩一直延续的是欧式风格,我们聘请了意大利设计师为我们进行产品设计,希恩的产品是很有内涵的。这就像欣赏女孩子一样,有的第一眼看就很吸引人,继续看下去就不吸引人了。有的女孩子是第一看不吸引人,越看越吸引人,希恩的产品就像第二种一样,因为龙头是摆在厨房和卫浴空间的,需要长时间的陈列,所以我们的产品要做的细致耐用。

  【记者】:希恩产品是以国内为主还是外销为主?

  【王宇】:应该说我们没有放弃国内的市场,作为现代的建材企业,国外市场也是主要的一块。希恩公司一直都很重视国内的发展,我们在1989年就已建厂了,期间走过一些弯路。两年前我们导入新的营销模式,目前在国内的增长速度是非常快的,我们的产品也打入了一些星级酒店,这就说明希恩的产品得到了长足的进步。

  【记者】:现在卫浴市场的竞争是非常激烈的,希恩一直保持较高的增长率,动力来源于哪里?

  【王宇】:动力有很多方面,最重要的还是产品,因为产品是企业生存的第一动力,否则有再好的营销人员也无法做的,产品是企业的根本。我们的企业在产品质量上是非常注重的,公司在研发方面投入的力度是非常大的。每年我们都会推出两个系列的新产品,保持新鲜血液,增强企业的竞争力。消费者每次到我们的店中都会看到新的产品。

希恩卫浴中国区营销经理王宇

  【记者】:你们的设计师是以国内的人员为主,还是以国外的设计师为主?

  【王宇】:外观是在国外设计的,选型完成后,在国内进行内部的工艺设计。

  【记者】:下半年通常是装修旺季,也是销售旺季。你们有没有一些措施应对旺季?

  【王宇】:我们推出了四个系列,希望给消费者一个惊喜。我们也会搞一些促销回馈消费者,希望消费者留意我们的信息。

  【记者】:希恩下一步的发展和规划是怎样的,对品牌形象的推广有没有一些整体的规划?

  【王宇】:我们的发展目标很明确,就是要将希恩公司打造成中国的第一。在国内的卫浴企业,他们做的品种和产品线是非常多的,洁具、浴室柜、淋浴房都有的,为什么希恩十几年都是做水龙头单一的品种,因为我们感觉整个的市场随着的发展,就会朝着品牌化单一化发展,只有专业才可以发展得好,国外很多的企业都是这样的模式,国外企业成功的经验给了我们信心,所以我们在这条路上会坚持走下去,这就是我们的目标。

  我们是非常注重品牌推广的,前期我们选择在平面媒体上进行宣传,下一步就是多方位立体的推广,包括网络推广,我们认为网络是非常重要的。现在的消费者上网了解行业信息和产品信息的是非常多的,而且网络的覆盖率是很广泛的,而且针对性也是非常强的。我们会选择一些有针对性的渠道进行推广,例如一些专业的网站进行宣传推广,能够直接面对我们的消费者的媒体我们都会进行选择的。

  【记者】:能否用一句话简单的概括希恩的特点?

  【王宇】:希恩公司的特点可以用八个字来概括“质量、产品、创新、服务”,这是我们生存的根本,要做好这八个字不容易,我们会一直努力的做。

  【记者】:谢谢王总接受我们的采访,今天的采访到此结束。

  【王宇】:谢谢搜狐焦点网提供这样的机会让我跟各位网友接触,谢谢。

 

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