陶博会现场采访米亚洁具付浩
 
　　陶瓷行业既有一些企业以大而全取胜，也有不少企业以专而精占优，广州市米亚洁具有限公司就是以生产浴室柜为主的企业。搜狐网、焦点家居网在佛山陶博会现场采访了广州市米亚洁具有限公司付浩先生。
  【记者】：非常荣幸邀请到付总做客搜狐焦点网，首先，请您简要介绍一下米亚洁具。

  【付浩】：我们是在2000年3月15日成立的，当时我们是国内市场做化妆台的专业公司，传统的卫浴空间有三件套，座便器、淋浴间、洗手盆，现在国外的洗手盆已经叫做化妆台，国内游很多的家具企业，都在柜子上面搞一个盆子，就是化妆台，但是国内很多的企业都叫做浴室柜。我们为什么叫做化妆台，以前的梳妆台都是放在卧室里面的，我们现在将梳妆台放到卫生间里面，就像我们网站上介绍的一样“温婉生活”。科勒、美标、TOTO、法恩莎、箭牌都是传统的卫浴，随着生活水平的提高，又出现了休闲卫浴，例如地中海、澳斯曼、英皇等等打的都是休闲卫浴。我们切入市场的时候大家都问我们的资本不够雄厚、技术力量也不雄厚，我们凭什么跟人家竞争，我们的定位就是时尚卫浴，我们的广告语是"时尚卫浴的领跑者"，我们在2005年在中央电视台的广告口号是“艺术还原生活”。

  目前，我们的产品是化妆台，我们的产品跟别人的产品具备相同的功能，但是我们的柜子都藏在柜子的下面，所以有线条感和艺术感，很多的消费者看了我们的产品后，感觉不错，就开始讲价，后来觉得价格太高了，就跑了，跟别人对比后，又回来了。我们的目标客户群体以年龄20多岁到45岁的消费者为主。因为年纪大一点的消费者喜欢古典的化妆台。

  【记者】：您第一次来参加佛山陶博会，有哪些感受？

  【付浩】：陶博会本来是以外商为主的，跟我预想的不同，我接触的30%的客户都是印度、非洲的客户，但是我们的目标客户是北美市场。因为印度和非洲人不会购买我们的产品，他们认为我们的价格比较高。但是欧洲和澳大利亚人看了我们的产品后，就知道我们的产品价位比较高，我们的产品不会低于100美元，因此我们打国外市场的时候，主打的就是欧洲和北美。

  【记者】：你们的龙头都是自己生产的吗？

  【付浩】：化妆台和座便器是我们自己生产的，龙头是贴牌的，但是我们具备设计的能力，由我们设计，对方提供产品。

  【记者】：你们的工厂在哪里？

  【付浩】：我们的工厂在广州市白云区钟落潭竹料附近。

  【记者】：您有没有参观陶博会其他企业的展厅？

  【付浩】：看了一些。陶博会还是以瓷砖为主，但是现在卫浴产品也越来越多了。现在很多的陶瓷产品都会配卫浴产品，例如洗手盆、浴室柜。我们刚开始做的时候，还是首家，其他的厂家还没有生产。

  【记者】：你们的产品看起来很有个性。

  【付浩】：是的，功能上大家都是差不多的。就像开车一样，车的功能都是一样的，但是宝马730在关门的时候，不用大力，门就会自动的吸闭了，而其他的车就要大力关闭才可以的。我们的产品也具备这样的功能，例如抽屉、洗手、洗练的细节都与众不同。

米亚洁具付浩

  【记者】：能不能用一句话概括米亚的特点？

  【付浩】：四个字：时尚、艺术。现在流行的是简约，我们的产品线条感是特别强的。

  【记者】：你们主要采用了哪些方式做品牌的形象推广？

  【付浩】：我们的品牌推广有三种“海陆空”，空就是中央电视台，因为中央电视台面对的是快速消费品，例如卖药膏、洗衣粉，我们的广告是给代理商看的，或者是专业的公司看的。因此，广告的累计期是6个月，这就是空中轰炸，还有一种方式是高炮，在建筑的外立面做广告牌。陆是指平面媒体，我们在中国厨卫、时尚家居、亚洲建材等平面媒体上做广告，而且是根据自己产品的特点和季节做广告的。

  【记者】：您是否考虑过网络？

  【付浩】：我们跟团购网和建材网有接触过，我们对网络很看好的，但是建材行业有一个很大的特点，本来产品的成本是2000元，为什么销售的时候卖到5000元，这是因为出厂的成本比较多，尤其是售后服务的成本比较多，如果有一天大家都在网络上购物，我们就会缩小其他的推广模式，全力主攻网络。

  【记者】：你们的核心竞争力在哪里？

  【付浩】：我们的核心竞争力就是设计。

  【记者】：你们的产品设计师是以国内为主还是国外为主？

  【付浩】：我们的设计师是国外的，设计师并不是天才，也需要勤奋一些，他们要经常的到世界各地去跑，才知道各地的需求，要迎合市场的需求，设计出消费者需求的产品。

  【记者】：今天的采访到此结束。非常感谢您接受我们的采访，谢谢。