现场采访密塞尔有限责任公司营运总监马库斯.克雷玛先生
【主持人】：各位网友大家好，今天很高兴邀请到密塞尔有限责任公司营运总监马库斯.克雷玛先生做客搜狐焦点陶瓷频道并接受我们的采访，请您跟各位网友打声招呼。
[马库斯.克雷玛]：你们好，我是马库斯.克雷玛。
[主持人]：我先介绍一下搜狐，搜狐是中国最领先的新媒体，电子商务，通信及移动增值服务公司，目前在美国纳斯达克上市，2008年成为北京奥运会互联网唯一的赞助商。目前，搜狐有近1亿注册用户，日浏览量最高达到2.5亿人次。
【马库斯.克雷玛】：今天采访后，马上就可以在网络上看到报道吗？
【主持人】：是的，我们会将采访的内容，图片文字进行网络直播报道，您可以在网络上及时搜索到今天的信息。
【主持人】：搜狐是中国门类最齐全的网站，主要内容有新闻、财经、体育、IT、家居、房产、建材、陶瓷等频道，我们是搜狐焦点陶瓷频道，主要负责陶瓷卫浴行业的报道，为广大终端消费者服务。
【主持人】：请马库斯.克雷玛先生介绍一下密塞尔公司的情况。
【马库斯.克雷玛】：我们是一家德国公司，是欧洲排名前十位的地面以及管道隔音及隔热系统的工业供应商，而且是抗断裂以及结构绝缘系统的市场领导者。主要的产品有用于洗手间的管件和水箱。管件不仅防火和排水，还有就是内嵌式的水箱，而且可以起到保温的作用，管件有一个保护膜，例如可以起到抗高温和防火的作用。水箱是入墙式的，产品保质期是30年到45年，因为产品的材质用塑料做的。
【主持人】：你们的产品是否很环保？
【马库斯.克雷玛】：我们的产品绝对是环保、节能的产品。我们的产品还可以节约水量，可以调节水量，从而达到节能的效果。
【主持人】：密塞尔有多少年的历史？
【马库斯.克雷玛】：我们公司有两个品牌，管件的品牌是密塞尔MISSEL，是1800年成立的，内嵌式水箱是在二次世界大战后成立的。我们的公司在二次世界大战后就已经慢慢的成熟了。
【主持人】：很多企业都是做很多的产品，你们只是做这两类产品就可以生存和发展这么长的时间吗？
【马库斯.克雷玛】：我们的产品也是跟随人类的生活一直不断的改变，例如保护膜以前只是起到了保护的作用，现在的保护膜的功能也不断的改变，现在可以起到防火、保温、隔热的作用。
【主持人】：您是否是第一次参加中国的展会？
【马库斯.克雷玛】：第一次到中国是参加上海的卫浴产品展会，今天是第二次来到中国，我认为亚陶佛山陶瓷博览会办的很好，增加了我们对于中国市场的信心，我们今后一定会进入中国。
【主持人】：本届展会跟上海的展会有什么不同？
【马库斯.克雷玛】：上海的展会不错，这里的展会让我觉得更加的专业，而且厂家非常的集中，如果要推广我们的产品就要来佛山陶博会，因为这里都是我们的潜在客户，所以我们对陶博会更加的感兴趣。
【主持人】：这几天参展，你们是否已经跟客户签订合同，达成交易？
【马库斯.克雷玛】：目前，虽然没有马上达成订单，但是已经有潜在的客户关注我们的产品，并且正在联系之中。我们更加的有信心在中国或者是亚洲市场发展。我们50%的收入是来自于出口，我相信中国一定会成为我们很大的市场。
【主持人】：之前还没有向中国出口过你们的产品吗？
【马库斯.克雷玛】：以前我们有一些项目在中国曾经做过，也有一些经销商想做我们的代理，通过本届展会，将会使我们进入中国市场打下基础。
【主持人】：请您谈一下对佛山的印象？
【马库斯.克雷玛】：佛山给我留下了很深刻的印象，这里的人都很友好，我相信很快就会再来佛山。
【主持人】：下届展会密塞尔是否还会来参加？
【马库斯.克雷玛】：会的。
【主持人】：广交会的规模也很大，你们是否同时在广交会布展？
【马库斯.克雷玛】：我们知道广交会，我们正在讨论下一年是否要同时参加广交会，并且推广我们的产品。
【主持人】：你们在德国如何向客户介绍你们的产品，有哪些渠道，是否像中国的企业通过平面媒体、电视、网络进行推广？
[马库斯.克雷玛]：在德国有一个销售渠道，分为三步，第一步是将我们的品牌告诉总的经销商。第二步，总的经销商将我们的产品推广给专门做卫浴工程的人员。第三步，这些工程人员又将我们的产品推广给终端的消费者。
【主持人】：你们的产品是否借助媒体进行宣传？
【马库斯.克雷玛】：在欧洲来说，我们会在专业的卫生洁具媒体上做广告宣传，来中国市场后，我们也会专注在这方面推广我们的产品。
【主持人】：你们是否已经在中国设置分公司或办事机构？
【马库斯.克雷玛】：目前还没有，但是我们会考虑在中国设置办事处。
【主持人】：希望你们早一点在中国设置办事处，打开中国的市场，为中国消费者提供优质的产品。
【马库斯.克雷玛】：我们相信我们的产品会在中国打开市场，中国人非常的友好，希望在友好的环境下，发展中国的市场。
【主持人】：非常感谢马库斯.克雷玛先生接受搜狐焦点陶瓷频道的访问。
【马库斯.克雷玛】：也谢谢你们。密塞尔MISSEL是做管道的，SCHWAB是做水箱的，50%是对外出口的，最远的出口到非洲、中东等区域，对于我们来说，我们希望将SCHWAB出口到中国市场。我们的产品还没有正式进入亚洲市场，本次来中国对于我们来说是非常重要的，因为这是我们第一次来到亚洲和中国，我们希望借此机会打开亚洲和中国的市场，因为这对于我们来说是非常重要的。
【主持人】：非常感谢您来搜狐焦点陶瓷频道做客，谢谢。
