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仿古砖是福建陶企发展的重要方向

发布:2007-11-7 9:05:33  来源: 陶城报  [字体: ]

       福建是我国外墙砖生产的主要省份,其生产的外墙砖占有全国外墙砖市场70%的份额。不过,近年来随着管理成本、能源成本、人工成本、原材料成本、环保成本等的不断攀升,而外墙砖的售价却提不起来,甚至不升反降,利润日趋微薄,不少陶企便转而生产附加值更高的仿古砖。从发展的角度看,这一选择无疑是正确的。
     和做抛光砖、外墙砖一样,做仿古砖必须具备先进的生产设备和优质的原材料等硬件。但,要把仿古砖做成功,光有硬件是不够的,还必须具有以丰富的文化为内涵的软件。从某种意义上说,文化元素对仿古砖品牌的成败起着关键的作用。而福建则拥有深厚的文化底蕴。前不久,我们有幸参观了泉州海上交通博物馆,深深地为泉州的陶瓷文化、海洋文化、港口文化等所震撼。有人感慨,为什么马可波罗仿古砖不是诞生在泉州这块土地上呢?如果把丰富的泉州文化有机地融入仿古砖品牌中,又何愁打造不出马可波罗第二、第三的仿古砖品牌呢?
     不过,真正要成功地做好仿古砖品牌,还必须具有与其相匹配的理念、思路。那种封闭式的只顾埋头拉车不顾抬头看路的做法,或死抱“酒香不怕巷子深”的过时观念,都是做仿古砖的大忌。说到底,做仿古砖就是做文化。这就必须以广阔的胸襟接纳各类外来人才,包括策划人才、设计人才、管理人才、销售人才等。必须以开放式的心态,进行广泛的沟通与交流。福建有个别陶企老板以各种方式,甚至以谎言来拒绝与协会领导、媒体记者见面。姑且不论其做生意的诚信问题,就是从企业发展的角度来看,协会、记者表面看来虽然不会给企业带来看得见摸得着的有形资产,但至少可以带来无形资产———信息,甚至在交流中能获得某些经营思路上的启示。拒绝交流、自我封闭,是不适应做仿古砖的,即使做了,而理念依旧,前景亦堪忧。
     做外墙砖是销售为王、渠道至上,做仿古砖亦是如此。不过,此渠道非彼渠道,外墙砖的销售,面对的是工程,这里的外墙砖可说是建材用品,买砖的人不是自用。而仿古砖的销售,面对的是千家万户,这里的仿古砖可称得上是生活用品,买砖的人是自用,要求更高,更挑剔,更注重个性化。如果用销售外墙砖的渠道或人员,去销售仿古砖,其效果会适得其反。因而,做外墙砖的陶企去做仿古砖,在销售渠道建设方面,必须“重打锣鼓另开张”。另外,外墙砖销售人员往往只需一部车、一个包就可去跑业务、拿工程,而仿古砖的销售则重在展示,其销售量往往与其相匹配的、设计合理的终端展馆、展厅及展架密切相关,而这方面的投入则是不少的。
     做仿古砖是福建陶企发展的一大重要方向,但要做好仿古砖则有一段不短的路程要走。(熊九成)

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