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营销代理武林谱

发布:2007-11-13 10:15:43  来源: 文汇报 [字体: ]

     从上世纪九十年代初发展起来的上海房地产代理营销行业,虽然其发展的历史不是很久远,但由于是台资、港资、本土以及其他种种背景的公司聚合而成,因此,其将其称之为一个“江湖”并不为过。

    【武当派】

    代表企业:荒岛

    掌门人:许仰东

    看家绝技:多业并举,资源优势

    门派特点:

    武当是与少林等量齐名的江湖名门,荒岛的全称是“上海荒岛房产工作室有限公司”,同时它也是“荒岛企业联合机构成员单位”之一。作为一个多方向发展、多业并举的企业集团,在资源的整合和充分发掘与利用方面,荒岛有着先天的优势。荒岛所出的专业市场分析报告——《荒岛报告》也早已成为业界和媒体最认可的一本专业报告。

    同时,作为申城第一个从代理走向开发的代理商,荒岛已有项目在外地试水成功。在担到荒岛的时候,不能不提到其掌门人许仰东,一个在业界享有威望和盛名的前行者,他的许多见地和观点对市场都产生了极大的影响。

    【天山派】

    代表企业:新联康

    掌门人:周小丽

    看家绝技:长于轻功,空间广

    门派特点:

    作为上海成立最早的代理公司,其当家人周小丽以其坚韧而踏实的作风成为业界不可小觑的重量级人物。在新联康创立之初,并非顺水推舟,而是历经波折与坎坷,正是在周小丽的坚持与践行下,才有了日后新联康在江湖中不可动摇的地位。新联康成立之初,在观念、体系等方面都领先其他公司一筹,因此培养出这个行业的精英。

    除了上海的发展之外,新联康近年来轻功进展了得,在山东、江苏得外地市场做得风声水起。而它在本地市场的出色表现,很多都已经作为案例成为了上海房地产营销代理行业的经典和佳话。像湖畔佳苑的“气质别墅”;步高苑的主标“一个世纪的文化邂逅”等都是如此。

    【青城派】

    代表企业:同策

    掌门人:孙益功

    看家绝技:以精制胜,不鸣则已,一鸣惊人

    门派特点:

    同策成立于1996年底,在同行眼里,同策是真正大腕级的公司,经过8年的发展,代理销售项目已达60多个,公司集精锐之士,计划通过多个精品楼盘的代理,在市场中树立公司品牌形象。同策以继续巩固浦东市场领先为根本,同时大力开拓浦西市场,争创品牌。在上海的代理行业中,同策是具具霸王气的一家房地产营销代理公司。在完成营销代理工作的同时,同策已开始涉足置业项目,开发自己的楼盘,去年上市的圣马丽诺桥别墅就是同策扛鼎之作。

    【少林派】

    代表企业:金丰易居

    掌门人:周忻

    看家绝技:二三级市场联动理论

    门派特点:

    “少林派”是典型的名门正派,江湖中老大的地位深厚而不可动摇。

    自从2003年现任掌门人周忻提出的二三级市场联动理论,实际操作取得极大成果。

    与此同时,金丰易居所创办的“易居会”也以建立早、会员多以及覆盖面广的特点而驰名江湖。其后不少代理公司及开发公司都推出了旨在管理和服务客户资源的会员组织,金丰易居的开山之功不可小视。

    金丰易居2004年代理楼盘28个,销售额178.41亿元,是当之无愧的“代理业的航空母舰”:无论是从其自身的规模、涉足的城市,还是从其本身所具有的人脉与资源来看,金丰易居都是上海整合了最多资源的代理公司。由于其三级市场做得也相当成功,为其开展二、三级联动奠定了良好的基础。应该说金丰易居是这个行业当之无愧的“巨无霸”。几年来,金丰易居房屋销售南征北战,不断扩张自己的全国市场,并取得了不俗的战果。无论是北京、天津还是郑州、长沙创下了销售佳绩。

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