联合促销的方式：

    一谈起联合促销，大家首先想到了是不同行业的联合促销。其实，联合促销有多种形式，只要灵活运用，都能产生事半功倍的效果。

    1、不同行业企业的联合促销

    这是最常见的例子，因为处于不同行业，不会有直接的利益冲突，而通过双方联合，又能发挥更大的凝聚效应。

    如某个百货大楼开业，由于地理位置不好，又是新开商场，很难树立品牌知名度。我们首先策划它与市内一家著名的牛丸店开展合作，百货大楼将最好的底层铺面优惠租给牛丸店，但是要求牛丸的售价要低1/4，以吸引顾客。牛丸店一口答应。同时百货大楼又在顶楼引进了一家大型游乐室，是年轻人最爱玩的地方，要去游乐室就要穿过商场的各个楼层。同时百货大楼又重点开辟了服装商场，引进各种时髦的品牌时装，引得大批酷哥靓妹蜂拥而至。这样，有吃有玩有逛，这里很快就成了最有消费力的人群――年轻人的天堂。百货大楼人气鼎盛，生意火爆，各个进驻店家也赚得盆满钵满。

    2、同一企业不同品牌的联合促销

    同一企业不同品牌的联合促销，也能达到单一品牌促销无法达到的效果。 如宝洁旗下的碧浪、汰渍洗衣粉、得宝纸巾、帮宝适纸尿裤等开展联合促销，凡是购买宝洁产品（如洗衣粉），就可获得宝洁折价券一张，用折价券可免费购买宝洁其他产品（如纸巾）。因为这些生活用品都是家家户户需要的东西，多些一些也无妨，所以大家趁一促销纷纷购买。

    3、制造商与经销商之间的联合促销

    制造商和经销商之间也可以开展联合促销。如国内著名的大型的家电商场国美电器，就经常和厂家一起开展联合促销，对某些电器大幅度让利 ，让利成本由厂家和经销商共同承担。而联合促销引发的火爆销售，往往使双方获利多多，“成本分担”也就变成笑谈了。

    4、同行企业之间的联合促销

    俗话说：同行是冤家。但是同行之间也有很多合作机会。如厦新、创维、新科、步步高等数家VCD制造商曾经联合买断中央电视台新闻联播黄金广告时段，每家5秒，组合成了“VCD品牌时间”，集大家合力共同把VCD的市场做大。其结果是几家企业的形象获得同步提升，销售额增进不小，而广告费用却分担较少。

    如XX公司曾服务一个客户，生产一种新型肿瘤诊疗设备。由于这种设备刚刚问世，医院一般不敢引进。为了“蛋糕做大”，采纳策划该客户和珠海、苏州等地的竞争对手一起，共同举办了一场大型的“肿瘤新诊疗世纪论坛”，在医疗行业内引起极大震动。大家以共同的力量催熟这一市场。

    “参与就是赢家”，这句话放在联合促销上真是贴切之极！只要双方洽谈好合作的详细条款，分清各自的获得利益和所应付出，并在操作上能很好地协调，联合促销一般都能实现“双赢”。

    抛掉行业限制，抛掉争夺观念，在全球经济一体化的今天，让我们寻找更广阔的资源，共同迎接联合营销时代的到来！