优秀陶瓷经销商是如何炼成的？
 
 
 
 
经销商如何与陶瓷厂家“共创美好未来”
　　随着陶瓷行业的快速发展，陶瓷产品同质化现象愈演愈烈，谁要在同质化的市场竞争中脱颖而出，创新设计及创建内涵丰富的品牌无疑是得到广泛认同的可行之道。品牌优劣变成消费者识别产品好坏的唯一标准。一个好的陶瓷品牌，往往代表着卓越的品质、科学的管理、先进的设计理念、高度的性价比以及周到的服务。厂家在选择合作伙伴时，也越来越看重经销商的品牌营销意识。

　　而经销商在代理一个新的陶瓷品牌时，往往会有这样的顾虑：新品牌的发展潜力固然很大，可是一个陶瓷品牌的建立绝对不是三两天能够搞定的，在做的初期还是会存在着一定难度。那么陶瓷厂家会不会等到产品发展到好做的时候就收回代理权呢？出于这样的担心，许多经销商在与陶瓷厂家协商时希望能签订两年甚至更久的合同，然而这种要求，往往遭到陶瓷厂家的拒绝。商场上没有永远的敌与友，只有永远的利益。经销商如果想要与生产厂家建立长期的合作关系，互利互惠，那就要有一定的资本。

　　那么，作为一个经销商，应该用什么样的资本来与陶瓷厂家“共创美好未来”呢？一般来说，厂家在选择经销商时都要考虑以下三个方面的条件：

　　首先，看其是否拥有一个好的店面。好店面包括优越的地理位置、宽敞的店面环境和精致的宣传装修等各方面的内容。地理位置优越才能聚集旺盛的人气，让消费者在比较方便的地方了解并买到你的产品。

　　有的陶瓷厂家也会对店面的装修作要求，例如，品牌企业会按照VI设计而统一专卖店的设计装修。店面的广告宣传模式对打造产品有着很大的影响，“想尽办法让目标消费者了解你的产品”也是打造一个成功品牌的一大步骤。

　　在繁荣的商业中心，一般来说店面都比较昂贵，只有有雄厚经济实力的经销商才有能力在繁华的中心地段设立一个宽敞精致的店面。一般消费者也都更愿意相信宽敞靓丽的店面里的产品在质量、性价比等各方面都在同类产品中占优势。所以，位置的好坏、店面的大小、装修等都是陶瓷厂家衡量经销商经济实力是否强大的一个标准。

　　其次，厂家会参考经销商手中经营的其他优秀的陶瓷品牌。经销商手中如果有一个好的品牌在经营，那就意味着经销商对品牌的核心理念、产品设计、品质控制、服务质量的提高等都有着深刻的理解和感悟，甚至将自己在运营中所思所想自觉地融入所经营的企业品牌，丰富品牌，最终通过有效的渠道辐射而提高品牌的时常占有率。也正是因为优秀的陶瓷品牌厂家往往对经销商在品牌的打造上，如经营理念、资金实力、品牌意识，店面设置等等各方面都有着更高的要求。经销商手中如果经营着一个优秀的陶瓷品牌，往往说明他们已经拥有一个良好的品牌营销意识，说明具备打造好一个品牌的各方面条件。如果经销商手中现有的品牌经营不好，从某个侧面也就反映出该经销商抓不住机会，做不好代理工作。这样的经销商，厂家怎么可能放心与其合作呢？这就像找工作一样，是人才就不怕没有人要，经验丰富、能提供好作品的人更容易得到单位的亲睐。

　　最后，要有一个好的团队。众人拾柴火焰高，团结就是力量。打造一个品牌不是光靠某个人的力量就能做好的事情，它需要一个有默契的团队为其尽心尽力。通过优秀的团队来实现品牌的打造，团队中的各人都以打造优秀品牌为共同目标而努力，在工作中每个人像兄弟姐妹一样，互帮互助，共同进步。打造品牌是一个环环相扣的过程，其中任何一个流程受到限制，都可能使品牌经营事倍而功半。

　　陶瓷厂家在考虑产品经销合作伙伴的以上三个条件的时候是有一个前提的，那就是看经销商对品牌创建和发展具有十二分的信心，并且是真心诚意想要代理合作。经销商对品牌的忠诚度是厂家决定是否给予其代理权的关键。一个经销商如果只是抱着试试的态度，代理权能拿到就拿下来，拿不下来；产品容易做就好好做，不容易做那就它自生自灭，根本没有要好好经营的决心，那厂家把产品投放到这样的经销商手里，本来有不错发展前景的品牌可能造成错失良机。古语云，商场如战场，商机稍瞬即逝，所造成的损失难以估量。

　　经销商想要与厂家建立长期的良好的合作关系，在代理之初就要高度认同这个品牌，并下定决心全力打造。如果从一开始，就对这个品牌没有信心，那拿到了代理权之后，也没办法安心经营。或许你会怀疑厂家制定的营销策略不合理，又觉得厂家提供的产品质量差，抵触情绪一上来，品牌的发展也就受到抑制。

　　其实，作为经销商，只要自己有实力，就完全没有必要担心产品做大之后陶瓷厂家会过河拆桥，收回代理权。虽然没有哪个厂家会让自己的产品一直吊死在一个没有实力的经销商手里，但是也没有哪个陶瓷厂家会傻到不想把自己的品牌做强大。在合作关系建立之初，陶瓷厂家对经销商的实力当然是心存疑虑，需要考察。有时候经销商和陶瓷厂家之间的关系就像婚姻一样。男女双方想要结婚，必须经过一段恋爱时间来相互了解和磨合。然而，哪怕经过了十年、二十年的爱情长跑，结婚的时候还是没有人敢承诺爱你一辈子，永远不离婚。同理，陶瓷厂家一般是不可能承诺跟新合作的经销商签订一年以上的合同的。因为谁也说不准，厂家的产品在经销商的手中会被打造成何等模样，合同期之后，如果经销商做不好，那大家就只有分道扬镳，各谋生路了；如果二者合作愉快，相互都得到了好处，不用经销商开口，厂家方面也会自动要求续约。除非经销商大脑发热，做大产品之后用不正当的条件要挟厂家。换言之，如果你是一个没有实力的经销商，就算是再好的品牌，你也没办法做好，至少你挖掘不出其足够大的潜力。

　　总而言之，经销商只有在高度认同品牌的前提下，不断充实自己的实力，才能够与陶瓷厂家互利互惠，共同进步，共创一个美好的未来。