整合体育资源 品牌国际化的提速
体育是全球的文化,是稀缺的资源,是注意力经济;同时也是助推品牌国际化的引擎。
体育赛事赞助,是体育资源当中重头戏。如奥运会、世界杯、欧洲杯等影响深远的国际赛事等寻求资源合作,对提升品牌知名度和保鲜度,其传播效果,是“路人皆知”的。耐克等国际品牌的国际赛事的赞助,是他们进军全球化的通行证。打开国门的中国市场,也是全球的一部分。换一句话,本土化亦是全球化。本土品牌莫大意,以免败走麦城。08奥运在中国,应当珍惜好商机,不要成为一道难于迈越的坎。同时,还有放眼世界走向世界,成为国际品牌的分子。
如何整合体育资源呢?王君玉先生认为有三种做法:其一、体育赛事赞助;其二、赛事或专业运动项目组织的授权;其三、组织或引导体育大众化活动。
“源于体育,用于体育”,本土第一运动品牌李宁公司的工作原则。李宁,在体育赞助方面,一直走在前面的,从1990年创业始,就与体育结下甚深因缘。从奥运圣火的传递开始了李宁与奥运的第一次亲吻。1992年巴塞罗那、1996年亚特兰大、1996年残疾人奥运、2000年悉尼、2004年雅典等等,李宁都是中国代表团获奖装备的赞助包装商,在奥运赛场上,“春城无处不飞李宁花”。在奥运情结方面,其他品牌也较少涉足,安踏只是做了相关的04雅典奥运助威团的促销活动。体育资源的国际情结,李宁也是始作俑者。2000年,李宁公司成为法国国家体操队的赞助商,2002年李宁公司在世界女蓝锦标赛上签约西班牙女子篮球队,后来西班牙队取胜,媒体盛传《李宁打败耐克》的报道。2006年9月12日,李宁公司与苏丹国家田径队正式签约,双方将携手奔向2008年奥运会。这是李宁品牌签约的第一支国家级田径队,也是李宁品牌专业化、国际化的又一次推进。
在福建运动品牌当中第一家走体育路线的当数匹克集团,80年代,匹克品牌在全国范围内家喻户晓,可谓全国闻名。当时匹克已是全国最好篮球队八一球队的运动装备赞助商。匹克回顾自己成功的路,于2004年警醒起来,继续走体育赛事赛事路线,重温来时的路;加大在体育营销推广的力度,集中在篮球运动专业领域上建立国际品牌和篮球帝国的梦想。从乌兹别克斯坦国、欧洲篮球全明星赛、欧洲篮球顶级联赛、乃至2005年赞助NBA休斯敦火箭队主场,登陆世界篮球运动的神坛,打入篮球一线市场美国。匹克品牌,如果资金链健康的话,具有后发优势。鸿星尔克也挟着重金赞助了2006-2008年国际女子网球系列赛;但其行为是光着膀子听交响乐。
安踏在国内赛事上,量化细节,注重成效,全系统地包装CBA、CUBA联赛。 如今赞助街头滑板挑战赛,效果不错,但关注力度不够,未能在品牌与该项运动之间建立起有机的联系。
361度投资大型体育项目的,先是联手CCTV创建了“娱乐篮球”互动节目,接着又连续三年赞助厦门国际马拉松赛,但终其所为徘徊在主流专业赛事的边缘上。
体育赛事,联动全球的稀缺资源。整合国际资源是每一个品牌必须做的事。中国已经没有国界,已是国际化的部分了。中国运动品牌的品牌国际化,必须走在体育赛事的路上,因为赛事赞助是实现国际化的至道和近道。积极伸出合作的双手拥抱全球化的体育资源吧!
整合娱乐资源:时尚演绎品牌新活力
娱乐时代已经来临了!她在资源整合的花园中更是楚楚动人、花枝招展!
信息爆炸和竞争剧烈已成新经济社会的特征,人们对物质的因素的重视程度在逐步降低,非物质或是人文的因素在快速增加;人们感兴趣的是哪个品牌能提供给他们更多的附加价值,或者说有哪些更能够取悦他们的。
当生活越来越紧张、工作越繁忙,人们更渴望得到片刻的休闲放松和娱乐。而作为运动品牌的目标消费者的年轻人来说,娱乐是更有另一番含义:时尚、新潮和酷。这些永远是他们的生活主题。未来学家约翰奈斯比说:“想卖东西?搞培训?抓管理?调动积极性?首先,你必须让人家高兴。在今天这个变化莫测的世界上,娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。”
企业需要做的事,是整合娱乐精神和元素,让消费者在娱乐的体验中,对产品或服务产生好感和联想,从而感染消费者,将消费者生活方式融合在娱乐的体验中,并建立关系。
整合娱乐资源的方式方法很多,比如说,要洞察消费者娱乐心理,关注社会时尚潮流的萌动、焦点事件及新生现象,整合电影、电视、音乐、体育等各方面的娱乐资源,找准娱乐载体与品牌价值主张的良好嫁接;或者寻求与娱乐传媒的合作。
德尔惠品牌的娱乐营销迎合了年轻消费者的消费心理。分别在中央五套,中央三套、湖南卫视、东南卫视、光线传媒的体育新闻及娱乐栏目进行高频次重点投放。其品牌知名度、品牌购买频度及品牌美誉度不断上升,也从逐渐掌握了市场主动权。特步本身走的是时尚路线,目标是成为“时尚运动第一品牌”, 将时尚元素融入产品设计当中,并携手打造网络游戏,满足消费者对时尚、个性的精神渴求。
但是,娱乐元素,是易变的。一旦没有掌握好娱乐的新鲜度和喜好期,其风险性是巨大的。同时,娱乐活动的执行力也是非常重要的一环。所以作为整合娱乐资源的品牌务必引起重视。