由于世界各国风俗习惯、消费水平的不同，陶瓷出口企业也应审时度势，做到知己知彼，方能百战不殆。

　　每个国家的风俗习惯不同，对产品要求也不一样，作为致力攻占海外市场的企业，对这些风俗习惯应该有一定的了解。

　　德国仿古瓷和咖啡具走俏：在日用瓷中，咖啡具较酒具好销，德国消费者大多数人喜欢淡雅的颜色；对艺术瓷一般喜欢明快淡雅，艺术性高的，小动物的造型；各类瓷瓶中细长扁肚瓶较受欢迎。目前一部分知识阶层，热衷于原始艺术瓷，因而仿古瓷较好销。德国对铅溶出量限制很严，喜欢釉下彩，建议在花色图案上多搞些东方色彩，例如好的瓷雕人物。

　　法国铅镉高含量日用瓷滞销：法国人喜欢马的图案，马在法国象征着幸福。孔雀有祸鸟之说，因而法国人不喜欢。另外，法国人不喜欢黄色和绿色的花，大象鼻子朝下认为不吉利。法国市场对仿造欧洲风格的人物、动物、花鸟图案的瓷器较好销，瓷动物造型小尺寸的比大尺寸的适销，含铅镉量高的日用瓷滞销。

　　西班牙偏爱东方特色花面：对日用瓷没有严格的含铅量的限制，但要求花面能反映东方特点产品，如东方的亭台楼阁，或龙、凤图案等。比如从上海进口的青花玲珑瓷比较受欢迎。西班牙进口瓷器按重量征税，重量轻的税就轻。景德镇的瓷花瓶在西班牙较受欢迎。

　　英国美术陶瓷需求强劲：英国陶瓷市场大部分由18头、21头茶具所占据，很小部分是茶壶、杯碟之类。中国生产的陶瓷品在英国市场享有盛名，消费者对瓷质洁白、造型优美、图案富有东方民族物色的产品颇为欣赏。我国的18头茶具在英国已家喻户晓，因为配套完全适合普遍四口之家。英国进口陶瓷有含铅量的限制。英国除进口艺术瓷外，还进口大量美术陶瓷。

　　意大利钟情紫砂陶壶：意大利对含铅量检查很严。花面图案为人物、花鸟的花瓶较好销，山水图案次之。葫芦梅瓶和四方瓶受欢迎。陈设瓷和日用瓷，白瓷都很受欢迎。意大利人喜欢鸭的图案，不喜欢黑色和菊花的图案。艺术瓷的仕女人像的小手指不能单独翘起，据说这种动作不雅。紫砂陶壶畅销。

　　日本青睐旧瓷新包装：日本一般家族、饭店、旅馆喜欢使用的陶制餐茶具、茶壶、茶碗、盘、花盆、瓶、罐等颜色都是一道釉的，如灰色釉、均红、窑变等。规格要求小型的，茶壶要求4英寸－5英寸的，一般都是直把的，而不喜欢提梁的，壶嘴喜欢朝下。日本人喝酒以前都习惯把酒杯扣着放，所以底要大。另一种敞口茶碗（不带把）也受欢迎。日本人还喜欢仿旧陶器的艺术品。对其可多出口旧瓷，配上高级包装，既可防碎又可卖高价。日本喜欢仙鹤乌龟图案，这有延年益寿的意思，茶具配套，要避免″四字″。

　　加拿大要求质优价廉：加拿大市场的瓷器销售以艺术瓷居多，雕塑类以人物为主，器皿以花瓶为主。要打开加拿大市场，一是要提高质量，二要降低出口价格。加拿大要求瓷器图案色泽淡雅，以纯朴的底色衬以鲜艳的翠绿、梅红、金色、孔雀蓝等图案花纹为好，售价每件为30－40加元，色装精美，适合作礼品，可馈赠亲友。

　　墨西哥喜欢中国产陈设瓷、花瓶：墨西哥人把中国瓷器视为珍品，据记载中国瓷器在400多年前就成套出口到墨西哥的阿格布尔哥港，当时在一些贵族中以占有中国瓷器的数量来衡量其财产的多少。现在中国瓷器特别是陈设瓷、花瓶等在墨西哥市场颇受欢迎。

　　美国要求花面淡雅明快：美国是国际上最大的陶瓷市场，发展潜力很大。美国主要行销一个人用的5头，四人用的20头，八个人用的45头、92头大套茶具咖啡具画面要求清淡素雅，线条简洁明快。