·董新军·
 
    素有“陶业巨子”、“建陶航母”之称的广东新中源集团，今年以来正以魄力、大谋略实施由大到强的战略转型，逐渐实现从多品牌运作向做强做大单品牌动作的转变，一种由此衍生的大变局、大气派亦随之开始展露出来。鉴于新中源在行业举足轻重的地位与影响，其变化与动向已引起行业人士的高度关注。
 
  　战略转型  突出品牌
 
    众所周知新中源集团是一家多品牌的企业，旗下的陶瓷、卫浴品牌足有十五六个之多。想当年新中源企业正是采用了多品牌战略，夺得行业产量，销量的头把交椅交稳坐了多年，并由此引发了建陶行业一股多品牌运作潮。多品牌运作的特点就是赋予各个品牌各别不同的定位、品位、价位、风格与卖点，各自组建不同的经销商网各，以此突破营销渠道的容量瓶颈，从而实现总体销量的最大化。
 
    然而历经几年的快速增长之后，近年建陶行业的营销环境业已出现巨大的变化。一方面消费者的品牌意识越来越强，而多品牌运作则难以实行真正意义的品牌建设和品牌传播，难以集中精力和资源打造一个或几个真正足金的强势品牌。另一方面随着原料、燃料等各项成本的持续上涨，以量取胜者已面临着极大的的生存压力，品牌的含金量与附加值已愈来愈重要和宝贵，而多品牌运作对品牌资源的占用以及品牌之间的冲突，已不利于强势品牌的打造和发展。
 
    有鉴于此，作为业内率先实施多品牌策略并且从中受益最多的新中源集团，如今又率先谋划打破自己以往既有的优势，着眼于整合资源集中力量打造若干个真正强势的单一品牌。该集团内的龙头品牌——新中源陶瓷，则理所当然地成为众望所归的发力点。
 
　　单牌运作  志在三甲
 
    被寄予厚望和重任的新中源陶瓷，日前已正式实行独立的单品牌运作。其主要目标是实现品牌转型和品牌提升，使新中源品牌在三年内跻身行业三甲之列，昂首挺立于高端建陶品牌之林。为了打好单品牌PK的个体赛，新中源陶瓷业已组建了自己独立的市场部，全面启动了“龙腾中源”计划，精心策划打好一场品牌正规战，重金打造新中源陶瓷这个品牌。
 
    其实新中源陶瓷的品牌转型和品牌提升，可谓蓄谋已久有备而来。记者留意到该品牌早在去年伊始就开始了大刀阔斧的改革，他们将2006年定义为转型年，对所有员工和经销商实行全面的“洗脑”，重树行业领导品牌的气魄和气势，以高昂的斗志迎接2007年的新起点。营销网络的调整，产品结构的调整，业务队伍的调整，一项项举措都为转型后的新中源品牌如何面对市场作好了充分的准备。
 
    事实上新中源陶瓷的品牌转型与品牌提升具有良好的基础和条件。其硬件、软件都很不错，尤其是跨越三界的产品线格外引人注目，堪可纵横驰骋大有作为。
 
　　纵横三界  做大做强
 
    近几年建陶企业实行跨领域扩产者颇多，如抛光砖企业扩产瓷片、瓷片企业扩产抛光砖仿古砖、瓷砖企业扩产卫生洁具、卫浴企业扩产瓷砖等等。不过象新中源陶瓷这样一举横跨陶瓷、卫浴、石材三大领域者，特别是象新中源陶瓷这样横跨三界仍举重若轻游刃有余者，则堪称闻所未闻前所未见。“居高峰而俯视建陶天下，纵三界而独占行业鳌头“，足可让人们感受到一种气势磅礴的大格局、大气势。
 
    在上月举行的第十届佛山陶交会上，新中源陶瓷丰富多彩琳琅满目的产品无疑是令人瞩目的一大亮点。微晶石、抛光砖、瓷片、仿古砖等等各大品类应有尽有，其瓷砖产品线还包括了外墙砖、广场砖、马赛克等，堪称是“大而全”的典型。卫浴产品有各种各样的陶瓷件、五金件、配件、淋浴房、浴室柜以及公共卫浴，全都印着新中源的商标。新中源岗石以细花系列、大花系列、玻璃系列、时尚系列、贝壳系列等惊艳亮相，风姿绰约仪态万千。值得一提的是这些新产品多系紧跟国际潮流的时尚之作，品位品质相当高，体现了一种强大的研发实力和技术实力。
 
　　又大又专  又全又精
 
    以往新中源集团给人最深的印象是大，是巨无霸；如今致力打造高端品牌的新中源陶瓷则特别强调又大又专、又全又精。新中源认为大而全、专而精二者决非熊掌和鱼不可兼得，而是完全可以齐头并进兼收并蓄的；强势品牌的标志正是既大而全，同时又专而精，这才是强大实力的体现。
 
    新中源陶瓷做大做强，做专做精的一个生动例子就是超洁亮。它在2005年下半年率先掀起一股超洁亮旋风，这股旋风在短短几个月内就迅速演化成一场牵动全行业神经的建铁狂飙，被业者称之为近年罕见的“超洁亮现象”。新中源也凭藉超洁亮这个新产品，在2006年打了一场非常漂亮的提升仗。面对巨大的收获，新中源陶瓷并没有沾沾自喜停步不前，而是一直以做专做精的理念，不停地进行改良、完善与提升。如今新一代升级版的超洁亮，已被业界人士誉为“专家级的超洁亮，业内的NO.1”。
 
    另一个生动的例子就是新近推出的新中源岗石，这是种利用天然石材废料加工压制而成的节能环保新型材料。记者在观摩了这种新材料之后禁不住惊叹：原来这类新材料是如此高雅美观！其异型制品可做成台面、橱柜台面、楼梯扶手、工艺圆球……与陶瓷、卫浴堪可完美配套。刚刚面世的新中源岗石就能造到这个程度，足见其做专做精的决心和能力。
 
　　龙腾中源  意义深远
 
    新中源陶瓷销售总经理陈兴文认为，要成为行业最大最强的单一品牌之一，必须脚踏两个风火轮：一个是最强大的品牌，另一个是最强大的通路。在去年大力调整、建设终端通路卓有成效的基础上，今年伊始更全面实施其“龙腾中源，晋级三甲”规划，员工和经销商的创业热情被煸到了沸点，惊人的业绩亦随之而来：在整体价格上升的情况下，今年头几个月的销售额创下历史新高，其势头震撼了整个建陶行业。
新中源陶瓷实施品牌转型品牌提升，其思路和举措已为我国陶瓷产业的转型与提升树起了一面意义深远的借镜。陈总表示打造品牌要有耐心不能浮躁，要立足于长期不懈的努力，但是同业中人从现在起就可能从中得到一些有益的启发，并由此谋划自身的嬗变。
 
    新中源陶瓷的纵横三界的产品布局，一如以往的大展厅现象、超洁亮现象，已在行业中产生了巨大的影响与带动，更多的人造石项目和人造石机械设备项目业已跃跃欲试。如今的新中源陶瓷，正大步走在打造建陶国际品牌的大路上，节能、环保、绿色、文化，将成为新中源陶瓷塑造国际品牌最重要的元素。只要找到了路，就不怕路有多远，我们有理由相信：新中源陶瓷一定能够肩负起中国陶瓷的希望之光和梦想之路，打造属于中国建陶的光荣与梦想，书写属于中国建陶的传奇与荣耀。