三、结合自身条件，选择竞争对象

    政府采购市场，是一个开放的市场，任何地方的企业只要符合政府采购的基本要求，就可以参与政府采购市场竞争。就目前我国政府采购市场区域分布的情况来看，政府采购市场主要集中在一些发达地区和城市。而这些地区和城市的政府采购市场份额占有率比重大的同时，也加大了企业参与政府采购的难度和竞争压力。对于中小企业而言，要想在这样的市场环境中长足进展，光靠政府采购的政策扶持还远远不够，但是，日益壮大的政府采购市场对中小企业的发展来说，又具备很强的推动作用。

    要想很好的利用这一政策并短期内在政府采购市场中取得效益。只能结合中小企业自身的条件，从一些经济欠发达地区入手，发挥企业自身的各种优势。这些地区的整体商业规模就远不入经济发达地区，一些颇具实力上规模的企业市场主要转向了经济发达地区和国际市场，同时，这些地区的政府采购要求相对要比经济发达地区的制度要求要宽松的多，并鼓励外来企业参与本地政府采购市场。再结合政府采购政策上对中小企业的扶持，中小企业能够有利的把握这一市场契机，充分发挥企业的综合优势，先占领政府采购不发达的一些地区，巩固自己在政府采购市场的地位，总结经验。中小企业具备了相应的竞争条件之后，将市场目标慢慢的转移到经济发达地区。才能有效的利用各种优势，完善中小企业自身在政府采购市场中的发展。

    四、提升企业竞争意识，强化企业服务与管理

    市场竞争是商业机制下的必然产物；府采购作为一种市场交易模式，它的竞争尤为激烈，企业该如何在激烈的竞争中立于不败之地，稳固自身在政府采购市场的地位？只有正确掌握政府采购的操作规则，把握市场运转机制，能够有效的掌握各地政府采购市场的特点，分析不同地区的采购模式，了解行业的相关信息，企业动态。全面掌握政府采购市场相关的趋势，认真解读分析政府采购法规和各地政府采购的规章制度。正确利用政府采购赋予企业的法律权利。维护企业自身在政府采购市场中的合法利益。提高企业的服务能力，有力的保障企业的各种服务，提升参与政府采购的诚信和竞争力度。

    从我国政府采购的总体发展趋势来看，中小企业进入政府采购的市场前景有很大发展，政策扶持的力度也在不断加强和完善。对于中小企业来讲，只有抓住机遇，完善自我，有利的利用政府采购和自身资源，才能有效的提升企业在参与政府采购的良性循环。