前天，我接收到一家德国企业的大陆工厂电话，他们一位自称是工程师来电话，一来就问有没有铝电解电容，还有贴片电容。我告诉他，有呀，不过贴片电容不是自产的。他说没问题，只要你有，等下传真一些规格让我报价。

  　  很快，五分钟，我就收到他的询盘内容，在查看了一些他们的公司资料后，我在一个小时内回复了报价单。他说单价OK，能否寄样。我心里想，我的价钱报的不便宜哦，他为什么不还价，之前我全部是按月结给他的，但是他却说要做现金，我有点怕是什么骗子来的。可是价都报了，样品又有现成的那就寄过去呗，快递费他都说可以自付了。就算是骗子，或是骗样品的我也不会有什么损失，不要那么一时的小心就错失了一次机会。以前每次来骗样品的我都是用这样的话安慰自己。

    一个下午，我就是在忙着帮他弄样报价就这样过了。元月23号下午两点多，又接到电话，说他要一大批量的货，叫我查查有没有，安排一下什么时候可以生产完，，款可以马上安排。我马上去生产部沟通一下，生产力可以安排，没问题。我就叫他把订单传真过来。传过来的订单上金额才一万多元，说实话，我心里就像泄了气的皮球，肚子都扁了。按理说我们不想接这么小的单，但是上司教我们做生意一定要对客户负责，不管是什么原因，自己答应了别人就要做到，这是生意上最基本的诚信，再想想我查过人家的网站，规模还挺大的。对讲机，充电器什么都有做。我想以后量应该会大的吧。

    我就仔细的看着订单，因为好多种规格，但是量都有是最小包装量。我细心的对着单价，对着对着，看到他们订单上，有一规格:铝电解电容，100UF 35V 6*12 的单价居然是0。058元/PCS，我在看一下我的报价单，才0。05元/PCS，我一反应过来可能是对方搞错单价了。

    我立马想到，打电话通知他吧，别人会不会笑我太笨了哦，少了一千多元哦。我没想几秒钟，趁着对方还没有打款，我立刻拨通了那个工程师的电话，我把这一情况说明了。他当时有点吃惊之后，笑了几声说:"谢谢你，等下我会再传一份正确的订单给你。!"

    我们公司一前台小姐听到我打电话，说我怎么那么笨哦，自己拿起来做提成也可以嘛，但是我说这是做生意，赚这提成又发不了财。还是安稳点我晚上才睡着更好。说着话的时候，传真机响了起来，对方真的又传了一张订单过来，可是这一张单的金额却一下子涨了几十倍，变成50万元的订单，前台那小姐收到传真后，在大叫说是不是弄错了?

    我马上拿着订单，打电话过去询问，还是那工程师接的电话，我说，这张订单是贵公司要订的数量吗?他笑笑说:"是的，我说过我们公司的用量不会小的，我就会做到。之前我传的单是考验一下您这人的诚实与你们公司的素质。什么样的人才有什么样的公司嘛，公司都是人在操作，所以与你这样的人合作，我放心。!"

    我拿着电话，说话的声音都变得激动起来。不知道怎么挂的电话。今天我与经理亲自到他公司去专访了一次，才知道，原来那工程师是他们的老板。见面的时候，一点老板架都没有，满脸的笑容与亲切。他没有在账上打款，而是当面付了30%的订金支票给我，昨天晚上一颗七上八下的心一下子就落地了，我做业务第一次接到这么大的单，真的得意了一把。

    通过谈话，我才了解到原来那老板之前与很多中国的供应商合作过，但都是因为不诚信的问题，没有合作下去。所以他决定亲自找供应商，如果再不行，他将对中国的厂家失望了。他同时进行了五家供应商，前几家条件都还可以，但就是没有很及时的报价送样，当然没有人会像我一样告诉他，他订单上的单价比原来报价要高了!

    大家说，我们的生意是不是应该诚信，是不是应该团结起来，一起打击那些商骗，维护我国的生意秩序，让国外的朋友更能放心与我们沟通，让我们内部更能团结友好，大家在猪年，越来越旺呢!

    有诚心交朋友的话，大家一起沟通，一起讨论!在此先给大家拜个年，祝愿大家猪年行大运，猪猪发大财!