温少安

　　设计师，怎样通过设计来传达企业品牌的文化定位，激发消费者的需求？
　　【温少安】：我简单谈一下。在座的各位都是搞研发出身的，对产品从规格到材质、色彩、质感都是有具体的认识和看法，我们今天就不妨讲一些具体的东西，我们都谈一些概念的东西就有点可惜了。

　　第一个谈规格，第二个谈色调和材质的质感。本来这是两个不同的问题，就归结为一个，色彩、色调、质感。

　　第一个问题就是规格我有自己的看法，现在目前的规格定义就是800×800、600×600，再往大的走是600×1.2的，还有更大的。这些规格定位的时候，是依靠什么东西来定的，定这个规格的时候就往深里挖，这个规格的确定依据是什么。

　　第二个问题就是色调，就是从仿石的热卖开始，有时候仿造的比真的还真。

　　从那以后到现在为止，还是还仿墙纸、花布、金属，离开这个“仿”这又是为什么，除了这些东西还有没有别的。

　　为什么我们要去仿这些东西，我们需要仔细的考虑一下。

　　第三个问题是肌理、抛光砖，釉面砖，这些东西在市场上运作这么多年了，我们不谈国外的销售，从国内销售状况来看，抛光砖使用的位置基本已经锁定下来了，大家也都知道了，瓷片也是，具体的位置都确定的情况下，这里面就有另外一个问题，究竟什么样的质感更适合，答案已经有了，我们在陶瓷行业对这个答案的挖掘是不够的。

　　我首先谈一下我个人对规格的看法，规格的确定就像是衣服的规格，姚明的衣服咱们穿是裙子，砖的规格谁来决定，根据人的身材决定规格，老百姓的房子、空间决定规格，中国人的房子，万科的房子好卖，万科房子的规格，我们厂里就瞄准他房子的规格，碧桂园的房子是名牌，增值快，我们就注意。我们把这个图纸拿出来研究，这个规格可以决定我们2008年、2009我们常规产品规格大致的方向，如果不这样做的话，就相当于做衣服不管尺寸，最后设计师拿到这个砖喜欢的不得了，但是最后贴的时候，三方受伤，第一方就是你们，你的油、运费、料全部已经别切掉了。第二个受伤的是买砖的人，第三个受伤的人听着你们装修噪音的人。

　　这个时候就要反思就是因为砖搬过去不好用，模数不对，如果我们研究之后，量体裁衣，恰好，还剩几公分，可以拿其他的东西堵在哪里也可以，就像做衣服，裁一下边，收一下就可以了，反正我的砖卖点就是不切。研究砖的人应该去研究一下中国人房子空间的尺寸。比如说客厅谁来研究他的宽度，大致上好卖的房子就是这么宽，我们砖的规格就是照着这个走，买回去之后就可以省很多的麻烦。

　　第二个是颜色，我们应该统一有一个颜色，普遍来讲北方的老百姓喜欢偏暖的色调，南方喜欢中性、偏冷的色调，我们拿到北方的砖就要淡雅、明亮一点，暖一点。要有针对研究色彩的人。

现场快拍

　　第三个肌理、质感，我觉得要适可而止研究仿皮、仿金属砖，但是不能作为主推产品，圣·凡尔赛就是把金属做的再金属，努力研究这些东西还是不可以。如果我们两个都做设计，金属砖和仿皮砖可以大量使用吗？绝对不可以，即便是用，也只是很小的一部分使用，让它起到一个衬托的作用，而且还要用的好，用的不好的话，那看上去是很痛苦的，这个是很难的，要靠你对材料认识很深，把握的好才可以运用的自然。比如说你把它做成家居，需要重新切割，大面积的用就不像，比如说600×600的金属砖，墙上的缝隙我拿一个东西填，还是有一个缝，如果人家真的要金属效果还是不像的。我们怎么样来用这些金属砖呢，在加工的时候一定要注意规格，不一定像砖一样使用，有些企业做的很漂亮是用线角，那个是不能正方形的使用，最漂亮是15—20之间用一条，还要做一些软包。如果自己的企业要靠它发财的话，养活人的话，不会有很大的量，所以我建议这个东西有就可以了，不要一股脑去研发它，意大利研究这个东西出来，但是他人少，什么砖都卖不了太多，但是卖的很贵。但是中国人不是这样的，需求是大量的，那我们就应该想办法，不是说特别有个性的就一定有个性，特别有个性也制约了设计师，在座的各位研发的时候，越有个性，设计师越有启发，这两年我发现我担子越来越小，你越有个性，我就越慎重，我不知道怎么样才可以使你能够满意。

　　所以我建议在个性化的系列里面，不要过于注意量，应该把量放下去，变化不要太多，一个东西特别好的有3、4款就可以了。还有金属釉2、3款也是特别漂亮的，有的空间需要灯光黑暗的地方，用上去感觉是非常好的，地面、卫生间大量用这些东西是比较好的，还有一些特殊产品的专卖店。

　　最后我呼吁一下，设计师在研发的时候，能不能针对性的研发，什么叫针对性呢？我举一个例子，卖体育用品的，明年是2008年奥运会，有一个康健运动品牌，他的意思是将来在休闲体育运动场馆的陶瓷，我进去一看，和其它的陶瓷是一样的，只不过名字叫康健，但是砖没有康健的，我言下之意就是一定要让砖和运动挂钩。比如说现在卖衣服的，体育用品的店里面，全部都是统一的，比如说李宁体育用品品牌专卖店，是全国连锁的，蒙娜丽莎陶瓷专门瞄准这个运动品牌，我研究你的企业文化，产品特性，你就不能够仿人家走的路，李宁有品牌文化，有产品定位，走的是中国运动品牌，你从色彩到质感，全部仿造出来，广东一带先建店，他一看觉得很好，你们品牌店都要有一个标准，现在它的标准就等于有一个量身订做的材料供应商给它的店进行配合，这就是针对性，我讲的仅仅是我们国内运动品牌之一，还有安踏、卖乒乓球器械的，这些店都没有人去跟踪。还有热门产品：汽车，金牌企业可以专门针对上海大众4S店，我就把上海大众的企业文化仿造出来，针对生产，你们一旦绑在一起是几年分不开的，一旦做下去的话，这种感觉是无法取代的，就像品牌文化已经深入到企业里面了，你材料等于深入到品牌文化里面了。

　　别人的品牌文化通过你的材料实现出来的时候，他就不能离开你了，比如搜狐网站都有标准色，全国搜狐网站的点，我这个墙就是陶瓷，以后你只要开一个地点，我就粘一个，这样费用很低。你们的战略眼光是不是可以把两公婆守在店里的小老板们转换成为大客户，让你们的销售经理瞄准企业的CEO，把他们说服以后，你抓住一个，等于抓住一片，你如果在北京抓住一个两公婆的大店，你把中国现代的4S店的品牌抓住，他认可你的品牌，认可你的文化，我想这种针对感对你们研发产品的思路是很好的，我希望你在这块再建立多一个突破口，可能这个突破口给你带来的效益不亚于传统的渠道效益，渠道的效益真的要看人本身，这个人可以你这个渠道就可以，这个人一般你的渠道就一般，这个人差你的渠道就差，尽管这个地方是一个好地方，但是人不可以，还是不可以。