我司为提升产品包装的形象，特采购了一台喷码机用于产品包装的型号的喷印。

    在一个规模较大的生产厂家，采购了一台进口的喷码设备后，需求是能够满足了，设备的质量、效率也不错。

    但采购人员忽视了一个细节问题，那就是喷码机的辅料供应问题。

    正常情况下，每个月，需要消耗掉喷码机快干溶剂12瓶左右，油墨二瓶。喷码机供应商对于喷码机设备也能够提供辅料，价格为溶剂每瓶160元，油墨每瓶400元。

    每月所需耗费溶剂费用高达：160X12+400X2=2720元，一年下来就要消耗掉30000元的费用。

    厉害啊，设备的效率还不错，但这辅料耗费真的是太惊人了啊！

    为降低辅料费用，我与该供应商进行了联系，该公司明确表示：这是公司市场统一价，为进口溶剂，价格不能降。

    在无奈中，设备运作了大半年。直到产品的保修期过了，这时出现了一些故障，于是要求公司安排人来维修。

    该公司人员根据设备出现的故障现象，说明是保养时间到了，加上差旅耗费、材料耗费合计需要3500元，而且先传了一份传真，在上面注明了具体的收费标准，并要求我司签字同意付款、盖公章后才能派人过来维修。

    奶奶的，这下把搞我火了，什么年代了，还搞的自己是卖方市场，充大爷。

    于是，直接打电话给了他们公司负责销售的总经理，从客户需求的角度给他上了一趟“理论课”，最后同意先安排人来维修，并将费用降至3000元。

    这件事告一段落后，就在我下定决心要解决这个问题时，一个神秘的电话打来了。

    电话里面的X某，声称是该公司的销售人员，目前已与一工程维护人员合伙创业，创业的项目就是为喷码机的使用者提供辅料耗材和维修服务，并代理喷码机的销售。

    这件事引起了我的兴趣，经初步协商，每瓶溶剂价格调整为80元每瓶，油墨为每瓶250元。年保养维护只需2000元。

    这样一来，我司每月所需投入的喷码机辅料耗材为：80X12+250X2=1460元，比以前每月节约2720-1460=1260元，一年节约15000多元。

    这等好事，何乐而不为？为保险起见，特赶赴X某的办公地，具体了解，并查验了辅料情况。并对以后的合作提出先发货，后付款的模式进行操作。

    自此，与X某合作至今已三年，一切正常。而且这几年，X某随着业务的逐步推广，挖来了越来越多的原公司的喷码机使用者，成为了自己的客户。自己也招用了三四名的维护人员以方便设备的维修。

    淡然在这不过于评说此种操作模式的优与劣，X某能够以80元的价格，出售一模一样的产品（而原公司需要160元），并且能够为我提供便捷的售后服务，随叫随到。这样的运作模式，我当然会操作下去。

    而作为，原先为我司提供设备的喷码机厂家，如此高额的辅料耗材价格、如此搞笑的售后服务模式，应当不应当去思考一下呢？

    淡然愚见，欢迎指正！