销售，采购想说爱你很容易对吗？

    阿里支持我的GGJJ们，你们说做采购好呢，还是做销售好？哪一个又更有前途呢，唉，我在2006年好好地思考了大半年，总结了以下几方面，自己还是决定07年春节过后转行做业务。（以下总结只针对我所在的行业—纸业）

    一：销售和采购的前途

    个人认为销售的前途远远大于采购的前途，而且从“钱”途来看，也是如此。

    二：同一行业，采购具有更专业的产品知识

    每个公司对销售都要求熟悉、了解自己的产品，自己都不了解又怎么能向客户来介绍？来回答客户的问题呢？而采购对于产品的性能、特点、货期、价格、利润、规格等等所有的一切都了如指掌，回答起来即专业又准确，不向业务人员面对大多数客户的提问和要求都还要向公司咨问然后再回复，做过此行业采购的人员对于大多数问题都能够灵活掌握、当面搞定，高效率在同行业竞争中有不可小觎的优势，更利于抢单。

    三：采购工作中吸取销售经验

    从事采购工作多年，和各行业供应商的业务人员打交道，对他们在采购面前显露出的优、缺点（其中包括谈话方式、沟通技巧，察言观色、肢体语言、态度、效率、心理.....等等各方面)从一个旁观者的角度来分析,取其精华,去其糟粕，结合自己的性格特点总结出完全属于自己的一套经验。

    四、比一般销售人员更了解客户（采购）心理

    做销售，抓住客户心理很重要，做过采购当然更了解采购们的心理，当然啦，千人千面孔，百人百心思，不能一概而论，这条还需要灵活掌握。

    五、比销售人员更清楚需了解客户哪些问题

    我们常说知已知彼，百战百胜，做过采购的人比销售人员更清楚需要向客户了解哪些信息，提出哪些问题，提供哪些建议和帮助。总之，会了解的更全面。多好业务员到客户处不知道该问什么，不知道该和客户聊什么，更不知道自己需掌握和客户所购产品的相关信息？

    六、压力相当

    都说做销售压力大，其实做采购承受的压力也不比销售小哪去，有时压力远远大于销售。

    七、调整好心态

    做采购是别人来找你，做销售后，是你去找别人，需要把心态调整好。

    八、做好吃苦的准备

    销售相对于采购来说，比较辛苦，需要早出晚归，风雨无阻，要确定自己有吃苦耐劳的精神。

    九、改善性格

    哪种性格都有把销售做出色的，可还是性格外向者偏多，本人性格偏内向，自我感觉不利于短时间内和客户打成一片、促进交易，但是，有其它方面强有力的优势做后盾，沟通能力也不差，而且在和客户交往的同时会使自己的性格越来越开朗。这方面不可不重视但也没必要为之担心。

    以上是在客观角度对自己的分析，对自己转行做业务还是有信心的，大家看看还有没有要补充的，希望得到你们的警告、提醒、意见、建议、支持和鼓励！也希望在07年新的一年里大家都能抱得金猪归，多多发财！